江南BoyNam｜拷问12位业界大咖，没钱的时装设计师如何做好公关？

中国设计师们靠快要报废的肾积攒出的那点人气，已经快被“没脑子的公关们”作没了......

梦想和情怀并不能变现，说到底，

时尚首先是一门生意。

Anna Wintour不止一次提醒学生：“毕业后直接创立同名品牌的成功范例非常少。”因为时装毕竟是门生意，而大多设计学府不会耗费时间教导学生如何生产、交付、销售、公关，至于品牌定位、产品定价等商业策略根本无法用一两门课程解释清楚。创立品牌绝不是走两场表面热闹的秀（一场一般规格的秀，开销至少10w起），收获些来自于亲朋好友的点赞，就算深谙品牌经营之道。点赞的人并不都会你的设计下单，叫好的人也许你下次再邀请人家出席的时候就会问你有没有出场费，甚至你有没有下次都还说不好。

欧美时尚界中有一条不成文的行规，买手店会观察设计师连续三季的表现，确保稳定性后，再做出是否下单的决定。这条黄金定律在中国尤为适用，能不能坚持三季，能不能不断改进，但又坚持自己有辨识度的强烈的品牌风格（中国元素并非必选项）才是设计师创立品牌的第一道题。H.Lorenzo、Opening Ceremony、10 Croso Como等欧洲和美国的知名买手店最近几年一直都在来中国寻找设计新星。他们中的很多人都认为现在的中国时尚产业就像1980年代的日本，处在爆发前夕。

年轻的中国设计师更喜欢谈论梦想，但在买手眼中，他们目前最大的问题仍旧在于设计与做工，在于过高的定价，在于供货、生产、销售等商业方面的筹备。

更意外的是有天和圈内朋友聚会闲聊，说到这些独立设计师的公关时，好些都吐槽说曾被他们气得想原地爆炸。

从做时装编辑起，我就天天都需要跟各种设计师和公关打交道。我深知中国独立时装设计师建立和经营自己品牌的艰辛和不易，一直以来都想中国好，中国设计好，中国设计师好，也用自己购买，穿中国设计师作品去国际时装周，开辟#江南的衣橱#合作计划，与设计师跨界出合作款等形式，尽着绵薄之力支持着中国设计师，所以特地采访了12位业界大咖，给“没钱做公关的时装设计师们”一些中肯的小建议。

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如果实在没预算，就不需要刻意对外“公关”。而是改修炼内功，将资源使用在培养忠实顾客群上，利用熟悉的明星、名人定期举办店铺沙龙活动，建立真实的活跃度信赖度俱佳的品牌粉丝社群。

把明星名人经营成自己的顾客，累积大量的美图，成为免费的公关广告。

我算是一个与大大小小各位中国设计师们交道打得多的了，但凡是举手之劳能帮个忙的事，总是愿意先想着“自家人”。就这么一个小小的愿望，竟然还总能在与中国设计师的公关们，不应该超过五个回合的你来我往中，受到200点伤害！

到底中国设计师请几个靠谱的人是有多难？颜美嘴甜八面玲珑已属过高要求，脑子清楚是不是有机会做到呢？简单给几个建议吧。

1.样衣的出借归还能做出清晰记录，这应该已经是那怕出纳小妹都会的基本素质了吧？

2.样衣出借归还检查，如果自己都无法做到爱惜自家的作品，你指望谁不用它擦影棚的鞋印呢？

3.忙的时候谁都有过，总有结束的时候吧？空下来一点，把微信从上翻到下，确保每件事都回复了，忘记回的哪怕是深夜回复一条，也总比石沉大海要强吧？

4.每季的样衣做一份手机版的15M以下的pdf文档，便于随时传送和对方查看，如果只能在电脑下载附件查看，或是动辄30M以上的文档，请相信，对方不止你一家的衣服可以选。

5.秀的位子有限时，不用广撒网，位置实在排不开而给对方很差的安排，倒不如礼貌告知情况，不做邀请更好。如果能在邀请的同时告知座位安排，以便对方自行决定是否前往，更佳。

看似简单，但其实只是以上五点，已经快要难倒不少曾与我交手的公关们了，可说到底，有多难呢？

中国设计师们，希望你们自求多福。我愿意双手合十为你祝福！

对于没有公关介入的独立设计师品牌，我建议在创作初期把muse的形象鲜明的呈现出来，就是你为哪部分人群在做设计。

这样也会吸引到一部分的精准买家，同时你要把其中的一些元素放大作为muse可以穿的形象款式，这样也会吸引到媒体和明星的眼球。

前阵子参加吕燕的时装发布会，娱乐、时尚界的许多大咖，包括胡军、柯蓝、李艾、朱珠、陈正飞、査可欣、王锋、王韶辉、田晓龙、傅正刚、赵磊等都来捧场，可见她的人缘真好。

吕燕能从模特成功转型成为设计师，她广大的人脉是关键。我们公司也一直不遗余力支持国内设计师的发展，一路走来，发现他们都是娱乐圈、品牌与时尚媒体的好友，平常总是亲力亲为地广结善缘。所以我做了个总结：“不会社交的公关，不是个好设计师。”最重要的还是设计独特，品质优良，所以做好衣服是第一位的。公关只是设计师建立自己品牌过程中的一个环节，在品牌发展的每一步，无论是生产、销售还是团队建设等等各个环节都需要人力物力的投入。

理想很丰满但现实很骨感。除了天分努力等等，个人觉得运气也很重要。当然运气并不完全靠天定，有时候它来自于你挑选什么样的合作者。

不要把所有成功的几率，都单纯压在设计天赋上。一个拥有商业战略能力，成熟入世智慧的头脑和打理复杂关系的天赋的合伙人，能更好成就你的设计天才。天才不仅体现在一件衣服上，而是让世界知道。

