就买一辆车，凭啥不能贪心点儿？

如何搞定越来越“挑剔”的消费者？...





消费者越来越挑剔了。

随着中国整体经济成熟化，越来越多85后、90后新兴年轻消费者步入中产阶层、富裕群体，人们的汽车消费观念也在不断进化——除了对产品功能有了更精细化的要求，个性需求与品质需求亦日渐增长，推动着汽车厂商在产品升级和品牌发展上寻求新的突破。

唯有紧跟市场需求推出相应的拳头产品，才能在激烈的竞争中掌握主动权。年轻的85后、90后喜欢什么？需要怎样的汽车？成为车企们密切关注的课题。

85后成消费主力，轿车市场升温

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在消费升级、消费群体日益年轻化的主旋律下，2018年，国内轿车市场呈现持续“升温”的趋势。

尽管国内汽车市场已逐渐趋于饱和，但市场平稳不代表毫无热点，汽车行业依然出现了局部“牛市”。数据显示，2018年上半年轿车销量同比上升8.7%，回暖势头强烈；SUV经历高速发展之后，增速放缓，同比上升8.1%，弱于轿车市场。

今年以来，轿车的增长明显强于SUV增速，发展态势强劲，无疑是低增长车市大环境下的一大亮点。



轿车市场依然占有最大的市场份额，并展示出回暖趋势。（来源：达示数据）



年轻人喜欢什么车？

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轿车回温，进一步说明汽车消费者的需求越来越多样化。

相比SUV，轿车天生具备操控性以及舒适性方面的优势，是实实在在地提升了性能体验和高档感受，符合消费升级的潮流，理所当然能成为年轻人的“香饽饽”。

然而，目前家轿市场同质化严重，市面上的产品并不能完全满足时下年轻消费群体的多元化需求，随着今年轿车复苏，市场需求潜在能量将显现。


轿车同质化严重，近50%集中在12万元以下。

眼下，12-15万元仍是最主流的家轿消费区间，如朗逸PLUS、轩逸、速腾等都是市面上最炙手可热的产品，聚焦这些热门家轿的产品“共性”——动力高效，轴距门槛到了2700mm、空间优化、性价比高……不难看出，“挑剔”的85后年轻人对用车提出了更高要求，需要一车多能，乃至全能座驾，才能更符合他们的多元化生活需要。

可以预见，“多功能”、“大空间”是新时代家轿品质升级的关键词。正如雪佛兰沃兰多的Slogan一样：“5+2全能座驾，开启家轿新想象”，击中了很多新生代人群的需求痛点——期待一款家轿既能展示自我个性、又能满足家庭/休旅等多重生活场景的85后汽车消费者，终于在这里找到了极高的品质之选。





颠覆传统，沃兰多入局12-15万家轿市场

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随着年轻主流消费群体渐成主力，9月21日，雪佛兰沃兰多于上海迪士尼“焕彩”上市，打破了传统家轿套路，以全新家轿模式进入市场，让人耳目一新。

发布会将歌舞剧、魔术表演等活力元素融入流程之中，传递出品牌与年轻人生活相契合的个性。雪佛兰这种“用户思维”，真正做到了贴近市场，对用户关系的深耕细作，也将成为企业核心竞争力，决定其在行业中的高度。


沃兰多于上海华特迪士尼大剧院上市

新车共推出四款5+2座版车型，包括两款Redline尚·红系列，售价11.99-15.49万元。同时，雪佛兰还将与迪士尼合作推出“迪士尼定制版沃兰多”。

在这个价位区间里，沃兰多贴近年轻人量身定制，一改传统家轿的惯性思维，直击消费痛点，跨界汲取SUV、MPV之所长，用全能实力弥补选购传统车型的小缺憾。



今年购买沃兰多可享受三重礼遇

上汽通用汽车总经理王永清表示，凭借“一车多能”的核心优势、极富动感的潮流外观、5+2灵动空间，沃兰多为主流年轻消费群体带来驾驭新享受、低耗新表现、互联新科技。



“5+2”切中痛点，开创家轿新时代

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“一车多能”并非虚语。作为一款全能座驾，雪佛兰沃兰多创新性地采用“5+2”空间布局，重新定义了家轿并开启家轿新时代，深刻切中年轻消费群体崇尚多元生活方式的核心诉求。





