【观察】神州数码：革故鼎新，云端起舞
神州数码以云计算为核心构建的全新商业模式，驱动神州数码未来展现出更多的可能性，激发出更多新的升维竞争力，也为其在未来实现“云端起舞”真正夯实了基础。...
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值得一提的是，中报显示，2018年上半年神州数码云计算收入实现2.65亿元，同比增长233.27%。其中，单纯云资源转售收入0.97亿元，同比增长267.75%；为云服务提供基础云资源转售收入1.26亿元，同比增长295.41%；云管理服务（MSP）收入实现0.21亿元，同比增长164.0%，毛利率达48.77%；云上数字化解决方案（ISV）收入0.22亿元，同比增长60.2%，毛利率达98.9%。
在我看来，过去一段时间以来，传统科技公司的云化转型之路并不是一帆风顺的。但反观神州数码，则是逆势而上，越战越勇，可见神州数码在云计算市场的长期竞赛中，体现出了越来越强大的长跑动能。
正如神州数码集团董事长兼总裁郭为所言：“神州数码将坚定向云转型的决心，
未来我们的收入结构要逐步转化成以云收入为主体，同时也要变成一家云公司，这是神州数码未来很重要的发展方向。”
云计算业务成为火车头
众所周知，公有云引发了传统IT产业的变革，越来越多的企业正在接受云这种全新架构和服务模式，不管是在全球还是中国市场，全面云化已经成为大势所趋。
神州数码集团董事长兼总裁郭为
实际上，这种变化从神州数码的云计算业务中也能明显体现出来，我们可以从三个维度来看：
第一，在云转售业务（AGG业务）方面，神州数码现已成为国内少数拥有IDC（含互联网资源协作）、ISP、ICP牌照且能够对接所有主流云资源厂商的企业。
截止目前，神州数码已与全球顶尖的云资源提供商展开合作，同时拥有阿里云钻石合作伙伴、Azure金牌合作伙伴、AWS高级咨询合作伙伴身份，成为首批通过Oracle Cloud MSP认证的大中华区合作伙伴、华为战略合作伙伴，并以Salesforce、SAP、Oracle、MS Office365为主力，形成汇聚120余种主流云应用SaaS资源、500余家云生态合作伙伴资源的云资源池。
不难看出，基于广泛的云合作体系，神州数码能够为客户提供包括IaaS、PaaS、SaaS各类主流产品在内的多样化选择，帮助客户在兼顾成本、适用性和拓展性的同时做出最优选择。
第二，在云管理服务（MSP业务）方面，神州数码已拥有基于3A平台、开源平台以及混合云架构的技术服务能力，具备从设计，到实施、开发的全生命周期的云专业服务（CPS）能力，可以为客户提供自动化的开发运维服务，并具备为SAP、Salesforce等国内外巨头SaaS厂商提供交付和实施服务的能力。
因此，依托强大的技术优势，神州数码现已经成为国内少数能够在多云环境下实现MSP服务的企业、国内极少数能够实现对云平台原生PaaS监控的企业，以及国内极少数能够帮助客户在多云环境下实现数字化应用开发的企业，可以为客户提供包括咨询、培训、迁移、实施、运维和支持、优化和安全等一系列全生命周期的服务，并充分利用自主研发的云舶+ServiceQ云管理平台，实时监控、控制风险和优化成本，帮助客户实现所有云资源的一站式管理。
第三，在数字化解决方案（ISV业务）方面，通过服务行业顶级客户，神州数码积累了包括大数据、物联网、人工智能、混合现实等17类自主产权的公有云解决方案，并实现了重点行业解决方案产品化。
截至目前，神州数码已为零售、快消和汽车行业的多家全球顶尖客户和世界五百强企业提供了以物联网、大数据、人工智能等技术为基础的现代商业全套解决方案。
数据显示，如今神州数码已成功为超过100家中大型企业提供专业云服务和数字化解决方案，其中世界五百强客户已超过30家，并拥有一支超过150人通过国际顶尖云提供商专业化认证的云服务团队，可以多角度、全生命周期地协助客户基于云计算的数字化转型。从这个角度来看，云计算业务已成为拉动神州数码不断高速成长的“火车头”。
云端起舞背后三大秘诀
毫无疑问，神州数码在过去几年的发展中，正是把握住了中国云计算市场中用户的主要“痛点”，并通过不断的长期投入和精耕细作，由此实现了高速增长，具体而言：
首先，神州数码发展云业务的决心坚定且迅速，是中国云计算领域的“先行者”。
