贩鞋江湖

一件商品在经济的轮盘中旋转，它所承载的货币价值和衍生的稀缺性都是市场和人来决定的。...

一件商品在经济的轮盘中旋转，它所承载的货币价值和衍生的稀缺性都是市场和人来决定的。但是潮流，在当下的时代拥有着魔力，能让一双球鞋发售引发的轰动效应强过滚石乐队在巴西海滩的百万人演唱会。三方联名，经典复刻，城市特别系列，每一年都有无数双新款不停地呈现在你面前。那些售价千元左右的鞋款也可以在鞋贩子们恶意锁仓的囤货之后一夜破万元。“潮”这个概念再也不只是某个圈子对于生活态度的评判标准了，它已经开始影响更多人。一双限量款球鞋从被生产出来到最后穿到你的脚上，早已不是一件简单的事情了。文内涵盖了贩鞋交易过程中的俚语，国内外售卖渠道的凶猛崛起，新鞋发售的时间轴逻辑，还有圈内人对二级市场的记录和解读，一双潮鞋所映射出的一切，就是一个江湖。

1.现货/期货：现货是指卖家手上已经有现成的鞋子，付款即可拿鞋的交易方式，也是买家最喜欢的交易方式，在最短的时间内拿到心仪的鞋子，也相对较为安全；期货：是指需要等待一段时候后才能拿到的鞋子，相当于“预定”的交易模式，价格会比“现货”低，但等待时间没保证。

2.刀客：刀即是美金，“刀”的中文翻译，顾名思义则是砍价的人。但刀客砍价毫无市场依据，多为无脑砍价者，也是鞋贩圈最讨厌的人之一。

3.记者：向卖家询问大量无关紧要的问题，比如“你在哪儿买的？”、“这鞋好看吗？”、“穿上舒不舒服”等和交易本身无关的问题，重点是：问完还不会买。被讨厌程度和刀客不相上下。

4.鸽子 ：指在完成口头交易之后便放鸽子的人。

5. 艺术家：过于吹毛求疵的买家，一些正常的溢胶和正常的做工问题都会被他们形容成无法接受的天大问题，像艺术家一样过于苛刻地追求他们所谓的“完美”。

6.新同成色/xx新：指的是鞋子的新旧程度，因为贩鞋市场除了发售的全新鞋款外，会交易很多过去发售的鞋、和已经被转手多次的鞋，它们大多都是叫得上名号的限量/联名款。新同成色指的是穿着次数很少，看起来就像新的一样，“试穿成色”也是这个道理。xx新中的xx则是用数字来代替，“99新”、“95新”、“85新”等都是代表鞋子的成色；100是满分，数字越小，鞋子也就越旧。

7. 杀猪价：则和白菜价相反，指的是买家花了高于市场价格的很多倍购买了一双鞋，好比市场价1500的鞋被标价5000，这类情况一般发生在不懂鞋或不懂行的买家；传说中的“被宰”。

8.白菜价：指的是一双球鞋的价格低于市场很多倍，而且鞋款相对还不错。一般是一些散户由于资金流转问题急于出手只好压低价格，偶尔也会出现在折扣店，不过，这些都是要靠运气；经常去逛逛论坛或者折扣店，可能会有漏网之鱼。

1.STOCK X：竞价标准模式的售鞋方式，玩家与玩家之间售卖的模式（ask和bid的方式），一经售出不可退换；大量热门、限量款，款式齐全；2.GOAT：该网站售出的鞋款全部是正品，会经由平台鉴定后售卖；拥有【offer】功能，可对个人认为价高的鞋款进行竞价，如果有卖家觉得你报价合适，也可以进行交易；大量热门、限量款，款式齐全，价格会比STOCK X相对高一些；鞋款签收3天内，可无条件退货；3.STADIUM GOODS：范围较广，除了鞋子还有各种潮牌的联名款；有线下实体店，Complex 旗下的球鞋购物栏目每期会邀请一位明星去球鞋店买鞋，就经常选在Stadium Goods店铺，上半年吴亦凡也参加过；品牌划分特别清晰，方便寻找；4.FOOT LOCKER：有很多国内不太容易买到的鞋款或配色；正品保障；5.END.：最适合捡漏的球鞋网站，拥有【sale专区】，有不少成色好、价格便宜的基础款；6.CONFIRMED-Sneakers：adidas旗下的售鞋平台，采用抽签的模式，只发售adidas的鞋款；拥有定时功能，能一键提醒自己想要购买的鞋款；7.OG购流行：国内最早的线上抽签发鞋平台，鞋款齐全；8.Nike SNKRS：Nike旗下的售鞋平台，采用抽签的模式，只发售Nike的鞋款；拥有定时功能和资讯功能，能一键提醒自己想要购买的鞋款；资讯功能则是有分页面，可以看到鞋子相关的小知识；9.yoho有货：国内最早的潮流购物app，不仅有鞋款更有潮流品牌；10.毒：当下年轻人最爱用的购鞋app之一，原本只是因为发售速度快和售卖鞋款新而知名，2018年11月左右同王思聪合作抽鞋而一炮而红；但很快有新闻爆出售卖假鞋，该点有待考证。

