拜耳医药温情广告：如果每个宝宝都可以选择自己的妈妈……

从独特的宝宝视角出发，带给孕妈们更多的“小惊喜”！...

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■ 作者叶川 | 营销观察报（yingxiaogcb）

每一个宝妈有没有想过，在你生下你的宝宝之前，也许你的宝宝早已经经过精挑细选，才选择你作为他的妈妈，所以你才能怀上孕……拜耳医药新广告《如果每个宝宝都可以选择自己的妈妈》，从独特的宝宝视角出发，带给孕妈们更多的“小惊喜”。

爱这个词，充满无限可能……但有一种爱，从一开始就非常柔软，那就是——妈妈以及准妈妈们的爱，尤其是在孕育生命这件事情，每个家庭都希望自己的下一代胜过自己，所以孕育和培养一个聪明孩子便是首要任务因此总让人有操不完的心。从开始备孕，妈妈们就付出了许多，但这份爱却常常被忽略。因此，多多了解科学知识，对于孕育健康的宝宝，是有很大帮助的。

作为一家世界级医药保健品牌，拜耳通过这支广告，站在宝宝的视角，叙述宝宝在对妈妈人选的千挑万选之后，用侧面体现了面对新生命的到来，准妈妈们有多么的肯吃苦、多么的努力。当最期待的宝贝降临，这样的“小惊喜”无疑带给准妈妈们生理和心理的满足感，拜耳就此拉近了和消费者群体的距离。

一个好的情感营销广告片是什么样子？故事真实接地气，贴近生活不耍大牌。当我们回望其他品牌广告，大多数都遵循了大众心理进行广告创作，甚至延伸到一种“说教式“的广告模式，也导致了品牌做推广时的理念是好的，但并不得消费者的喜爱。而拜耳医药不同，在京东3月份的”用好物传递好孕“活动中顺势而为，为大众呈现了一种新视角的创意模式，使得这支广告取得了良好的广告影响力，提升了特定的消费人群对品牌的好感度。

由此我们可知，想要直达消费者心智，必须先做好对市场、对消费者群体的精准洞察，在这样良好的基础上延伸到品牌，最终完成从产品到品牌的完整营销套路。拜耳就是其中的佼佼者，从准妈妈们的四大心理因素着手，力求为准妈妈们带来更好的消费体验：1、健康需求。

这个健康不仅仅是指准妈妈们自己的身体转跨国，也包括了在备孕——怀孕——生子的过程中，对宝宝的身体进行必要的呵护。如果从创意的角度来看拜耳的这支广告，最大的亮点无疑就是创意化的视觉角度。拜耳正是通过独特化的拍摄手法，使准妈妈们在会心一笑的同时，又产生极大的代入感。在洞察顾客的心理后，最大程度的调动了她们“健康需求”的心理。

2、经济实力。

经济实力是仅次于“健康需求”的心理因素。经济实力强的顾客，有购买能力，自然购买欲望就旺盛。经济实力弱的顾客，购买欲望就弱一些。关键是营销员如何去调动、强化顾客的购买心理，使其产生购买冲动。

3、产品质量。

无论消费者的健康需求、经济实力、产品价格如何，如果面对质量不好或者口碑不良的产品，购买欲望都会被严重动摇，心中的天平也会逐渐走向看来以后不会再购买的危险趋势。因此品牌推出的产品必须有足够的口碑和质量保证，拜耳作为全球性的医药龙头企业，在口碑、产品，乃至品牌形象上，都十分受消费者的追捧。

4、产品价格。

即使是在经济飞速发展的今天，价格对于我国国民来说，仍然是决定消费者是否购买的重要因素。有时候，即使有了购买的欲望，也常常会被医药保健品的“价格”阻拦于购买的门槛之外。但拜耳不同，在最新的财务报现显示，中国区的销售额占比拥有最快的增长率，由此为其他同行业品牌做出了一个很好的表率。

在中国走过百年历史的拜耳，坚持让每一个生命出生时都有健康权利的产品理念，为孕妈提供更加优质的复合维生素，联合京东大药房和京东母婴强势助力孕妈，通过“用好物，传递好孕”的活动，在推出产品的基础上，为准妈妈们带来更多的信任感和安全感。时至今日，拜耳集团出品的生娃必备营养素，全球已有1000多万成功孕产的案例。

此后，拜耳旗下品牌Elevit还在微博推出了一系列活动，拜耳不仅为宝宝着想，也为准妈妈们考虑，号召准妈妈们在照顾好孩子的同时，也要为自己打算：还原那个最美丽、最光彩照人的自己。

#积极塑身热辣妈妈# 告别孕期娇嫩容光？告别哺乳期丰满春光？梦想重回孕前少女模样？运动不能停，饮食控制型，肌肤要呵护。

#症状多多准妈妈# 怀孕了！突然仿佛遇见自己的24重人格，每天被冒出来的新喜好和新厌烦刷新三观…… 又吐了？又飙了？又热泪盈眶了？荷尔蒙又作祟了！

营养100分，才能给宝宝最好的养分。

能量100分，才能当宝宝的超人。

#翘首以盼准妈妈# 备孕ing，提前戒咖啡因，戒酒精，戒烟…… 从没如此精心照顾过自己。小天使请注意，下一站，方向这里。亲爱的，我们一起努力。

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从备孕到最终生子，拜耳都贴心的为准妈妈们提供了良好的保障，比如旗下品牌Elevit德国拜耳制药生产，一天一粒，补充叶酸和各种维生素还有钙铁锌等等，对于准妈妈们来说，简直不能更棒了！更何况，在如今复杂多变的时代里，拜耳一直坚持不断创新，以消费者为核心，以消费者的生活质量为发展动力，期待拜耳未来发展得更加全面，节节升高！