可以看到，过去二十年，从IT产品设备分销到IT技术服务再到云计算等数字化解决方案，神州数码的业务从边缘走向核心，又从核心触及前沿，通过不断地自我变革，在新的领域实现了又一轮的突破。
更重要的是，在全面云化的过程中，神州数码还体现出了两大优势：一方面是“快”，神州数码借助了原有厂商的合作基础实现了向云的转变，让神州数码更早认识到云计算的重要性和紧迫性，因此转型的步伐更快、更迅速；另一方面是“广”，神州数码在中国拥有广泛的渠道资源，这种优势保证了神州数码在规模化扩张当中，始终能第一时间触达客户，也能够“因地制宜”的推出了满足不同客户需求的云服务。
其次，神州数码以差异化的方式布局云计算业务，是中国云计算领域的“探索者”。
客观的说，相比欧美市场，中国的云计算市场还处在成长阶段，更需要贴近客户的云服务模式。因此，怎么帮助企业上云、应用云、管理云、优化云，使企业付出更少的代价获得最好的云的服务，始终是市场关注的焦点。
所以，神州数码率先在中国提出MSP服务商的全新定位，并通过收购上海云角，完成了以差异化服务的方式布局云市场。对此，郭为也表示：“借助于收购上海云角的平台，也使神州数码的云业务上了一个很大的台阶。”
确实如此，依托MSP的新定位，神州数码不仅实现了能力的蜕变，也加强了客户黏性。可以看到，今天在多云环境下能够提供数字化应用开发和ICP、ISP运营的只有神州数码一家；同时，企业在多云环境下需要实时了解应用情况，MSP可以说“不可或缺”，而神州数码提供的云管理服务犹如给企业安装了一个“智能电表”，无疑大大强化了与客户之间的紧密联系。
最后，神州数码以解决客户上云和数字化转型痛点为己任，是中国云计算领域的“赋能者”。
我们知道，中国云计算的“冻土层”正在加速解冻，所谓“冻土层”，是指大中型企业，今天各行各业中的大中型客户对云计算已经有了重新的认识。不同于已经上云的中小型的长尾客户及互联网客户，他们体量巨大，有着相当的规模和示范效应，他们的“解冻”将迅速把云计算行业带上一个新的台阶。
所以，神州数码也始终把帮助大中型企业上云和数字化转型作为关注的重点。在郭为看来：“实现‘数字化中国’是神州数码血液里、基因里留存的一个最核心的东西。因此，不管外部的IT形态发生什么样的变化，我们会始终围绕着客户去赋能，帮助他们完成数字化转型，这是我们的使命，也是我们的初心。”
由此可见，神州数码是中国云计算市场发展历程中的先行者，同时也是探索者，如今更是赋能者。在此过程中，神州数码始终保持着高强度的自我迭代效率，其一系列针对云计算市场的探索与创新，无疑为神州数码在云计算领域的转型和进化，带来了新的驱动力。
全面云化释放的新价值
总的来看，云计算业务之于神州数码更像一种“连接器”，对内承载新应用、新服务、新模式的落地，对外则肩负着为客户和合作伙伴进行技术能力输出的重任。
一是，对神州数码自身而言，向云转型将为神州数码带来更大的想象空间。随着全面云化的推进，对中国独特的环境下如何更好的让云服务与行业进行适配，必须具备独到的见解和提供相应的解决方案。这时候，往往云服务商独立性越强，为行业提供的解决方案的时候就会越客观，客户的信任感也会越强。
所以，未来神州数码通过继续发力云转售（AGG）、云管理服务（MSP）、数字化解决方案（ISV）三个云战略方向，无疑将促进云业务的持续增长，同时也将让神州数码的云化之路更上一层楼。
二是，对行业数字化转型而言，可以看到，目前中国使用云计算的企业占比仅为5%，未来五年云计算必将会成为所有商业基础设施中的底层支撑，并支持更多大中型企业的创新。
不仅如此，大家所能想到的工业4.0、中国制造2020等国家战略，背后也都必须建立在云这种新型的基础设施上，而神州数码显然是最好的载体，它也将成为推动中国经济转型和行业升级的新动能。
三是，对生态合作伙伴而言，神州数码向云转型的成功，还具备了平台化的生态能力，也将释放更大的新的生态红利。
因此，面对一个万亿级的企业级云市场，神州数码正不断加强产品竞争力，以提供独特的、具备高价值的解决方案和服务，最大程度激活云时代的生产力和战斗力。
综上所述，神州数码以云计算为核心构建的全新商业模式，驱动神州数码未来展现出更多的可能性，激发出更多新的升维竞争力，也为其在未来实现“云端起舞”真正夯实了基础。
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