“疯子”策略塑“惊险刺激”IP,奥陶纪欲全国扩张

 

奥陶纪极限运动基地“重庆奥陶纪天空悬廊!敢问中间的小姐姐是梁静茹给你的勇气吗?”...





“重庆奥陶纪天空悬廊!敢问中间的小姐姐是梁静茹给你的勇气吗?”这是抖音里一组点赞量破百万的视频。

最近两年,奥陶纪景区迅速在线上线下蹿红。本报记者日前独家获悉,奥陶纪已梳理好自身模式,准备在全国范围内多点落子布局。未来,奥陶纪或如迪士尼、欢乐谷一样,成为常见的大IP景区。那奥陶纪的商业逻辑有哪些可供人借鉴呢?
奥陶纪在城区之外 独自成为网络打卡点
奥陶纪有多热?今年下半年,抖音、头条指数与清华大学国家形象传播研究中心城市品牌研究室联合发布的《短视频与城市形象研究白皮书》显示,从播放总量看,重庆跃居榜首,与城市形象相关视频的总播放量达113.6亿次。

综合带有重庆市地理位置的视频数量与播放量,重庆的热门视频多数沿江分布。记者梳理在抖音平台播放量TOP10的重庆城市形象视频发现,热门视频多集中在主城区内。城区之外,奥陶纪景区独立形成了一个高频打卡与热门短视频集中区,位居播放量TOP8。

抖音分析认为,Technology(科技感设施),与以往认知不同而产生的“新奇感”是吸引游客注意力的重要因素。市政与旅游设施中注入的科技感一旦被抖音平台用户捕捉到,即可成为城市形象的热门符号。

如重庆轻轨李子坝站、最大程度保留自然景区的奥陶纪天空廊桥等,都是城市与景区在建设过程中引入高科技,实现环境友好型发展的例子。
全国玻璃廊桥超60座 奥陶纪获世界纪录认证
公开资料显示,万盛奥陶纪公园位于万盛黑山—石林风景名胜区核心景区内,距重庆主城110公里,距万盛城区21公里。5年前,它尚属养在深闺,旅游开发公司的入场,也没有带来反转式飞跃,多年来属于默默无闻式发展。

2017年初,天空廊桥的开放,似乎成了奥陶纪的转折点。这座呈“A”字形的悬廊,桥面铺设全透明玻璃,位于近300米高的悬崖峭壁之上。当年5月19日,奥陶纪天空悬廊成功获得吉尼斯世界纪录认证——“最长的悬挑空中玻璃走廊”。

但放眼全国,几乎每个悬空类景区都有一座玻璃廊桥,包括重庆云阳龙岗、湖南张家界、河北白石山……据不完全统计,全国玻璃廊桥超60座。
奥陶纪“疯子”策略 独创惊险刺激IP产品
奥陶纪是如何在芸芸众多的“桥”中脱颖而出的呢?“天空廊桥算是奥陶纪以IP思路运营景区的起点,只是一个小目标。”日前,奥陶纪运营负责人向记者介绍了奥陶纪的秘笈。

“位于山水景区、历史文化景区,自带光环,有唯一性、独特性的深层内涵等待被挖掘。”该负责人介绍,如何形成自己独特的个性?只有找准了定位,景区才能在众多竞争对手中脱颖而出。为了实现这一目标,团队成员抱着“不疯魔不成活”的态度,前往全国各地景区、公园考察和体验,时间长达一年。期间,大家不断梳理那些有独特定位、有着IP赋能的景区,是如何让消费者更加喜爱的。

成员们最终一致认为,建在悬崖上的奥陶纪,应该将项目与惊险刺激联系在一起。为此,2017年,公司布局了多个给游客带来生理、心理双重考验的项目,最终形成了一个在全国乃至世界上都具有独特性、唯一性的IP旅游产品:惊险刺激奥陶纪。

“这可不是简单一句话,而是奥陶纪运营团队上至老板、下至员工的身体力行的价值观:引进的每一个娱乐项目,都抱着把自己‘整疯’、再把游客‘整疯’的导向,用年轻的心态和行为去感染游客。”该人士介绍,天空悬廊只是奥陶纪的景点之一,同年还挖掘了悬崖秋千、玻璃吊桥、高空速滑等10个恐怖指数较高的“疯子”项目,并很快获得游客青睐。

当第一拨年轻消费者打卡并通过抖音等社交平台与大众分享后,很快形成旋风效应,吸引了全国游客纷纷来重庆体验独一无二的奥陶纪。有数据显示,2017年,奥陶纪景区接待游客9.42万人次,实现旅游收入1356.44万元。今年国庆,奥陶纪持续火爆,7天时间接待游客近10万人。
恐怖指数升级2.0 悬崖模式将向外复制
一年过去,奥陶纪正持续发力,准备让游客在“疯魔”路上走出新高度。

近日,奥陶纪宣布推出景区2.0升级版:新增21米恐怖秋千、高空蹦极、悬崖狂呼、玻璃天梯、悬崖云梯等多个仅听名字就让人心生寒意的项目。比如约7层楼高的恐怖秋千,采用电动操控,一旦启动后中途就不能停。从体验项目看,恐惧指数也直线上升。

奥陶纪相关负责人介绍,目前景区娱乐项目分为了四大块,按惊险程度划分为极限挑战类、高空体验类、高空刺激类及趣玩类。这次新增的项目主要以最刺激的极限挑战类为主,希望把惊险刺激做足,反馈给游客好玩、刺激的IP形象。

奥陶纪内部人士介绍,公司以IP思路打造的悬崖综合性景区,如今已摸索出一套可复制的模式。目前正与多个有着独特悬崖景区资源的相关政府洽谈合作,或许用不了几年,奥陶纪将在全国多点布局。
景区IP打造 要有自己的销售主张
奥陶纪从名不见经传到成为全国知名景区,再到如今启动全国扩张的输出模式,给业界带来了哪些思考和启发呢?

“虽然国内景区实际情形不尽相同,不过景区们核心竞争力,都在于其独特性,也就是说必须要有自己的销售主张。”旅游观察人士刘洋介绍,奥陶纪在景区创立之初,便通过要把游客“整疯”的定位,撬动了其惊险刺激IP,有了自己独特的调性。而这,往往是某些景区在修建之初忽略的。
网红要变长红 需以综合性突围
那该如何打造景区IP呢?刘洋表示,旅游IP的打造,分为原创IP和植入IP。原创IP是根据景区特有风光、历史人文景观打造的专属IP,从而形成景区独特资产,使景区实现价值提升,消费升级,如奥陶纪的悬崖景区。而植入IP则是通过植入综艺节目等文化产品,加强景区在年轻观众心目中的熟知度。

刘洋强调,忽略了景区自身的特点是不可取的,每个IP都应有自身的属性和卖点,才能让游客以体验某种特殊场景为目的,通过视觉、听觉等多重刺激,形成景区独特的品牌形象,从而实现“IP为王”语境下的产业赋能。

刘洋提醒,在独特性和IP之外,优化旅游环境,打造“综合性”、“复合型”景区,是让“网红”变成“长红”景区的关键点。比如奥陶纪景区虽然通过前期IP构建,目前形成了一定影响力。但它的现状是,前有长隆等独角兽景区、后有新兴景区参与竞争。奥陶纪还需在战略和策略层面积极完善配套设施、设备等,以有着独特IP魅力的综合性景区突出重围,最终成为闻名全国的长红景区。
—End—
文/上游新闻·重庆商报记者 侯佳

编辑 蔡蔡


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