燃情三部曲致敬40年特辑 《初心·选择》篇

不同开场白，不同打开方式，不可再生的#当初选择题#，想想，最初的选择，是否带你找到一个更好的“本体”？

致敬中原40年，燃情三部曲之第二部曲《当初·选择题》，带您拆解、深挖、捕捉四十年中原奋斗历史中，伙伴们初初选择入行、加入中原的体验、及中原给ta们带来的改变······

1、2006年7月，刚刚拿到生物技术专业学士学位的我很清楚的知道，在人才济济的毕业大军中，若想从事本专业工作，自己的本科学历竞争力实在太小，因此必须找专业外的其它工作。这意味着，我得真正重新开始，选择是到任何一个南方的沿海城市。起身前，在天津比自己早一年的毕业的同学说，你先来看看我吧！到达天津后看到满地的房地产中介门店和大兴土木的房地产建设场面，另一位从事房地产中介的朋友不断向我夸耀着行业的美好前景，我动心了，最终选择留在这个新兴的老工业基地。

2、我当时进入了天津中原，底薪不高，与同来的另一个同学合租了一间房子。起先每天早晨9点，我便带着笔记本出发，带客户在一套一套的楼盘中穿梭。有一次在带客户看了十四五套房子后，田峰筋疲力尽，“最后都不知道怎么回家的。”因业绩的突出表现及沉稳的个性，2007年11月，我被调升为分行经理。

3、加入中介行业、中原地产，给予我的除了一定的劳动报酬，还有一份成熟与稳重，不会因开单也大喜，亦不会因不开单而大悲。

每一步脚踏实地的成长，让我身上的某些特质逐渐显现，这也成为一名优秀的房地产经纪从业者具备的条件：第一、具备丰富的专业知识；第二，服务意识要强，一定要去尊重客户，以和善的态度对待客户；第三，乐观的心态，但要将乐观与没心没肺区别开。

“我用了两年的时间，长了十年的经验。” 相信这也是任何一个房地产经纪从业者，工作一段时间后的最大收获。

1、我的家，在浙江一个并不太发达的乡村。毕业后，被家人安排在一家电力公司上班，因属于国有性质，待遇算是丰足，工作难度亦不大，还能呆在父母身边。

在父母看来完美的生活，对于我来说却是一个牢笼，与任何一个年轻人一样，我渴望外面的世界，一辈子只呆在一个地方，这样的生活是灰色的。说服父母后，我一刻也不提停留，辞职、打包、买车票，一个人来到杭州。

2、我第一家公司也是地产经纪公司，因经营不善及水土不服，没能有幸分得一杯羹，全权退出杭州市场。早已进入浙江中原的朋友建议我到中原。“选择也是一个很重要的事吧，在上家没做好，在中原却做起来了。”尊重员工个性的中原氛围令我感到轻松和开心，工作起来亦更加卖劲。

3、在该努力的年纪， 我选择了适合自己的平台，勤奋挥洒着自己的精力。通过自己的努力，在浙江中原开了几个大单。我认为，没有一个行业是不辛苦的，同一行业内所有员工的辛苦都是千篇一律的相似。平台对了，牢记你的理想目标，积极向上，脚踏实地，舍去所有辛苦之必经的抱怨，会有所收获。

1、犹然记得几年前，第一次走进中原，如初恋般，憧憬、悸动，那是曾经的梦想，那一刻，欣喜若狂。感谢一位前辈，他说，规划自己的职业，要画3个圈，第一，想做什么？第二，能做什么？第三，适合做什么？圈圈的交集就是自己应该去做的，于是，走进地产行业，走进长春中原。

2、时光荏苒，原始的源泉发生了改变，团队凝聚力、归属感以及团队的自身“营销”，化为一种责任，一种使命感，从另一种角度带领自己再次向前。

3、随着不断发生的现实，梦想开始变化。期间，瓶颈与突破、质疑与赞许、失望与坚定……压力、蜕变，伴随着每一个变化的过程中。研究员的时候，顶着烈日、冰雪，奔走于各大项目之间，把调研当作敲门砖，学习与人沟通技巧，体力辛苦却也傻傻的开心；分析师的时候，执着于报告的速度与质量，思考占用了大半天的时间，在市场的拐点与低谷，找定位、找产品，找卖点，挫败、驳回，困难一次次的袭来，把每一次的提报作为经验与历练，脑力被强力“摧残”却也有收获的喜悦； 主管的时候，开始研究团队的定位，研究下属的性格，喜好，优劣，弱点，研究怎样的团队更有归属感与凝聚力，研究团队怎样与其他部门配合，研究如何让团队更强大······

1、在同龄人读大学时我早已步入社会，稚嫩的双肩扛起对家的责任、怀着一份未来的憧憬，一次契机之下，我加入了中原。

2、在中原，从试用到转正，从转正到资深，我越发觉得我做的不再是一份职业，而是一番让我受益终身的事业。我的舞台属于沙盘，我的亮点在现场，每一位到场的客户都最终成为我忠实的观众，我自信的站在沙盘前给客户讲解、分析、选择，就好像在打一场没有硝烟的战斗，我的专业、亲和、自信和真诚让客户信服于我，让客户感觉买房子，一定是在我手中会选到最完美、最适合他们的房子！

3、无数次接待新鲜的面孔，数不清地讲解、分析到下定，让我一次又一次的找到人生的价值，我不再是穿梭在城市中的麻雀，我仿佛是安家使者，安得广厦千万间，我在销售中的能力又仿佛像一把利刃，抽刀一闪，签单落定。

4、君不见，成功销售几分苦。正所谓回报之大，付出之多。置业顾问除了对专业知识要了如指掌，还要对一年四季中的日照时间和采光方向都要了解，每个季节的采光强度、风向、温度都要熟知。还有人体工程学方面的最大伸展舒适度和立体空间感等等都需要用心去观察与收集。何为“顾问”，只有比客户更了解更专业方可配用其二字。唯有自身实践、掌握其要领方可自信十足，更具有说服力，客户才更相信和依赖你。（以上中原故事为部分精彩截取）戳以下链接，看往期回顾

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