传销不可告人的营销心理学

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近期据北海市海城区人民法院官方微博发布的消息，8月29日，以魏某为首的28名被告人涉嫌组织领导传销活动罪一案在法院公开开庭审理。该“2.17”案件体系下线人员超8000人，涉及资金高达6亿多元。公安机关冻结以魏某为首的传销骨干的资金约为433万元，扣押各种高级轿车10辆，查封房产15套。

为什么传销在一次次严打，一次次遣返下，死灰复燃呢？为什么他们会相信这些不可能实现的谎言，为什么他们觉得自己会一夜暴富？究其背后的原因，是操盘者精准的把握了这些消费者（受骗者）心理。那我们从营销心理学角度解密一下？操盘者刚开始会给新加入者描绘一幅动人的场景。这些美梦是用具体的金钱来阐述的。例如2年有多少存款，3年可以买宝马奔驰，4年住多么高档的小区。然后这些比天堂般伊甸园还美的梦想，根本不用你日晒雨淋的去辛苦赚来。只要你简单听话照着做，就很容易的实现这些上流人的生活。这些打造的美梦和现实工作的压力形成鲜明的对比，很容易打动好逸恶劳人的心理。

我们的文化比较内敛，很少表达爱和激励别人。所以大家或多或少都有一些缺爱。我们被传销的朋友叫到一个陌生的地方。在哪里，所有人都对你嘘寒问暖。让人觉得十分亲切和温暖。到处被他们认同和欣赏。自然而然会产生亲切感，这种亲切感产生以后对操盘者说的话，就深信不疑了。

传销刚开始是把你当小祖宗一样宠着，让你感觉宾至如归般的舒服。然后就是大家所知道的洗脑。洗脑内容所说的大部分是对的，比如对行业的解读，教加入者如何激发自己的潜能。但是在实现方式上就开始采用金字塔层级拉人头。理论上无懈可击，讲解上激情四射，回去周围的队友不断的往好的一面解读。加入者开始从排斥到认同。就像成语三人成虎一样，谎言说的多了，自然你的认知就重建了。认知重建以后，你就从内心深处认同并充满激情的去发展下线。



人不是神，所以会经常碰到解决不了的问题。面对这些问题时，会产生心力憔悴的状态，这时候人就渴望一个能人或者神能够帮助他脱离苦海。也会对比他强的人产生一种崇拜心理，这种心理产生以后，就觉得能人说的一切话都是对的，因为听他的话才能走出苦海，不敢提出任何异议。



操盘者就利用了加入者的这种崇拜心理。说某某演讲者刚开始比这些加入者还不如，屌丝里面的屌丝。通过里面的能人介绍和传授。开始飞黄腾达，实现了迎娶白富美的目标。让加入者产生对演讲者的崇拜。认为他的话都是金科玉律而深信不疑。单独的个人面对集体时，会有一种渺小感。在这种集体中，思想和文明方式都开始趋向于集体的思想和文明方式。批判性思维逐渐消失。进入传销集体的人，在集体无意识下，心理会产生一种改变。不由自主的失去独立思考能力，变成思考水平低下的人。加入传销集体的人，对各种想法和观念，要么全部接受要么全部否定。所以他们会把复杂的问题简化成口号。这也是他们经常说的简单听话照着做。特别是封闭的环境，为什么操盘者会把新加入的手机没收，不准与其它人沟通。就是要切断新加入与外界的联系。这时如果重复的给新加入灌输信息，很容易被他们洗脑同化。



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责编：李动林舞

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