火山小视频“钻石夺宝夜”，带你感受直播新玩法！

如今，直播风口落下，竞争格局趋于稳定。...





上周六，一场别开生面的直播活动引起了皓哥的注意，网传钻石夺宝夜的一名女粉为替刘维应援卖了男友的限量AJ，引发了网友广泛的争议。

不过，花边新闻不是重点，重点的是火山小视频（以下简称“火山”）是如何以创新的直播方式彻底引爆粉丝的应援热情，这将是一把开启直播新起点的“神秘钥匙”?

作者：钱皓，刘泓庆

关注皓哥的各位对直播行业一定不会陌生，作为资本曾经的宠儿，其经历过野蛮生长，也有喧嚣过后的安静和重回理性。

如今，直播风口落下，竞争格局趋于稳定，斗鱼、虎牙两极之下多强共存，产业生态更加健康完善。

从QuestMobile用户规模千万量级玩家榜单来看，斗鱼以4341.3万位列第9位，而竞争对手虎牙则以3040.3万位列第48位。就MAU数据来看，在国内直播市场已渐入成熟期，斗鱼、虎牙分庭抗礼，行业格局蔚然成形。同时，在斗鱼、虎牙之下，一批平台专注垂直细分领域，努力完善内容供给、运营、分发渠道等产业生态链，使得平台内容质量和用户体验明显提升，吸引了一批自己的忠实用户，丰富了直播的更多细分领域，为直播行业的未来提供更多可能。伴随着直播行业进入深水区，2018年最明显的趋势是探索“直播+”的生态化发展已经成为更多玩家的选择。

和以往直播平台更多专注游戏、音乐等某一个细分垂直领域相比，基础存量市场和完善的产业体系下，直播平台以自身为重要纽带，在“直播+”的跨界尝试中，以纵深发展为直播平台及相关行业带来双赢效果。大家熟知的企鹅电竞就是扎根于电竞赛事领域实现了弯道超车，搜狗立足于歌手音乐直播、映客布局娱乐时尚直播、触手专注手游电竞也都取得了不错的成绩。

从上图来看，2018年直播平台在原有的细分领域优势上，越来越多向电商、教育、音乐等多个行业渗透，多个维度探索商业化路径。

而火山紧跟行业步伐，以“+直播”模式积极拓展社交、音乐等几大典型领域，以新模式探索行业新高度。

 

火山的内容覆盖了民俗唱歌、乐器演奏，乡村生活、手工等充满生活气息的IP，同时也积极承担社会责任，上线公益IP，引领旗下主播主动参与慈善事业，弘扬正能量，树立行业正面形象。平台历时81天的“璀灿之夜”年终盛典则将这一特色展现地淋漓尽致。活动期间的火山年度线上比赛、西安线上工会赛、主播赛及线下4城路演、红裤日公益活动等一系列活动，都有效联动了线上线下展示了多元立体的平台内容。

火山扎根直播领域，融合线上线下渠道，在内容生态上自成一脉。

优质内容始终是直播行业核心竞争力，火山集丰富UGC内容与专业优质的PGC内容于一体，有效覆盖更广泛的用户群体。

过去，火山上推出「火苗系统」，用虚拟币直接兑现等补贴方式激励UGC内容创作。紧接着，其又推出“百万行家”计划，在一年内投入重磅资源扶持职业化人群的视频内容生产，构建视频版的行业百科全书。目前，其打造出了“女焊子沙沙”、“农村青年金牛”等一大批草根网红，UGC内容更接地气更加多元。

但仅仅靠UGC内容还是不够，火山逐渐形成UGC+PGC协同发展的内容生态。其先后联合北京新东方烹饪学校发起了“上山吧！厨神”挑战赛，与《致富经》联合出品《三农种养殖小课堂》，与果壳网合作推出《妙招真假大揭秘》,使得其PGC内容也愈发更多元化。

可以说，正是火山对内容价值挖掘的不断深入，奠定了其过去的成绩，也使得其具备能力向模式创新迈进。

这不，火山这次尝试的“泛娱乐+直播”模式，主播明星线上齐玩“真人版大富翁”，拓展娱乐直播的全新玩法。在这场于1月26日精心举办的钻石夺宝夜活动中，既有刘维、野红梅人气嘉宾，也有火山当红主播。从直播活动来看，4位玩家踩在节目现场搭建的大富翁棋盘的格子里，观众在互动投票中决定玩家们的前进步数，并由玩家按游戏规则完成唱歌、跳舞、送礼等花式任务。

