薪酬体系这样设计才能解放老板,实现轻松管理持续盈利!

 

一套卓越的薪酬管理系统,绝不仅仅是解决如何发工资的问题,必须贯穿门店运营管理的每一个环节。第一帮助老板吸引人...



一套卓越的薪酬管理系统,绝不仅仅是解决如何发工资的问题,必须贯穿门店运营管理的每一个环节。第一帮助老板吸引人才、培养人才只有这样才能打造一支卓越团队;第二激发员工潜力,改变员工心态让员工愿意和老板一起为店面发展操心;第三提升利润,留住人才才能真正实现轻松管理持续盈利!

家居建材行业门店在经营的过程中,都会遇到以下困境:

招不到人(招不到优秀的人),更留不住人(有能力就走,没能力就混),只卖特价产品或习惯低价成交,导致员工越多老板越累,业绩不增反降。老板没有招人、育人的规划只盲目招人,很难留住人才。而团队总是两三个月就换一拨人,不仅产生不了业绩,反而是徒增运营成本!

建立一套完善的薪酬制度,设置吸引人才的机制,才能帮助老板吸引优秀的人,把优秀的人培养成管理人才。

经营门店就是经营人,而经营人就是经营人心。

在门店经营和发展过程中,无论何时人才问题,都是门店能否持续盈利的核心问题。基层,中层,高层,核心层在人才金字塔中缺一层都会断层。

如何激或人才动力?如何保持团队活力?

经营团队就是要有进有出、有上有下,而且是能者上庸者下,让每个人心中有希望。一个人人都有希望的团队才是老板最大的财富。
01
组织模块
建立机制,吸引人才
组织架构:清晰的组织架构,让老板不在盲目招人。清楚店面发展的每一个阶段需要补充什么样的人才,而不同的阶段应该培养什么样的人才。每个阶段要如何优化组织架构来降低运营成本,还要把员工的利益扩大。
晋升机制:明确的晋升机制,为员工做好个人成长规划,让老板在同样的底薪下吸引更多优秀人才。从招聘开始就改变员工的心态,只有员工愿意和老板一起为店面业绩操心,店面才能实现业绩持续增长。
招聘面试:有了完整的规划,我们才能设计有吸引力的招聘广告,而在面试的过程中,不仅要告诉员工在进入公司的个人成长空间,和能够得到的利益回报,还要告诉他接下来将要面对的挑战,只有这样才能删选出真正优秀的人。
02
薪酬模块
持续激励,才能持续盈利
无责底薪:基本工资是员工到门店来上班的基础保障(取消任何形式的补助和考核直接2500),所以不与任何考核绩效任务目标挂钩,既然我们发工资就要让员工拿着心理舒服,因为我们的各种考核并不能起到想要的效果,反而是这个钱员工拿了也不领情。

持续激励:业绩全年累计,销售提成随着员工为公司创造的价值越大,得到的回报也就越高。60万为平衡点,完成60万业绩之后每单提成6%,假设客单值1万元,每个订单提成就是600元。完成10万业绩提成6000元+基本工资2500元,员工当月收入8500元。比其他店店长工资都高的时候,员工有没有动力去完成更高的目标?其他没有完成60万业绩的员工,看到后会不会有动力去尽快冲刺60万的目标?甚至冲刺100万的目标?



任务目标:原来我们每个月订5万任务,员工是否能完成?完成5万目标后能不能冲刺更高目标?完成不了是否要扣工资?扣了工资员工是否会离职?为了留住员工是否就不按考核扣工资?如何不设任务,还能让员工冲刺更高目标?
60万为平衡点:用10个月完成60万,那你只有2个月可以拿到6%,8%肯定是拿不到的;用6个月完成60万,那你有4个月可以拿到6%,还有2个月可以拿到8%。通过这样的任务分解,没有具体任务要求,但员工会尽可能多的完成更高目标,用以缩短平衡点的距离!

守住底价提升利润:为什么员工总是喜欢卖特价产品,或习惯以低价成交?那是因为员工让价对自己的利益影响不大。而员工每让出去的1分钱,都是老板实实在在的纯利润,想要员工守住底价提升利润,就必须把员工的利益与公司的利润紧密的捆绑在一起。
业绩核算:通过把员工业绩与订单毛利结合,让员工明白守不住底价就是减少自己的利益,当自己利益受到影响的时候员工就会自觉的守住底价。

小组分红:激励组长愿意帮助员工成长,员工愿意在组长的带领下完成更好任务目标,实现店面业绩倍增持续盈利。
店长分红:培养人才,让店长接替老板做好店面整体运营管理工作,实现老板解放,而3%的分红也是对店长工作的肯定与回报,而分红的平衡点设立则是关键,既要考虑员工的心理平衡也要考虑店面的盈亏平衡以及老板的心理平衡(具体核算方案见附件盈亏平衡点核算表)。

优秀员工入股:在业绩累计满一年后,员工可以选择重新累计或成为公司合伙人(0底薪合作制)。老板不用担心重新累计会让员工失去动力,当员工已经拿到完成60万之后的6%时,他会在新的一年用更快的速度来累计业绩。
优秀店长合伙开店:店面经过2年的发展,已经培育出优秀的店长和组长,这个时候作为老板必须考虑,如何留住这样的优秀人才,不让其成为自己的竞争对手。
给予优秀店长更高的发展空间,以及人力、财力上的多重支持。成就优秀店长成为老板,而在成就他人的过程中,他人也在成就我们的事业!
03
管理模块
打造常态化精准营销模式
日常管理:细化工作流程,把控好每一天的工作核心,管理没有那么复杂重要的是如何把握关键节点。
价格管理:合理的价格管理体系,不仅可以通过报价、守价的完整设计,让我们可以守住底价提升利润,还可以形成良好的客户口碑,对维护老客户形成口碑传播起到至关重要的作用。只有合理的价格体系,才能真正实现老客户转介绍。
客户管理:没有良好的客户管理系统,就无法做到对精准目标客户的精准服务于营销,只有服务好精准目标客户,才能提升成交概率,才能提升员工信心。
建立完整的客户档案与管理机制,才能更精准的开发、维护、服务客户。
04
导入模块
落地为王,能落地的方案才有价值
数据核算(合作共赢利益关系核算表):详细的数据核算,才能实现老板和员工共赢,平衡点的设计不仅要保证老板的利益不被越分越少,还要让员工看到努力的希望,只有让员工看到希望,才能激活员工动力,改变员工心态。

录音解读(图表示例):通过录音+PPT图表示例为您详细解读,每一个模块的操作细节。01.组织模块做好门店发展规划(30分钟);02.薪酬模块数据核算与说明(40分钟);03.管理模块落地导入操作细节(20分钟)。
- END -
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