HR如何才能招到销售?

 

会撩人的HR才能招到好销售!...



七夕来临

赶紧找个HR当对象!

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☛  编  辑 / 啊 MAY

☛  来  源 / HR职场圈(hr_138job)

销售是企业中的必需人才,没有好销售的企业,相信也没办法开展其他工作。

所以HR总会为如何才能招到销售而脑仁儿疼。

不是找不到招聘销售的渠道,就是候选人放鸽子了,到底如何才能招到销售呢?
1
弄清楚用人部门的需求 
弄清楚用人部门的需求,是小编反复强调的事情了。

这也往往是很多HR招聘不到合适的销售的原因,销售的东西销售的形式销售的薪资销售的福利部门对销售的要求等等,都是HR需要跟用人部门沟通好的问题。

譬如说:有些用人部门对销售的素质要求是:性格开朗、有良好的沟通能力、语言表达能力强、有一定的行业知识等等。
2
制定好合适的薪酬比例 


一般销售的薪资都是底薪+提成+绩效的组合形式,底薪是多少、提成点是多少、绩效考核任务是多少都属于吸引的内容

如何制定好,要根据市场上销售的价格去思考,不能低于平均线,甚至要有优势。

譬如说可以制定两种机制:

遇到希望从底薪中体现价值的候选人:底薪制定高点,提成制定低点,绩效制定高点。

遇到更希望展现自己的努力成果的候选人:底薪制定在平均线,提成制定高点,绩效制定平均线。

这种方法也是要根据行业和公司进行适应和调整。
3
 广撒网招聘 


当然了,在知道哪个渠道招聘销售更快捷方便的时候,应该也不会来看小编写的东西了,毕竟已经清楚渠道了嘛。

小编没办法给出你哪个渠道招聘不一样的行业销售更好的答案,只能建议你,做好广撒网招聘的准备。

广撒网招聘,总能招到合适的销售。当然了,如果你通过广撒网招聘,还是持续处于一种长时间找不到人的状态。

那你就要思考一下:(1)是不是你们公司招聘销售的待遇太低了(2)还是说招聘的时候要求太高了
4
借力更好招聘 
借力招聘的意思是,借助别人的力量去进行招聘,不需要自己直接到各大渠道挖人。

这就引出到以下这几点:

你的社交网络是否强大你认识的HR同行是否够多你在HR社群里面的形象是否正面向上吸引人

这些都是直接影响到你做好借力招聘的因素。

所以小编是要在这里提醒各位HR宝宝们,除了紧密联系备用的候选人宝宝之外,还要紧密联系好HR社群的宝宝,做好HR社交,更能方便自己快捷招到合适的候选人。
5
找到销售群体 


关于招聘销售这件事儿,除了找到销售群体,其他的真的别无他法了。

(1)找到公司的销售人员进行询问:公司吸引他们的地方在哪里。找到之后,在招聘信息中多强调这方面的内容。

(2)找到销售的共同点和生活圈子,甚至是常用的软件、招聘平台、聊天群等,HR都可以加进去,时不时撩一下。

(3)调动员工的内部推荐积极性,让公司的销售内推销售。

(销售本来是一个战争硝烟比较大的部门,经常会有因为金钱上的事情有争执,销售内推销售,会让部门增加融洽性)
6
劳务派遣 


这是很多大公司都会采取的招聘形式,因为销售的招聘需求大,流动性大,所以会造成大企业的HR需求量和工作量增大。

如果是销售员工占全部员工大头的企业,都可以尝试采取劳务派遣的方式,更能找到稳定的员工和源源不断的销售资源。最后,小编祝所有的HR宝宝早日招到合适的销售哦!

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