独乐乐不如众乐乐，大疆如何带无人机企业“团战”？｜动察

千亿估值的大疆如何推动无人机行业的发展？...

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千亿估值的大疆如何推动无人机行业的发展？

“众所周知，大疆的口号是‘无所不能’。我想告诉大家的是，这句话，不仅是大疆未来的无限可能性，更重要的是大疆希望大家在我们的额技术开放的助力下，无所不能。”AirWorks 2018 进行到一半，大疆的高级总监谢阗地在朋友圈发布了很长一段感性的话。

2012 年，大疆推出到手即飞的世界首款航拍一体机“大疆精灵 Phantom 1”。2014 年，其推出了 SDK 软件开发套件。也是在这一年，大疆声名鹊起。而后，它就像绑在火箭上一般，陆续在消费、专业和行业应用领域发力。前不久，关于大疆特立独行的 10 美元的“竞价融资”消息，也引起了一番热议。毫无疑问，这个全球无人机市场占有率达到 70% 的无人机企业很会“搞事情”。

大疆发展迅速，不过整个民用无人机市场则没有这么顺利。其中，火热的消费级无人机在 2016 年“负面新闻”很多，行业在无人机质量和应用上不断的规整。而处于蓝海的工业级无人机还处于无人机+个细分行业的早期探索阶段，如电力、水务等行业，无人机+的模式还需要更多的时间来真正摸清落脚点或者理解行业。总的来说，无人机行业的市场生态还没有形成成熟的闭环，如大疆这样上游的公司虽然有很强的力量，但是奈何中下游企业还非常贫乏，缺少发展的因素。

独乐乐不如众乐乐，“分享是美德”如今已经不仅限于形容个人美德，也可用于表现商业市场的一种宏观战略。大疆也希望在无人机行业“分享”，以自身的力量推动整个行业的发展。那么，具体大疆在无人机行业发展中扮演什么角色？它又要如何推动行业呢？谢阗地对这些问题做了回答。

无人机行业应用生态

据谢阗地介绍，无人机行业应用生态包括主机厂、集成商、开发者、服务商几个组成节点。

大疆的角色就是这个生态链的上游部分——主机厂。 “大疆就像是无人机行业的英特尔、微软。”他说。它提供无人机各种相关硬件，开放无人机的 SDK 等。

而中下游企业包括：服务商，如在办一家公司时，你要去买电脑，这时，专门销售电脑、服务器的机构就是服务商；集成商，集成不同的技术和产品，如大疆推出的对 M200 系列有将近一百多个配件和多种各样的软件，集成商把不同的硬件配件和软件组合起来，形成可用的解决方案；渠道合作伙伴：保证集成商产品的及时供应，保证一些技术的迭代能及时跟进。简单来说，大疆就如一个工具锤子制造商，这个开发工具的价值更多的是需要开发者赋予价值，如你找对了场景，用这个工具开采金矿，那么其价值就非常重要。

有人可能会疑惑：大疆既然处于重要的上游位置，而且目前市场份额上也是占了无人机行业大半壁江山，资本情况也不错，估值更是上升到千亿级别。那么，无人机行业是不是已经爆发起来了？谢阗地并不这么认为：“爆发的关键是中下游的集成商、服务商能不能冒出几个独角兽。”他说：“像互联网估值最高的公司绝对不是电缆公司，而是形成服务的获得用户的公司。无人机领域也会这样，不过这个周期要长一些。”在谢阗地看来，服务商和集成商融资热起来了，这个行业就开始爆发了。“如果是大疆吃肉，他们喝汤，这并不是一个健康的状态。”他说。

当然，目前已经有很多创业公司在和大疆合作，探索行业级应用如电力、水务巡检等等。针对这方面的市场爆发机会，谢阗地认为行业级应用公司最重要的是先找到合适的场景，把产品做出来，然后再建立好的商业模式，建立客户群。他说：“这些阶段没完成，讲 A、B、C 轮，是不切实际。”

据介绍，大疆已经支持和孵化了 200 多家无人机中下游企业。

而细分到应用市场，谢阗地表示未来五年，消费级无人机里影视行业的应用将是无人机最主体的用户。而一些工业级无人机应用，如电力等市场不会出现意外的爆发。“一方面是影视行业的应用，其上游的技术平台比较成熟，中下游的生态应用也比较成熟，如利用无人机去拍宣传片，拍婚纱照等。随着像网络短视频等文娱消费的增长，这个市场在高速发展。”其实，大疆在全球的市场分布基本上跟传媒业在全球的分布情况一样。如大疆的在美国和中国的业务分布比例是 8：2。“为什么美国是第一大市场？因为美国的传媒业确实比较发达。”

此外，他也解释了如电力是关于国计民生的企业，其行业特点是跟着国家每年的发展计划走，也就是每年的增长是在规划内的，所以不可能出现计划外的市场爆发。而这类行业的爆发更多的需要行业内部的发展，如大量运用无人机的电力私企出现等。“在整个氛围没发生变化之前，我们盲目的说，基于最上游的主机厂来推动一个细分行业，是不切实际的，他需要整个生态的完善。”

无人机行业的“黄埔军校”

除了前面几个因素，谢阗地着重强调：无人机行业发展最大的助推力是足够多的无人机人才。“大疆发展这些年，在国内拓展出来的开发者也就不到 10 万人。与互联网人才培养相比，无人机的专业人才要难的多。”他说。这一点，我们可以从各地对无人机操作人员的严格要求就可以感受到。“为什么电力是用无人机普及比较快的行业，因为电力行业有足够多的工程师，电力工程师有基础自己去做一些计算机技术的开发，做一些嵌入的开发，更多的行业没有这种工程师的基础。”他解释道。

所以，大疆认为人才将会是整个行业发展活跃起来的血液与纽带。因此，大疆一方面将提供足够多的接口，开放硬件的 SDK，降低开发门槛。另一方面，其也在汇集无人机开发者做专业的思维碰撞。据谢阗地透露，接下来大疆可能会落 SDK 的培训中心，其慧飞的培训课程也在向更多职业化的方向发展，“不仅仅培训你怎么飞无人机，也要培训你怎么做无人机的开发。”他说。此外，对一些中下游企业无法做得不太好的硬件配件，大疆也会做一些示范，主要提供一个引导思路，更多的扩展由中下游企业去探索。比如说农业这个细分领域比较特殊，其工程师非常少，很缺乏技术能力。所以大疆自己在做这个应用，主要模式是提供设备，同时将技术和设备、培训服务一起推。

“大疆经过 12 年发展，从无人机作为空中计算平台到目前较为成熟的阶段，最难的一个门槛已经跨过去了，已经为物联网、大数据等行业搭建了桥梁，但桥梁的另一段，大疆不能一家做完。”在朋友圈，谢阗地的文中再次强调了大疆“开放、共赢”的心态。

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