比贩卖焦虑更有效的开学季营销,怎么做?

 

DaDa携手孙俪倡导陪伴式教育,做“从容妈妈”。...



开学季最热门的行业就要数孩子们的各类补习班啦,“家长会不能再被点名了”、“朋友家孩子的英语为什么这么好?”、“笨鸟先飞呀!”诸如此类的广告词充斥在妈妈们的眼中,让她们越发的焦虑从而选择报课。然而,孙俪代言的DaDa英语却是另一种画风,并不对妈妈们贩卖焦虑,反而提倡的是做“不焦虑妈妈”。

娘娘言传身教,用爱陪伴
“演过很多戏,唯独妈妈这个角色没有剧本可循。”

——孙俪

初为人母,谁不想当个好妈妈呢?但在竞争越来越激烈的时代背景下,育儿可能比过去要更辛苦,因为大家开始更重视孩子的学识培养和心理建设,这可比吃饱穿暖要花费更多的时间和精力!

作为从容妈妈代表之一,孙俪的育儿理念可是一直深受妈妈们的认同。专注陪伴式教育的DaDa英语,这次便邀请孙俪本色出演了一支走心的TVC,分享她自己的育儿宝典。



娘娘认为,每个孩子都是不一样的,要理解他们得先花时间在一起。带娃虽然会辛苦些,但陪伴孩子的同时,自己也会享受到作为母亲的快乐!孙俪在片中娓娓道来她是如何用爱陪伴孩子,教育孩子,见证他们一步步地成长。比如陪孩子们玩枕头大战,让孩子们觉得自己是位合格的“玩伴”:

陪孩子逛展览馆,主动了解专属他们的奇思妙想:
见证孩子的身高变化,带他们亲近大自然:
当然,更少不了娘娘亲自陪读,和外教,给孩子一个轻松、愉快的学习环境。
DaDa懂孩子也懂教育,在前期研发产品的时候就将陪伴式教育理念根植于内,并主张用爱陪伴。这和孙俪的教育理念不谋而合,二者的和谐默契,让TVC显得格外温情,相得益彰。

据说在这支TVC背后,还有一个暖心的小插曲。当发现原本定下的拍摄档期,和孩子们的出游时间冲突时,为了遵守自己与孩子之间的约定,孙俪主动提出希望提前拍摄档期。把陪伴孩子放在工作之前,主张陪伴式教育的品牌合作方DaDa,自然能够体会孙俪身为母亲希望能多陪孩子的心态,欣然同意了孙俪提前拍摄的请求。
妈妈的焦虑,DaDa都想到了
说起孩子的英语教育,肯定会勾起很多妈妈们不那么美好的回忆:孩子对英语学习提不起兴趣、口碑好的老师一课难约、或是一周要奔波数次送孩子上补习班……这些会令妈妈们焦虑的痛点,其实DaDa都懂。希望能够减轻妈妈负担的DaDa,随后又与孙俪合作拍摄了一组平面广告,将更轻松、专业的学习方式传递给妈妈们。
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在海报中,作为“妈妈大使”的孙俪在家中陪同孩子一起学习英语,上课的外教老师不会因为常换而影响孩子学习进度,而且和固定的外教老师相处久了,孩子更容易像朋友一样和外教聊天。DaDa用一个个直截了当的解决方案,给妈妈们减轻负担,使英语学习变得轻松、愉快。而孩子使用DaDa快乐学习的画面,也借助孙俪的形象被更多妈妈所认知。
社会化营销,做“不焦虑妈妈”
适逢开学季,妈妈们的焦虑感直线上升:又要开始东奔西跑地上各种补习班、又得起早摸黑地给孩子预约外教课了、还要做家务管功课一心多用……懂妈妈的DaDa,收集了她们日常带娃的困惑,用一组“不焦虑妈妈”系列海报直击这些带娃痛点,引起了妈妈们的共鸣。

