【观察】中国公有云IaaS增速第一 浪潮云“势如破竹”的背后

 

浪潮云对中国公有云市场拥有深刻的认知和洞察,还具备丰富的实践经验和产品服务能力,这是其位居中国公有云IaaS市场增速第一的关键原因,更是未来继续保持增长的底气和信心所在。所以,对浪潮云来说,它的收获期或许才刚刚开始。...





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日前,IDC正式发布《2018Q1中国公有云服务市场追踪报告》,该报告对近百家公有云服务商及客户进行了调研,选取了20家典型的公有云服务商进行重点研究与评估,无疑为公有云市场用户提供了重要参考。

数据显示,2018年第一季度中国公有云IaaS市场整体规模达652.62亿元,同比增长87%,环比增长26%。其中,2018年第一季度浪潮云在IaaS市场整体增速位列前10家厂商首位。

回头来看,中国公有云市场的发展也有将近10年的时间了,但浪潮云这样的增速可谓绝无仅有,这种“势如破竹”的发展背后,浪潮云究竟靠的是什么?更为重要的是,浪潮云这种超常规的增长,对已进入“深水区”的中国公有云市场而言,又带来了哪些新的价值与启示呢?

中国公有云进入“深水区”

我们知道,如今的云计算时代,可谓是一场比实力、也比耐力的马拉松比赛。可以看到,在云计算过往十多年的发展过程中,大家比拼的是成本、技术、产品形态和解决方案;但随着云计算逐渐步入“深水区”,竞争不再是单一的维度,而是由上述能力所构成的价值链之间的全方位竞争,具体而言:



第一,从技术层面看,必须具备全堆栈的技术能力,并能覆盖企业上云的全生命周期管理。目前,越来越多的中国企业正在将其公有云业务从基础设施扩展到更广泛的开发和基础设施服务,越是领先的企业,越快的进行数字化转型,就越需要全栈平台能力的支撑。

从这个角度来说,这就要求云服务商必须具备较强的技术能力,即基础设施底层是否全面、核心产品是否丰富以及是否具有面向未来的技术储备布局。

第二,从行业层面看,云计算的“冻土层”正在加速解冻,所谓“冻土层”,是指大中型企业,也可以说是云计算的“金矿”,传统行业的大中型客户对云计算已经有了重新的认识。

实际上,不同于已经上云的中小型的长尾客户及互联网客户,他们体量巨大,有着相当的规模和示范效应,他们的“解冻”将迅速把云计算行业带上一个新的台阶。因此,对于行业大中型客户的争夺会成为云服务商的重点战场。

第三,从落地层面看,云服务商还需要积极锻造工程化的落地能力。这是云服务商能够敲开行业市场的根本,表现在云服务商要在满足客户定制化解决方案的同时,还要适应其越来越多新增客户的差异化需求。

换句话说,云服务商必须对中国的垂直行业展开深入的研究,对中国独特的环境下如何更好的让云服务与政企行业进行适配,必须具备独到的见解和提供相应的解决方案。这时候,往往云服务商独立性越强,为政企行业提供的解决方案的时候就会越客观,客户的信任感也会越强。

第四,从生态层面看,生态的重要性毋庸置疑,这也意味着云服务商之间未来构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式,还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系,以及对外部资源的有效整合和利用等。



同时,云服务商在打造全新的生态合作模式中,不仅要包容、孕育不同的合作伙伴及合作形式,而且不管伙伴处在哪个发展阶段,都能从生态合作中获得成长的环境和养分,并实现更大的创新和成功。

可以说,在中国云计算进入“深水区”的过程中,中国的云服务商需要不断强化自身技术能力和整合能力,积累和沉淀垂直行业的落地经验,“因地制宜”推出满足不同企业的云服务,以及打造合作共赢的生态新模式,由此才能赢得客户的认可与信任,进而加速中国企业的数字化转型之路。

浪潮云“势如破竹”背后

以此观之,我们不难发现,浪潮云在过去几年的发展中正是把握住了中国公有云竞争中的主要方向,通过不断的长期投入和精耕细作,实现了“厚积薄发”,这也是其在IDC发布的《2018Q1中国公有云服务市场追踪报告》中,位居中国公有云IaaS市场增速第一位的重要原因。



首先,在产品和服务方面,浪潮公有云平台采用自主可控的软硬件产品进行搭建,云管理平台按照行业标准规范自主开发完成,从根源上减少了安全隐患。

此外,针对政府及企业用户,浪潮云重点打造了基于公有云的云端一站式服务产品交付及支撑平台—浪潮云市场,通过与合作伙伴的联手,可提供包括支撑软件、安全服务、应用服务、管理服务、数据智能、行业解决方案、开发者工具等在内的7类服务产品,以SaaS、镜像、下载、人工服务、API等方式在线交付给用户使用和管理,为用户提供一站式服务体验。目前,已有超过150家服务商的460余个服务产品正式入驻浪潮云市场。