新车拥有领先主流中级轿车的2796mm超长轴距，比途安L的2791mm还长。超大且灵活多变的空间，最大化满足年轻消费群体全天候、全场景的用车需求。

沃兰多内部以驾驶座优先为理念，重新定义经典的双座舱设计，打造极富运动科技感的车内氛围。中控台整体设计轻盈简洁，偏向驾驶座10度的倾角设计和首次采用的悬浮式8寸大屏让驾驶者在开车途中也能获得愉悦的人机交互体验。精致的细节做工，让沃兰多散发出新时代家轿的高级品质感。





Redline系列彰显个性

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此次上市的Redline尚·红系列，进一步彰显了沃兰多年轻、个性的精神内核。

沃兰多不再拘泥于传统家轿造型，运用全新家族设计语言，打造出极具运动感、潮流感的车身，展现出年轻化、富有运动精神和创造力的全新品牌形象。



Redline版车型则传承百年赛车基因和运动元素，大胆运用经典的红黑设计。外观上采用雪佛兰独特的“黑领结”车标，在轮毂、进气格栅、外后视镜等显要部位都进行了熏黑处理并使用炫红色元素点缀，大大增添了酷炫气质。

新车还配备了诸多实用的科技配置，包括LED大灯、日间行车灯和尾灯及高位刹车灯组合、四窗一键升降、带纳米级防PM2.5空调滤芯的全自动空调、双USB充电接口、20项全功能ESC电子稳定系统、独立数显胎压监测、电子手刹、6扬声器原厂剧院级音响等多达39项全系标配。


沃兰多Redline尚·红系列包含多种套件选装包，并有39项全系标配。

产品阵容的全面革新为雪佛兰品牌提供了强有力的支撑。随着一系列运动、时尚、个性化车型的导入，雪佛兰“年轻化”、富有创造力的全新品牌形象得以完美展现，这也意味着“品牌向上”之路进入新阶段。

除此之外，“高性价比”同样是沃兰多的重要武器。外观内饰全面个性化升级、配置更加丰富的“Redline尚·红系列”，只比普通版多1万元的差价，而顶配耀享版仅比纵享版多5000元。致力于为年轻用户提供接地气的价格、高品质的享受，足见雪佛兰的诚意。



“智控手环”增添驾乘乐趣

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特别的是，沃兰多是雪佛兰首次提供智控手环的车型。该车为喜爱运动的年轻消费者选配了一款可穿戴潮流科技装备——雪佛兰智控手环，提供传统家轿不可比拟的“智行”体验。

这款手环除了拥有蓝牙、运动、心率监测、来电提醒等常规运动手环功能外，还创新集成了车钥匙功能，给追求潮流和品质生活的用户提供更富乐趣的“智行”体验。试想，当你走到停车场却发现车钥匙落在家里，或者开车去公园跑步却不想带任何随身物品，这时车主只要佩戴智控手环即可实现锁车、解锁、开关窗操作，让出行变得更加便利舒适。



真正的消费升级是对新时代下消费者用车痛点的探究和解决。近年来，提出品质升级的企业不在少数，真正落地解决用户根本需求的却不多。雪佛兰基于对当代年轻消费群体多元生活方式的深入洞察，率先推出“一车多能”的沃兰多，抓住了年轻消费者的用车痛点，以亲民的价格和优于同级的配备来赢得消费者青睐，破局家轿细分市场发展，未来前景可期。

文 | 葫鹿娃(本文仅为作者个人观点，不代表DearAuto立场。)

广东格林律师事务所李国勇律师

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