a&s对话艾礼安：立足“全网络报警系统”，迈向新征程！

本次ax26amp;s邀请到深圳市艾礼安安防设备有限公司副总经理张伟文为大家分享企业的发展思路以及未来展望。...

在中国创新之都，安防行业的发源地—深圳，有这样一家标杆性的企业，从激烈的竞争中脱颖而出。这家企业就是深圳市艾礼安安防设备有限公司，连续多年入围a&s十大安防品牌等榜单，其防盗报警系列产品亦长期占据国内市场前几位。

作为传统安防行业重要的组成部分，防盗报警虽然没有视频监控厂商高清化、智能化那般引人关注，但是其重要性是无法取代的。在全面进入AI智能化时代的今天，防盗报警技术已经今非昔比，但其未来的商机在哪里？

a&s邀请到深圳市艾礼安安防设备有限公司副总经理张伟文为大家分享企业的发展思路以及未来展望。Q：a&s总经理、总编辑 关玉娟

A：深圳市艾礼安安防设备有限公司副总经理张伟文

关玉娟：作为引领国内防盗报警技术发展的排头兵，艾礼安应该注意到目前市场上集成化的报警产品越来越受到用户的青睐。在您看来，企业应该如何理解这股市场趋势？

张伟文：集成化其实不单单是体现在防盗报警产品上的，随着物联网技术的发展与成熟，各个安防子系统都在相互融合，以最大程度发挥出系统的作用；报警产品在未来也必须要通过集成化升级，提高与其他安防子系统的融合与联动，才能在未来的安防系统中发挥出应有的价值。

关玉娟：随着安防智能化的发展潮流，硬件产品逐渐趋于同质化，软件平台的作用越来越凸显。艾礼安是否也会集中力量朝着平台化发展？

张伟文： 在智慧物联概念的驱动下，防盗报警的硬件产品更多是通过网络实现与平台的连接，软件平台的作用确实是系统使用体验最关键的部分。目前报警行业的平台化，大多数厂商还是比较初级的自建平台，云平台的研发与搭建，都需要巨大的资金投入，这个是目前报警行业里的企业难以承担的。未来把报警产品对接到如阿里云、百度云、腾讯云等平台，或许会成为我们的出路。

关玉娟：随着家庭用户安全意识的不断提升，在全屋范围内部署一系列的智能传感器和家用安防设备的安防防盗报警系统已被越来越多的用户所接受。艾礼安是如何在这些用户心目中树立起良好口碑的？

张伟文： 安防防盗报警产品主要核心技术是传感器技术和探测器的算法，艾礼安以十年磨一剑的研发精神，储备了丰富的技术积累，才使得产品性能卓越。另外报警系统的稳定工作，也离不开报警主机对信号的分析能力，以及视频复核等系统融合去提高系统的稳定性。

关玉娟：近年来安防防盗报警行业有下跌的颓势，艾礼安是如何实现在激烈的竞争中屹立不倒，并且还在稳步成长？

张伟文： 近年来防盗报警行业下跌的趋势，主要是一些传统的防盗报警企业，产品同质化严重，技术陈旧，用户体验差等等诟病已久的问题，而且目前国内的治安环境大大的好转，单一的“防盗”产品，已经不是用户的刚需了。

艾礼安通过丰富产品线，开发新的应用场景等等，保持了良好的发展势头，因此，并没有没有受到行业下跌的困扰。艾礼安公司已经不是传统的防盗报警厂商，而是一家以安全防范为核心的系统方案提供商。提供的报警系统除防盗系统外，还有应急报警、一键报警、智慧消防报警等解决方案。

关玉娟：安防防盗报警行业也面临着严重的产品同质化问题，您认为在开拓差异化竞争的道路上，企业应该如何进行？

张伟文： 产品同质化，在任何行业发展的路上，都是不可避免的一个问题，开拓差异化竞争的方向其实也有很多，艾礼安的经营方针是做专做精，我们更聚焦于解决用户的实际痛点，将报警产品按客户需求去打造，像教育、医疗、金融、轨道交通等行业的需求是有很大差异性的，针对行业的特点去优化我们的报警系统，就是最大的差异化。

关玉娟：目前看来，人工智能基本渗透了所有行业，安防防盗报警行业也不例外。就当前的安防防盗报警行业来说，艾礼安在安防防盗报警产品中智能应用方面表现如何？

张伟文：传统的报警算法比较简单直接，就是对信号的模拟放大等等。有了人工智能技术的引入，传感器的算法算力得到补充，产品稳定性就能大大提高。报警控制主机有了人工智能技术的加成，系统也会更加人性化，可以联动其他安防子系统做出相应的响应，这些都大大提高了系统的综合性能。

关玉娟：在您看来，这些创新技术的出现给艾礼安带来了哪些新的驱动？

张伟文：人工智能、物联网以及云计算技术的出现，使万物互联成为了现实，报警产品涌现了很多新的应用场景，比如智慧消防，智慧用电等等。特别是智慧消防，社会需求量巨大，艾礼安也推出了NB-IoT的烟感探测器，燃气探测器等产品。艾礼安在下一代的产品中，也将会全部加入网络技术，网络红外对射、网络光栅、网络被动红外、网络紧急按钮、网络电子围栏等前端探测产品，均可以实现网络连接云平台，这又将是报警行业一场新的革命。

关玉娟：安防防盗报警市场拥有众多玩家，艾礼安如何看待行业间的竞争？

张伟文：艾礼安近年来重金投入致力于产品研发，聚焦用户应用需求，积累了良好的用户口碑和很多成功的行业案例。在本届北京安博会，更是重磅推出全网络的报警系统，在产品的前瞻性和用户体验上，都有很大的竞争优势，我们有信心在激烈的竞争中找准自身的定位。

关玉娟：除了传统安防企业， AI创企、BAT公司也开始在安防防盗报警市场大展手脚，您如何看待AI创企以及BAT公司的入局？安防防盗报警行业同时还存在哪些的机会？

张伟文：AI创企、BAT等大公司的入局，正是他们看中安防行业还有很大的发展空间，未来人类生活，安全是绕不开的问题，安防系统在各行各业都有很大的应用需求；安防报警系统在未来人工智能，物联网以及大数据等领域中，是提供物联传感数据的主要方式，届时，安防报警应用会更加广泛，而不仅仅只是集中在防盗这个小功能上，所以以后还有非常大的市场空间可以开发。

关玉娟：5G技术或其他先进传输协议的发展也在对防盗报警行业产生影响，艾礼安在这方面有哪些突破？

张伟文：信息化是20世纪人类创新最重要的创新力量，足以说明先进的通讯技术对安防报警行业是至关重要的技术指标。目前报警行业集中在开发应用NB-IoT窄带互联网技术，该技术具有功耗低、信号覆盖广、接入成本低等优势，适合各类应用场景。目前艾礼安公司的NB-IoT烟感报警器、燃气报警器、紧急按钮等都已经成功研发并投入应用。编后语

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