QQ空间+玩一玩：拿下超3000款小游戏，多款月流水过千万，能否撬动行业格局？
撬动行业格局的一次联动？...
尽管过去小游戏的发展面临很大难题，但依然有不少开发者和平台在持续为这个领域带来高质产品。就像QQ空间运营总监罗辛辛在大会上所说的：“大家应该知道，2016年市场上有非常多小游戏的平台，纷纷宣布他们退出小游戏的市场，停止自己平台的运营。所以当时2016年整个小游戏的情绪是比较灰暗的，当我们决定加大投入做这个事情的时候，我自己心里面没有底气。
但这个玩法创新在小游戏上，同时又是一把双刃剑。小游戏可以快速的以非常低的试错成本，一个低的经济和时间门槛进行创新，但是由于小游戏结构的简单化，其实给我们创新业带来非常大的难度，因此我们希望的并不是翻天覆地的创新变化，并且勇者凤毛麟角，我们要的是自己能够快速理解现在用户发生的诉求的变化，能够快速的小步迭代的速度，去优化和进行玩法创新。”
一、QQ空间H5小游戏：超3000款小游戏、4亿用户，收入翻两番
从2017年年中到现在，QQ空间H5小游戏的收入一直处在稳步增长的状态，而且随着游戏产品数量的提升，其收入在今年的11月和12月迎来了爆发式的增长，收入涨幅非常明显。曹兰兰提到：“我相信随着小游戏整个品质的提升，还有包括持续的精细化运营的投入，我们的收入还会持续增长下去，整个H5大盘还会上涨。”
手游那点事在活动的开篇视频中看到，QQ空间H5小游戏目前已经拥有累计超3000款小游戏，拿下超4亿用户，收入也实现了翻两番的量级，成长非常迅速。
1.传奇、仙侠两大品类表现强势
据曹兰兰在现场介绍，目前小游戏的付费用户中，男性占68%左右，以18-24岁大学生为主。而具体到开发者最为关心的RPG类别，特别是位于前列的“传奇”和“仙侠”品类，则有非常多有趣的数据。
无论是传奇还是仙侠，付费年龄层占比最高的是10岁到18岁，这也就意味着游戏的付费ARPU值会偏低，那么就需要开发者在游戏里做好付费的破冰。另外从性别上看，传奇的整个用户群体90%是男性，但是仙侠有19%的用户群体是女性，这同样值得在玩法设计上进行考虑。
目前RPG小游戏呈现出一些趋势，第一是IP优势明显，可以看到像“魔域来了”这样的端游IP，像“侠客行”这样的小说IP和像“六界仙尊”这样的页游IP都有不错的表现。第二，头部产品收入更高更平稳，相比之前整个收入的高度是有一定提升的，这个提升一方面得益于产品品质的提升，以及产品跟平台之间比较紧密的运营结合，还有平台的持续支持。第三，在小游戏中，仙侠、Q版更讨喜，用户会偏爱“修仙”这种题材，无论是ARPG和回合RPG，Q版产品都有不错的表现。。
在QQ空间H5小游戏中，女性也是一个非常值得关注的群体。活跃用户里有50%的用户是女性用户，而且在换装综合游戏、消除类、音乐类，这几个类型的产品基本中女性用户占比可以达到70%甚至更高。
2.QQ空间给H5小游戏带来的四大扶持政策
在今天的分享中，曹兰兰还带来了QQ空间给H5小游戏开发者的四个扶持政策，从广告投放、资源支持、云服务减免方向入手，意在与开发者共同提升小游戏品质和丰富度。
第一是广点通政策。“到2019年QQ空间H5小游戏和广点通联合，持续为大家提供这个扶持，包括广点通产生流水不分成，消耗额外返点，还有高流水奖励。我也向大家透露一个数据，现在也有一些CP在投放广点通有比较好的回本，投放比较好的话，可以做到20天左右可以回本，这是投放比较好的产品。”
第二是首发定制扶持。“我们会提供首发资源保护，而对于定制产品比如说平台一些缺少的品类，我们可以进行产品的定制，定制产品我们会提供全流程的运营支持，还有包括提供服务器解码政策等。”
第三是PC和H5互通。
