想成为销售达人，先学会这几点！
我理解的销售很简单：客户：有“钱”，有“需求x26quot;我 ：有x26quot;口袋x26quot;，有x26quot;产品x26quot;用我的产品满足客户的需求，把客户的...
我理解的销售很简单：
客户：有“钱”，有“需求"
我 ：有"口袋"，有"产品"
用我的产品满足客户的需求，把客户的钱装进我口袋，这就是销售！
很多人都会觉得销售难、成交难，问题不在于成交，而在于信任，也就是说：销售不难，成交也不难，建立信任感很难！所以，只要你能从客户那里获得信任，那么成交只是时间问题！
要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。
销售最行之有效的招数就是唯资本论，说白了就是砸钱，再其次也是看你投入的比例，无论时间、经历、人际或者资金。
古人有云：攻心为上，攻城为下。
这句话放在销售里面最合适不过了。用现代的话来说，就是把人搞定了，什么都好说。
实际上这里已经有很多高手把销售的本质点出来了，8字真言概述之：
销售=人情做透+利益驱动。
人情做透，就是取得信任，客户认可你，觉得你小子办事妥妥的，本来要给竞品的单，也可能给你。找一个靠谱的人办事是所有人的需求，这是共性。
利益驱动，就是你提供的产品、服务、价格（包括回扣）等等，都能匹配客户的需求。
人靠谱+产品靠谱，这个事就能成。大家想想，是不是这样？
1.问明白客户的需求，问问客户是自住还是投资，问问客户有没有孩子。打个比方，客户自住还有孩子，销售一个劲地推荐一居室，客户恨不得大嘴巴子扇死销售。销售这时应该说，确实不合适，我们这边没有您要的户型，我给你问问朋友。
2.客户觉得贵，问能不能便宜，销售就算不能便宜，在谈价格的时候也应该站在客户这边说尽量帮客户想办法，至少假装打电话问问领导。如果是二手房，就承诺帮客户跟房主谈判。一手房则保证尽量向领导申请最大的优惠。注意，只要进去谈判中期，这些优惠就算客户不说也要主动提出，要不回头客哪来的？
3.客户可能会说房子这里不好那里不好，这时候傻销售会跟客户争论，说客户错了。妈的，客户买东西还被怀疑智商，能忍？聪明销售的做法是这样的，承认客户观点，称赞客户判断。但是跟客户说尽管您说得对，但是你的主要需求是这个，我们的房子可以满足你。
总结起来一句话，
好销售是让客户觉得销售是他这边的人，而不是商家这边的人。
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