最头条 频繁开快闪店、拥抱数字化的Louis Vuitton能赢得年轻消费者的心吗？

为了年轻人市场还有什么是Louis Vuitton不敢尝试的？...

“从里”的内部改革最明显和本质的就是产品的变革，2019巴黎男装周作为设计师Virgil Abloh在Louis Vuitton的第二个系列，从秀场就能看出他给LV带来的改变非常年轻化，尤其是在奢侈品牌的格调和街头的潮感之间把握了微妙的平衡。Louis Vuitton2019秋冬系列在巴黎复刻了一个纽约街头，强烈的美国街头文化元素，在这个再平常不过的街区展现的淋淋尽致。飞扬的落叶、街头乐队、甚至丢弃的床垫，满满的街头气息却带着奢侈品的克制感。Virgil Abloh采用了Michael Jackson标志性的水晶手套以及帽饰配件，他希望借此向天王致敬。区别于此前相对老气的LV logo图案，用新工艺打造的肌理logo更加内敛时尚，单品造型设计上也是惯例延续了设计师的民族与平权理念，尤其是国旗的运用设计。大量的肌理质感运用，让整个系列在整体中有着深刻的细节。

纵观近几年的Louis Vuitton的系列设计对比，不得不说Virgil Abloh真的很懂年轻人的喜好，不知LVHM集团有意收购Off-White母公司New Guards Group的部分股权是否与共同设计师Virgil Abloh的大受欢迎有关。





除了主体的时装越来越年轻街头化，Louis Vuitton还沉迷开设快闪店，这是从里到外的“到外”。用商品运作打开更大的市场。

这家在东京的新店业48小时内的销售额就已经比此前Louis Vuitton x Supreme东京快闪店销售额高出30%。Louis Vuitton首席执行官Michael Burke称此次的成功或归因于消费者对新创意总监Virgil Abloh的追捧。





LV似乎尝到了快闪店的甜头，近些年在全球范围内开了不少快闪店，快闪店的优势其实很明显，方便调整、视觉营销，还能在开设旗舰店之前来一个试水，店铺的限量版与限时效应更能刺激消费者的惰性心理，促进前往消费。除了最近的快闪店的大获成功，我们先来回顾一下这些年LV的不同尝试。

按照地域来分，日本是LV快闪店的心头所好，尤其是作为京都的东京：

Louis Vuitton x Supreme快闪店



就是那个刚刚被打破销售记录的与Supreme快闪店，一度成为是奢侈品牌与街头风格的握手言和的信号。Louis Vuitton x 山本宽斋快闪店





日本的另一家店开在东京南青山，开设了山本宽斋（Kansai Yamamoto）主题的快闪店，展示2018早春系列设计以及其他限定版产品，建筑外立面由LV经典的LOGO和一系列武士与歌舞伎图案组成。









Louis Vuitton 与日本鬼才设计师山本宽斋（Kansai Yamamoto）合作的一系列日本武士服、版画、山水墨画、歌舞伎，充斥着浮世绘印花的东瀛风单品。

新宿橙色快闪店







日本的两家店一家在伊势丹新宿，店内以关键颜色：橙色为主要的背景色。可能一看到橙色，就会有人想到爱马仕，但是LV也可以轻松驾驭这么明快的颜色。据负责人说，快闪店内的橙色T恤，以及限定黑色包包配件人气都很高。







其中包括创意总监Kim Jones为奢侈品牌设计的最终男士系列。而在Louis Vuitton任职男装成衣部门的新风格导演七年的Kim Jones也在展示完他的最终收藏品FW18之后离开路易威登作为男性艺术总监。

不同于国外的街头快闪店，中国的快闪店大多开在购物中心里。一方面是购物中心客流多、人群精准、设施便捷，另一方面是因为我国对公共场所的管理比国外更加严格。不断地开张快闪店也让Louis Vuitton积攒了不少人气与数据参考，在推广吸引年轻人的基础上也在为实体店的扩张打下基础。而不同的风格尝试也给追求好玩新鲜的年轻群体带来了新鲜感受，有利于品牌的年轻化。

除了精品店的主要购买方式，结合数字化营销打入年轻人的消费市场也是Louis Vuitton的近期发展目标，目前成效也不错。

从宏观上来看，有数据显示超过90%的奢侈品购买行为受到了数字互动活动的影响，全球知名咨询公司麦肯锡（McKinsey）数据表明：未来几年奢侈品行业的网络销售额必将迎来重大增长。预计到2025年，该行业线上销售额将增长三倍，达740亿欧元。

数字化的互联网正在彻底影响着消费者的消费习惯，Louis Vuitton的数字化改革也在随着产品变革同步推行，开始拥抱奢侈品行业的网络销售趋势。Louis Vuitton的微信商城也持续采取行动。快闪店、微信商城等新时代的消费方式正在占据着越来越重要的地位。





此前波士顿咨询公司和腾讯公司联合发布的《中国奢侈品市场消费者数字行为报告》中显示，奢侈品购买路径高度数字化，以及高度分散。对信息来源以网络信息为主，这也意味着奢侈品牌数字化的必然化道路。在国内代购被整改打压的现状下，奢侈品需求必将转换为其他模式，而线上消费模式以便捷有着更大的吸引力。







尤其是在一二线城市的布局逐渐饱和的情况下，超过50%占比的低线城市消费者，由于线下布局的不够完善，线上无疑是触及并转化低线城市消费者关键所在。再加上高分散度，线下门店的成本会再次增加，更加灵活的快闪店正是在解决这个问题。

在如今的市场情况下，Louis Vuitton在改善设计的基础上，选择更加的数字化的同时加紧快闪店的布局，无疑也是个不错的决定，虽然目前的反响不错，但究竟能不能攻克年轻人市场还是个未知数。你会看好如今的Louis Vuitton吗？

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