三分钟看懂一罐凉茶的网红经济哲学

2016年开春的网络第一关键词莫过于“网红”，把网红经营成一门经济的莫过于最近大火的papi酱，其视频贴片广...

2016年开春的网络第一关键词莫过于“网红”，把网红经营成一门经济的莫过于最近大火的papi酱，其视频贴片广告竟然被拍卖出2200万人民币的天价。投资papi酱的罗振宇曾说过，没有任何一个大事件、大机会是能够被“策划”出来的，大事件和大机会，只能“遇见”。

和papi酱的一样，不乏品牌抓住了当前最流行的大事件和大机会，一秒钟变“网红”。只需翻一下朋友圈就可以发现，最近在朋友圈频频露面的正是全球热门游戏IP《愤怒的小鸟》大电影，和怒鸟同时现身的就是金罐加多宝了。今年，金罐加多宝携手《愤怒的小鸟》推出限量装，一时惊艳四座。最近，金罐加多宝又一次抛出了重磅信息：《愤怒的小鸟》限量装京东发售，同时开启了“扫码赢金罐”互动平台，联手十几家合作伙伴继续大玩“移动互联网+”，刚刚上线就吸引数十万消费者疯狂参与——不得不说，加多宝在“网红”的路上越走越远了。

 理由一：《愤怒的小鸟》超级IP加持

《愤怒的小鸟》累计下载量超过20亿，在全世界拥有大量粉丝，尤其深受中国年轻人喜爱。如今《愤怒的小鸟》这款手游经典IP再华丽变身大电影，其受欢迎程度连联合国都很重视。在3月20日，《愤怒的小鸟》大电影主角“胖红”被联合国聘任为“国际幸福日绿色荣誉大使”。

联合国秘书长潘基文曾表示：“《愤怒的小鸟》受到全世界各地的喜爱和追捧，这些小鸟也开始为让世界更加美好而行动。”忙碌的胖红最近也被金罐加多宝聘请为“大战无名火全球大使”，仔细揣摩就会发现，这个聘任的确是“恰到好处”：胖红本身在电影和游戏中，就有着“化愤怒为力量”的专属设定；而金罐加多宝又是“怕上火必备”的国民凉茶，两者的结合相得益彰，可谓毫无违和感。

 理由二：病毒性的玩法让人欲罢不能

去年金罐加多宝“移动互联网+”首次试水淘金行动，其
“摇金包”互动游戏结合当时比较流行的“摇一摇”体验，风靡一时，此后又在好声音期间开启“金彩星期五”，融入了《中国好声音》的比赛进程，深受好声音迷喜欢。

伴随着“摇一摇”等传统玩法的老化，金罐加多宝今年的“扫码赢金罐”平台推出了一系列新玩法：融入怒鸟元素，拉开金罐加多宝拉环就可以赢大奖，“赢金罐”送出的可是货真价实的纯金金罐，吸引一大票消费者自然是不在话下。据了解，截至目前平台已经吸引超过80万人次参与互动，以目前刷爆朋友圈的状态来看，这个数字势必继续攀升。虽然是传统凉茶企业，却将移动互联网玩的如此轻车熟路，笔者甚至怀疑加多宝内部是不是专门聘请了一支庞大的互联网团队？

 理由三：得年轻者得天下

所谓得年轻者得天下。在罐体玩新花样是金罐加多宝的头一次，而和《愤怒的小鸟》合作则非常明显的能看出来加多宝已经向年轻人张开了双臂。只需要观察一下四个罐子就很容易让人联想到生活中的对应场景：早高峰纹丝不动的车流、晚上熬夜轰趴的黑眼圈、过了下班时间还未完成的PPT、以及随处可见的无名火……不难发现，加多宝巧妙的结合了最容易让年轻人“躺枪”的四种情境，推出了“堵车火、熬夜火、加班火、无名火”这四款场景主题罐限量装，这种深入痛点的营销有点像可口可乐。实际上，罐体的吸引力强弱也直接决定着年轻人扫码进入平台的参与度，可谓一举两得。