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海报上表现出的焦虑与无奈,带娃的妈妈们一定感同身受。然而,使妈妈们焦虑的何止学习呀!孩子的饮食起居也一样令人操心:早上时间匆忙,吃什么既有营养又方便呢?要陪孩子没时间买菜、购物;孩子晚上不想睡我也没法睡。。。。。。DaDa与多个品牌进行了联合海报创意,把妈妈们带娃的日常焦虑通过海报的形式道出,并给妈妈们支招如何当“不焦虑妈妈”。

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和DaDa联手的品牌是在行业中的领衔角色,有方太、蓝月亮、荔枝FM等等。里面的内容涵盖了照顾孩子生活的方方面面,有营养膳食、衣物清洁、安心睡眠、生活用品购买等等。海报的配色柔和,插画风格上也符合妈妈们的审美。

DaDa希望用贴近用户真实生活的场景,为妈妈们展示“如何优雅地做一个不焦虑妈妈”。通过自身品牌对用户痛点的的了解,为妈妈们解决问题,同时将“不焦虑妈妈”定义辐射得更广:起床不焦虑、家务不焦虑、好梦不焦虑等等。联合品牌共同推广为DaDa带来了更多曝光,他们的受众妈妈们也成为了DaDa的潜在用户。
营销总结和启发
1.代言人形象,与品牌内外契合是王道

孙俪的良好公众形象广为人知,外在是事业有成的高知女性,内在又是科学育儿的妈妈榜样,她所推崇的教育理念与品牌十分契合。对于DaDa的目标群众80、90后的用户来说,品牌透过有亲和力的孙俪拉近了和他们的距离,注重科学育儿的他们,对于孙俪的教育方式也有共鸣。另一方面,签约代言人是长期的商业合作,明星带给品牌的效益甚至比合约更长久。孙俪原本努力刻苦、富有爱心的积极形象,会使用户对于品牌的认知是正面、向上的,且一旦树立后不易被改变。而更重要的是,未来孙俪依旧会展现出自己与品牌理念相契合的教育行为,这同样也会潜移默化地辐射更多用户,加深对品牌的好感度。

2.走心的用户痛点,才能走进用户的心

看完这些痛点满满的海报后,80、90后目标人群都能在其中找到自己的影子,产生共鸣,认为品牌懂自己,且给到的解决方案也是我需要的。

类似DaDa这样带有服务性质的教育行业,消费者是不会被强买强卖的广告内容所打动的,原因主要有两点:第一,“专业”并不是说出来的,缺乏可信度;第二,不了解用户又如何给到用户所需要的呢?因此,DaDa先理解用户的问题和困难,为他们着想;再从用户利益点出发,通过TVC和主视觉传递品牌形象、产品优势;大量的社会化海报,通过“焦虑”一个点串联起来,形成一股强而有力的品牌沟通势力,影响大范围目标人群。

3.宣扬正能量的教育机构,发展更长远

相比较,焦虑煽动型的广告更容易刺激到消费者从而促进销量。背后也做了大量的目标人群分析和洞察挖掘,引导而出的广告语直击人心,使消费者会有种“不得不”、“不买来不及了”的焦躁心理产生,报课效果也立竿见影。但是,这是治标不治本的教育对策。等消费者冷静后,或是尝试过了,他们自然会清醒过来,不会再为这些恶意煽动焦虑感的机构所动容。

而DaDa看到的是妈妈们的焦虑不利于孩子的培养,以科学育儿为宗旨的它希望为妈妈减负,在孩子的英语学习中,给予自始至终的陪伴和爱,为孩子未来的幸福埋下一颗颗种子。

鲁迅有说过:“教育植根于爱”。一方面,主张陪伴式教育的DaDa懂孩子更懂教育。DaDa用轻松、愉快的英语教学,让孩子更爱学习。另一方面DaDa通过对妈妈教育痛点的理解和剖析为她们减负,让她们可以成为和孙俪一样的“从容妈妈”。省下时间和精力能够用来陪伴孩子,给他们最需要的爱。妈妈们不焦虑,孩子才更容易感受到爱,孩子和妈妈都从中获得了益处。

对了,据说现在报课,有开学季特别优惠哟!


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