水暖工都开卖家电了，你还在傻等?_【家电人】

实体店该如何动起来，到前端市场去抢食？...

在上世纪90年代有首歌曲叫《不是我不明白》，里面有句歌词：不是我不明白，而是这世界变化快……

如今的家电业在互联网的大潮中，无论是产品还是渠道都在发生着沧海桑田的变化，如果你还是沉浸在往日的“经验”中，而不去积极顺应时代，迎接挑战，那无论你是厂家还是商家都将面临着被淘汰的危险。

王老板的厨电被水暖工截胡了

近日，“家电人”听到了一个家电销售被截胡的事，感触很多，从中可以看出市场竞争的激烈，而且原有的销售渠道正在被前置，而且呈现多头并进的趋势。

王老板开了一家厨电品牌专卖，规模不小，已经做了有10多年，但近两年感觉销售下滑明显，特别是进入专卖店的人越来越少。也不知道那些几乎月月都有交房的新住户他们的电器到底从哪里买走了厨电。后来有一天，他才知道，原来现在的家电市场，已经是无孔不入了，当你在店里傻等客户来的时候，早有入户的人把你的生意抢走了。

王老板有一个朋友新买了一套大房子，说要从他这里买厨电。时间过了好几个月还没有动静，打电话去问。结果人家早就从为他装修的水暖工那里定好货了！原来现在的家电销售水暖工、电工和装修材料的相关人员很多都和家电销售有联系，在做家装前期工作的时候就顺便把后期的家电给卖出去了。

家装家居渠道未来不可小视

这个事例只是说明了一个趋势，那就是家电销售的前置。除了水暖工、电工等单个营销前置，整体装修、建材渠道的崛起也是未来的大势。这些都是我们家电固有渠道的强力竞争对手。

随着90后登上消费舞台，在大家居、全屋定制、整体装修等概念逐渐落地，家居市场的消费模式发生着巨大变化，成套消费、一站式购齐可大幅节省消费预算及时间成本，越来越受到装修业主尤其是年轻人的青睐。乐豪斯、尚品宅配等家装企业向整装平台转型，居然之家、红星美凯龙、百安居等家居建材卖场加速门店拓展、加快门店升级，家居建材渠道的市场价值还在持续提升，优势门店已经成为稀缺资源。老板、方太、西门子、AO史密斯等家电品牌，与家装企业、家居卖场合作较早，取得了相比传统渠道更快更持续的显著增长。海尔、美的等品牌也开始发力，加快在家装企业、家居卖场中的布局，销售规模更是翻番地增长。

水暖工、电工、装修工这些单兵加上家装企业与家居卖场的突入，使得未来家电业的竞争将更加激烈。当下家电市场是前有互联网电商的堵截，后有家居家装卖场的追兵，我们的实体店的压力可想而知。要想生存，唯有应变，主动出击坐商变行商，千万不能墨守成规，固守不前。

实体店该如何动起来，到前端市场去抢食？听听大家怎么说，添加微信sun2013999进群，近千位家电同仁在等你！你有故事我有酒，大家一起来聊聊。