很现实的一个问题，在中国的这个大环境下，设计师很难生存。光凭设计一个系列的样衣，办一场不实际的秀，很难持续做好一个品牌。

设计师有自己的想法，通常是叫好不叫座，一个设计师品牌如果卖不起来，就没有价值。我们不能一味自嗨。媒体编辑都捧的东西，顾客不一定买单。中国很多设计师一毕业就创品牌，没积累多少实际做衣服的经验，更不了解市场销售、商品结构，没有完整的供应链生产链及品控体系，也没有系统的品牌运作能力，设计师们没有稳定的收入，都在贴钱拍广告办秀，自然也就没稳定的预算做公关。

首先要做好自己的collection，优质的产品，或是具有创新性的款式，再加上适当参与一些优质的展会、showroom，会增加被媒体看见的机会。其次，也可以留意一些国际知名公司的设计大赛，如果成绩不错，也会受到媒体关注。媒体时看惯好东西的人，讲故事的方式，图片呈现的国际化，以及产品本身，如果不具备一定水准，实在难入媒体的法眼。我自己就还没花钱做过公关，或者说没刻意做过公关。在转型做设计师品牌之前，我做了很长一段时间化妆造型师，因此结交了不少演艺圈、时尚圈的朋友，也让我了解到一些品牌的工作流程。公关是一件很费精力也很花钱的事，我目前主要精力都用在做好设计，做好产品上，运营方面的同事则主要去铺好销售渠道。

所以在公关方面我做的唯一一件事就是把每一季的Lookbook主动发给我的朋友们，他们可能是明星、编辑，也可能是公关、经纪人。如果他们喜欢，我们就会把合适的衣服提供给合适的人，在合适的场合去穿。最近有些好莱坞明星穿我们的品牌，也都是在这种方式下发生的。我很幸运，有这么朋友支持我。

其实我到现在也没什么钱做公关。我认为成本最低，最简单的方法是自媒体——建立品牌官方网站、微博、微信等平台进行宣传。

第二个更有效的方法是将自己的作品推荐给媒体，编辑，造型师，kol和艺人等。每一季主动发sample list 给这些时尚圈内人，争取一些媒体的露出机会。但这需要慢慢累积资源。其他的不花钱的方法暂时没想到，但归根究底，设计师品牌先要有一个清晰的理念和有识别度的风格。产品，拍片，品牌 VI 等都要围绕这个理念突出品牌文化，也就是说先要有个好的包装再将它推广出去。

没钱做公关的独立设计师建议先不要做品牌。做品牌是一门生意，既然是生意，在开始前必然要考虑好研发、公关（含PR和marketing）、渠道等成本及投入，缺一不可。前期公关预算有限的情况下，建议更多地投入在marketing方面，比如参加展会或showroom，因为这会直接关系到销售。毕竟生存是首要问题。

把作品做好了，不需要公关。上官喆就没在媒体和推广上浪费时间。平庸的东西才需要广泛的推销和打通门道，好东西放在家里都有人登门拜访。

更何况在这种曝光泛滥的时代，所有的合作都求之不得要找新鲜的东西，你手里握着别人求之不得的东西，就是最好的公关。

而且你没钱，没钱还有什么好说的？公关又不会给你免费做，老老实实先赚钱啊，赚了钱你再请公关。

我，典型的对合作爱答不理，常常打骂甲方，各种消失不回复。但是因为有人想要我的优势，他们就会为我的优势让步我的性格。到头来反而莫名其妙在公关圈深受好评=_=

一句话....就是你的东西不够好嘛！好东西谁不想要啊，恨不得挖过来，然后包装宣传，告诉全世界这个宝贝是你发现的。

公关本来就不是一个用钱砸的事情。在没钱的情况下，其实公关的价值更加凸显。公关是用心，有心的事。同时要非常清楚设计与作品本身是核心，不能本末倒置，否则公关也就沦为炒作，不会长久。

首先，对自己要有清楚的认识。搞清楚自己是谁，有何优势，有何特点，有啥故事可以去说去传播。

其次，找到对象，借力使力。身边人，朋友，行业的一些热衷于推荐帮助设计师的机构或者个人，自己的客户等等都是需要联系沟通，去介绍自己，去发现机会。

有目的是必要的。

但是公关也要看长线，设计师品牌要养，一个有利于设计师发展的公关脉络也是需要养的。和交朋友类似，如果没有朋友打底，那就只能是纯谈钱了。越是没钱，越看人品！ 这个行业不缺人，可是又非常缺可以坚持又有设计天赋的人。 设计师本就不是一个单纯画图设计搞创作的事情， 公关应该成为一个基本的素质。看这个行业做的好的设计师，都可以说是个好公关。

看了这些中肯的建议以后，

是不是觉得醍醐灌顶受益匪浅，

可能有人已经自动对号入座，手脚发麻了。1.好设计是一切的前提。在没内容的情况下做公关，失败了是常态，成功了叫诈骗。

2.设计决定下限，情商决定上限，刻意公关不如无意交际。不过有质量的社交可不是按酒会出勤率算的，打感情牌比谈钱更需要心智和阅历。

3.设计师品牌本质还是生意。经济预算可以不够，商业模式搭建一定要完善。价格、利润、质量、供应链的稳定、人脉、商业策略缺一不可。

4.请永远怀着一颗感恩的心。

不要相信太多奇迹，少些套路，多些真诚，多些努力。

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