第四是腾讯云扶持减免政策。“腾讯云持续给我们提供VIP支持，除了上线基础扶持，还有包括之前提到的高活跃补贴，会有10-30%的折扣比例。除此之外，最近还新增了一个政策，是一个高收入奖励，对于高收入产品收入达到50万以上，就可以根据不同的阶梯获得10-30%的腾讯云折扣返利政策。”
二、QQ玩一玩：多款小游戏流水超千万，广告变现模式潜力巨大
小游戏能不能做变现？广告变现能做到什么程度？在国内，广告变现尚处于不完全成熟形态，2018年国内移动休闲游戏道具类变现占比高达77.3%，而广告仅占22.7%。不过随着小游戏与社交平台的紧密连接，这一模式也显现了巨大的潜力，QQ厘米秀游戏产品负责人杨三金认为，广告变现模式在国内有较大的突破空间。
目前QQ玩一玩在广告变现上已经取得了非常不错的成绩。据介绍，《钢琴块2》、《引力球》、《狙击对决》等多款游戏流水达到千万以上。杨三金也表示，希望开发者可以“大胆一点”，合理的广告设计能够大大提升整体的广告变现效率。
首先在游戏设计初期需要考虑广告方案的放置位置，合理的广告页面设计能过够提升用户点击率，通过主动点击带来的用户从长期来看有着更高的价值，广告CPM能够提升50%。第二，广告的意义有时候后也在于把握用户的成长心理，并非损坏用户的游戏体验。如果广告设计得合理，用户很愿意去尝试点击广告，通过观看广告度过难关节点，对于用户其实会是一个非常好的体验。
另外，杨三金建议：“有很多时候，厂商会把自己的广告按纽做得非常非常小，我不知道是不是出于对用户的考虑，但是我们建议既然你做广告，那就请尽量突出你的广告，告诉这个地方是可以看广告，而且可以获得收益的。”
通过开放平台能力、鼓励开发者在广告变现上与产品做更深入的贴合，目前在商业化上，QQ玩一玩已经形成了一套行之有效的广告变现模式。
三、“腾讯H5小游戏联盟”正式上线，能否改变行业格局？
不同的流量平台各自的主要用户属性有所不同，而“年轻化”无疑成为了QQ的主要标签之一。不过，如今在QQ平台接入小游戏的开发者已经不仅仅需要考虑“单个平台需要什么类型的游戏，是否适合QQ平台的用户”。通过链接腾讯内部多个流量平台，QQ已经实现了在流量侧的打法升级，满足小游戏在全品类分发上的诉求。
今年年中QQ便启动了腾讯H5小游戏联盟项目，开拓了如腾讯视频、天天快报、玩一玩、腾讯网、手Q阅读、管家等腾讯内部多个流量平台，共同分发H5小游戏。一方面，筛选出的游戏H5小游戏可以满足渠道平台用户的游戏需求，提升平台内部的用户活跃度，另一方面，对于小游戏开发者而言，接入到多流量平台，可以实现小游戏发行的效果最大化。
针对联盟中不同的流量渠道，QQ会根据不同平台内的用户特点以及需求进行不同类型的小游戏的接入。曹兰兰表示，比如心悦俱乐部，我们可能会推一些优质RPG游戏；而像腾讯视频、手Q阅读等与粉丝IP属性比较贴合的平台，模拟养成，模拟恋爱的需求比较多 而针对资讯类网站，如腾讯网、腾讯新闻等男性，这偏多的平台类SLG、体育类、历史、军事游戏等有更大需求。
整场分享听下来，包括QQ空间H5小游戏、玩一玩平台相关负责人都多次提到了“平台能力”。上述提到的多平台流量链接仅仅是一方面，QQ在技术上打开了更多的接口，包括社交分享链、游戏预约、游戏社区、游戏语音等等，都给了开发者更多的开放空间。同时，鼓励合理的分享引导以及广告设计，也给了小游戏更多的变现机会。
罗辛辛在开场致词时也表示，对于平台而言，要做数据的进一步挖掘，同时对用户的兴趣迁移进行分析，把平台的能力以及接口提供给开发者，发现用户并且服务好用户。
“未来会快速进入到产品为王的时代。对于cp，需要不断进行游戏玩法创新，理解用户发生的变化，小步迭代进行玩法创新。”平台与产品的紧密结合才能形成双方成长最大化。
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