其次,在市场开拓方面,浪潮依托云服务平台支撑能力、企业信息化服务能力以及先进制造业模式经验三大基础,着力打造了浪潮工业互联网平台,面向工程机械、电子信息、电力等9大行业,构建了涵盖研发设计、采购供应、生产制造等7大领域的解决方案,并以综合排名前三的成绩,强势入选2018年工业互联网创新发展工程。

再次,在行业深耕方面,作为中国政务云领导品牌,浪潮云是发力最早,投入最多的一家,也完整的经历了中国政务云市场从无到有的过程,可以说是中国政务云的探索者,同时也是定义者,如今更是领跑者。

2018年上半年,浪潮云还先后中标国家政务服务平台(一期)工程政务云平台(公有云)服务采购项目,以及“中央国家机关”2018年云计算服务产品(已通过网络安全审查)采购项目,这标志着浪潮云正式入围中央国家机关云服务采购名录,今后150万以内的云服务采购可省去招投标过程,与入围服务商直接签订合同。可以说,浪潮云通过不断的突破和创新,成功把公有云的建设高潮推向了全国各地。



最后,在生态建设方面,浪潮云更是首家提出基于全业务渠道模式销售的公有云服务商,通过全新的合作伙伴招募计划—云行计划,浪潮云帮助合作伙伴构建了基于浪潮云的业务实践和解决方案,共同为政府、企业提供基于浪潮云的安全、可靠的“云+应用”整体解决方案,以及本地化的咨询、销售、服务。截至目前,浪潮云已发展了1000+云渠道合作伙伴,覆盖全国31个省市及多个重点行业。

总的来看,在中国公有云IaaS市场,浪潮云有丰富的产品和解决方案;同时,浪潮云还有客户认可,又有伙伴支持,既有愿景战略,更有具体落地的策略。所以,浪潮云成为中国公有云IaaS市场的领跑者,其结果并不令人意外。

浪潮云带来的价值与启示

在我看来,浪潮云“势如破竹”的背后,也给中国公有云市场的发展带来了新的启示,这就是浪潮云在中国云计算普及之路上价值观、差异化竞争策略以及生态建设三重胜利的重要体现。



一是,这是浪潮云核心价值观的胜利。自2017年8月浪潮云发布全新战略宣布全面进军公有云市场以来,在“无处不在的计算”的新理念下,浪潮云通过技术和产品的不断迭代,全方位的满足了用户的上云需求;同时,浪潮还通过本地化、接地气的方式不断提升覆盖范围和服务能力,让云计算成为了各行各业能够简单获取的计算能力。

可以看到,截止目前浪潮云已在全国建立了5大核心云数据中心以及47个地市云数据中心,正为全国145余个省市政府以及央企、中国500强企业在内的60万大中小型企业客户提供云计算服务。

二是,这是浪潮云差异化策略的胜利。众所周知,浪潮云是政务云领域的领跑者,多年服务政、企客户的积累为其赋能各行各行打下了坚实的基础。换句话说,浪潮云不仅懂政企客户的需求,也懂行业上云的“痛点”。

因此,全面进军中国公有云市场以来,浪潮云就已打造了面向政府机构和企业组织,提供IaaS、PaaS、DaaS、政府Service、企业Service服务的能力,并逐步形成了“可信赖、专业化、生态化”三大差异化特色。同时,浪潮工业互联网平台的推出,对于浪潮云未来保持高速增长,实现规模化发展也至关重要。



三是,这是浪潮云生态赋能的胜利。我们知道,企业级市场的生态历来跟传统的互联网生态有所不同,不是你死我活一个领域只能存活一两家企业的关系。因此,浪潮云一直把生态建设放在非常重要的高度,正是生态的开放与赋能,让浪潮云渗透到了各行各业。

更为重要的是,浪潮云通过公有云平台能力的释放,为中国的合作伙伴提供了前所未有的新机会,更为众多的合作伙伴在云计算时代找到了新的定位和新的价值。

综上所述,浪潮云对中国公有云市场拥有深刻的认知和洞察,还具备丰富的实践经验和产品服务能力,这是其位居中国公有云IaaS市场增速第一的关键原因,更是未来继续保持增长的底气和信心所在。所以,对浪潮云来说,它的收获期或许才刚刚开始。

申耀的科技观察,由跨界科技媒体人申耀(微信号:shenyao)创办,15年媒体工作经验,拥有中美两地10万公里公路自驾经验老斯基,在各大自媒体平台拥有专栏,致力于科技行业的观察和思考,在这里读懂科技行业,知趋势,赢未来!


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