本质上，真人秀游戏是电视界已被验证的收视王冠品类，甚至带来了一波电视平台的收视高峰。而钻石夺宝夜相当于是借助直播的形态将其数字化，该模式成功兼具了真人秀的明星流量和直播的即时互动，让用户获得全新视听与参与体验，并将明星粉丝导入火山平台，体验与明星的亲密互动的新模式，双重优势叠加收获了一加一大于二的效果。作为这次节目的亮点，实时互动将释放新的效能，开创更多的直播创新玩法，加强用户参与度，实现用户体验和商业变现双重飞跃。

 

实时互动是直播模式的一大核心优势，如何更好地发挥出它的优势成为了直播模式决胜未来的关键之一。钻石夺宝夜的直播过程中，将以往纯线上的开箱送礼环节与观众互动迁移至线下，并让观众投票来全程决定游戏结果，能够真正参与到直播游戏当中。

显然，在这种更好的节目代入感下，用户不仅大幅提升了体验，而且其热情被节目节奏所调动，将直接激发用户的打赏行为，单场活动就能带来可观的经济效应。此外，用户的关注和分享也意味着不俗的注意力价值，将为平台实现更好的广告变现。2018年爱奇艺的付费会员规模超8000万，会员收入也首次超过广告收入，直截了当地说明了越来越多的用户愿意为好内容买单。而对于直播等内容平台而言，如何持续输出好内容才是下半场发展的硬通货。

唯有不断强化内容生态优势，才能提升用户黏性，并集聚更多资源实现更优的商业化变现。

尤其是以火山的钻石夺宝夜为代表的新形态产品，探索直播的新模式，以内容创新吸引更多高价值用户，为他们提供更高的参与感，促成合理的消费打赏，提升平台C端的付费营收，形成好内容攫取更多收益进而激发更多优质内容创作的良性循环，同时也为平台打下品质内容的良好口碑。如此一来，优质内容和超级用户的相互聚集将构成难以逾越的内容生态壁垒。正如苹果最引以为傲的IOS生态称霸手机行业十余年，尽管竞争对手在硬件上逐渐追平差异，但却难以攻破苹果生态系统的价值，这也使其长期享受了品牌溢价。而火山在优质的内容生态下，用户价值与商业变现潜力也会不断积累，构建更深的行业壁垒。

不可回避的是，“真人秀+直播”模式相较传统的真人秀节目制作要求更高，需要团队有极强的现场制作与应急能力，嘉宾灵活的临场反应能力，整体驾驭难度较大。火山一旦挑战成功将拓展出其直播模式的更多可能。

录播的真人秀节目在制作过程中可以反复NG直至满意，后期更可以通过剪辑调整风格、渲染气氛，制作成预期的效果。相比之下，火山钻石夺宝夜的整体制作难度有大幅度提升，现场环境和气氛需要嘉宾和制作组实时掌控。同时直播过程没法NG反复演练，嘉宾将呈现出更加真实的状态，这也对嘉宾、节目制作方和平台的各项素质提出了更高维度的要求。最后，站在整个头条系的视角来看，火山作为字节跳动的重要产品线，与体系中的其它应用共同构建起了头条系的多元内容生态，而这次其在“+直播”模式下的探索新玩法，与火山原有的内容生态相辅相成，为直播行业提供模式新范例，更将为用户打造更优质的体验，进一步开拓集团商业价值的想象空间。

悄无声息之中，今日头条客户端跻身国内主流信息流平台，抖音也仅仅数月实现用户暴增反制快手。相比之下，火山小视频也将蛰伏打磨产品，发力直播业务线，在不懈创新中等待爆发。

钱皓：著名互联网分析师和意见领袖，前晨兴资本副总裁，前IDG投资经理。蝉联新浪微博2016、2017、2018年十大科技观察大V。擅长从投资人视角观察互联网趋势，分析背后成因与前瞻趋势。每天发布深度稿件于微信、微博、搜索引擎、各大科技门户、主流财经平台。覆盖近500万粉丝，深度影响投资及行业人士。合作请联系微信：angelalu2016

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