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衣二三教你“职场生存”：不要和穿高跟鞋的女人共事！

作者老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）...

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▣ 作者老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007）

随着互联网和移动时代的迅速发展，不管是在社会化媒体还是在品牌市场中，女性消费群体都在呈“火箭”式增长；而随着女性在这个社会中扮演的“角色”越来越重要，所以女性话题总是能在社会上掀起阵阵风浪，面对这些现象，品牌们自然也不会放过女性群体这股潜在“能量”，纷纷转战女性消费市场。

早年开始品牌们就会利用针对性的群体营销来打响品牌名声。这些目标群体大都有着相似的兴趣爱好、或者相同的生活方式和经历，往往能通过相互之间的影响进而扩大品牌声量。而在这个女性群体带动大多数经济市场的时代，针对女性群体的营销战役已经打响。

衣二三的社会化营销之路

衣二三的品牌定位就是在年轻白领，不管是它的包装还是营销形式都为消费者塑造了一个果断勇敢又时尚的女性形象，没有谁不希望通过“穿搭”让自己变得更好，衣二三正是为自己的品牌在市场上树立了一个明确的，有别于竞争对手的，符合受众需要的形象，所以当受众有需求时，首先就会联想到它的品牌的定位。

提起衣二三的营销就不得不提去年“Vivian靠穿衣上位”的故事。视频用夸张表现手法讲述了一个办公室女孩 Vivian在职场中面试、和同僚竞争、与老板去见客户，最后公司酒会和高层相遇、遇见高富帅的关键时刻，由于穿衣非常得体，因此脱颖而出，一路晋升走上人生巅峰的故事。

这则广告一出，也引起了不少争议，有网友认为广告所传递的价值观不正确，在职场生活中，最重要的是工作能力，仅靠穿衣打扮就走向巅峰不切实际；同时也有人认为，工作不止要注重能力，也要穿着得体，外表同样可以展示工作态度。这个话题不断发酵热议不断，赚足了一波眼球。

可以说衣二三这次营销最大亮点就是通过讲故事的方式实现了消费者兴趣的调动，用幽默的讲述方法减少了新潮理念带来的冲突感，在传播上，也是抓住了每个职场人都很关注的话题，并通过争议性的命题实现多次传播。其实这支广告也道出了许多职场女性的心声。从这些层面来说，这次营销是成功的。

而今年年初，衣二三又发布了一支关于“返老还童的广告”，在短短的2分32秒的时间里，阿姨尝试、越界、变身......告诉我们未曾在年轻时尝试过的人生，不足以叫人生。能在年轻时尝试改变的事情，就不要等老了再遗憾后悔。

可以看到衣二三在表达形式和故事主题上都跟“Vivian靠穿衣上位”完全不同。首先品牌的定位不再局限于“职场女性”，而是跨越了童年、青年、老年三个人生阶段，无论是人生的哪个阶段，都拥有享受美的权利；其次是让消费者不再局限于衣服的视觉体验，而是通过精神上的愉悦享受换装的过程。

近期，衣二三不再是单打独斗，而是通过强强联合，尽显品牌价值。为了给考拉工厂店秋冬女鞋大促预热，衣二三联合网易考拉、职场社交APP脉脉推出一支宣传广告。视频延续了去年备受热议的衣二三广告“Vivian靠穿衣上位”风格，继续为我们带来职场女性的故事。

这支广告传递给消费者最主要的内容就是，高跟鞋作为一种职场武器，可以在任何场次提升女性的自信心，“让女人穿上高跟鞋，一切由她掌握”、“选难走的路，穿好走的鞋”，通过这样的品牌理念和消费者建立高度的情感共鸣，将品牌上升到“价值”层面，潜移默化的把高跟鞋对于职场女性的重要性灌输到消费者的心里。

内容营销永远都不过时

亚里士多德曾经说过一句极为有名的哲言：诗比历史更具有哲学意味。简单粗暴地可以直译为“形象思维”比“抽象思维”更容易震撼人心。一个美妙的故事，往往比所有花哨的形式更重要，既可以让消费者看到品牌的实力，又可以从中感受到产品的质量。就像商界大佬“马云、刘强东等”，他们总在一遍遍地强调自己的创业故事和人生经历，这何尝不是一种变相营销？

这些能够引起消费者产生共鸣情绪的营销都可以称之为“内容营销”，相对于硬广来说，内容营销更具故事性和情感性，能够达到一定的认同感。就好比你买了一双阿迪和耐克的鞋子，一旦有了认同感，那你穿的就是品牌传达的理念：健康。

衣二三正是善用此道，通过略微夸张、幽默犀利的形式讲述了一个个女性故事，并用略带幻想的故事情节赋予了广告极强的故事性，再层层递进情节之后，更能引起消费者的共鸣之情。就如“Vivian靠穿衣上位”的故事里，衣二三就是能够准确抓住“职场矛盾”，并将这样的话题扩大，通过内容切入，精准找到目标受众。可以说衣二三正是因为将“产品、理念、创意、内容”相结合，颠覆传统营销模式，创新而行，这也是衣二三成功的核心。