品牌：

1、相关垂直类账户发布谍照，爆出发售信息；

2、品牌官方发布发售新闻，引发关注，为发售造势；3、寻找“种子选手”（一般是明星、kol），寄送发售产品，让其在个人社交账号曝光新品，引发关注；

4、向媒体寻求帮助，多方媒体同步发布新品发售消息；

5、线上发售的话，会在发售前一天在官方平台公布抽签规则，分销去到品牌集合潮店的，一般会同步抽签规则，但有些也会自行安排；

鞋贩子：

1、预估发售新品发售后的涨价幅度，衡量本次拿货的额度和需求；

2、会在第一时间联系自己关系要好的品牌sales，预定产品信息（包括款式、配色、大小等），而且会提前交好定金，有些款式在这一阶段已经能拿到现货了；

3、在国内外寄卖平台挂出售卖信息，价格自然高于发售价。

4、定向进行宣传，熟客会在这个时候提交定金；

买家：

1、从品牌官方发售和媒体发声平台上获取发售信息，锁定发售时间，提前定好闹钟、做好抽签的准备；

2、向鞋贩子询问新品涨幅情况，确认是否愿意承担涨价的金额，确定是否提前预定；

3、潮流类的消费者大多都是垂直用户，也是潮流爱好者，都会有自己的交流群，很多都会在里面交流讨论；

品牌：

线上：公布发售结果，联系中签者前来实体店领取鞋款；

线下：派遣相关工作人员前往线下店铺，拍摄发售现场，为了后续报道宣传使用。

鞋贩子：

线上：

1、准备相关黑科技产品，能够让中签者总是“花落自家”；

2、贩子手上都有很多抽签的id账号（会是买来的、也会是找多人实名注册、但自己拥有所有权），大量的账号提升自己的中奖率；

线下：

1、花钱雇大爷大妈去发售门店排队，扫货扫鞋；

2、也可能是跟门店早有预定，当天（一般是发售前后）直接去门店拿货了；

3、发售期间会直接在现场找买主，抬高价格，当场就会有买卖了；

4、自己的相关卖鞋平台发布类似“现场报道”似的朋友圈，这个时候也是卖鞋的好时候；

5、在自己相关的潮流交流群叫卖（他们一般个人手上都会有几百个500人大群）；等。

买家：

线上：

1、得知自己是否中签，无论中签与否都会发朋友圈感叹，一般而言，陪跑者的刷屏率会大很多；

2、未中签者此刻可能就会去找贩子询价了，涨幅在自身能接受的情况下，会考虑买该鞋款；

线下：

1、去现场排队买鞋；

2、没中签者、没买到者会考虑现场直击购鞋了，但消费者也都深谙贩子江湖的规矩，涨幅过多的，除了富二代外，普通的发烧友也不会给鞋贩子好脸色，正所谓，潮人的态度！

品牌：基本没什么动静了，部分销售门店一般有“现场回顾”类的报道刊登。

鞋贩子：不在卖鞋就在卖鞋的路上，想对火爆的款式依旧挂在相关售鞋平台。

买家：要么找鞋贩子买，要么就不再考虑是否购买了。

广州soar：1、最近两个月，销售Top3是哪三款鞋？
顾客最爱买的 Top3分别是：AJ11 CONCORD 、AJ1 ROOKIE OF THE YEAR和AJ1 SPORTS ILLUSTRATED；

2、有没有哪些偏门的鞋很受欢迎？
热度稍没那么高，但是仍受欢迎的分别是：Pegasus Turbo 35 SHM、Air Tailwind 79、Air Skylon 2；

3、店内售出最贵的鞋售价多少？以及售价在多少区间内的鞋子最好卖？
发售价最贵的是Nike Air Foamposite 的喷泡系列，每款男款发售价都是1749元；

4、顾客的年龄层中，哪个阶层购买力最强？他们最爱买的又是哪3款？


A、在校学生，都会挑选一些当季热门的款式。常买的有AJ1、KYRIE 系列和LEBRON 系列的球鞋；

B、刚踏入社会工作的人，更加注重于搭配性与舒适性。常买的有AJ 系列、当季联名系列；

C、踏入社会已经有一段时间的Sneakerhead，对于以往错过的款式，都拥有着圆梦的追求。每当有一些当年错过的款式复刻，他们想必会入手。（例如AJ 经典OG配色、KOBE 系列）

5、AJ系列里面，哪类配色销量最高？AJ 系列里面，每一款正代的元年配色，都是最受到关注的。 例如：黑白配色与黑红配色。

成都juice：1、最近两个月，销售top3是哪3款鞋？分别是Air Jordan 13 Low x CLOT、Yeezy 350 Boost V2 “Static”、 Nike Zoom Fly x OFF-WHITE；

2、其中大家最爱买的top3分别是哪些？分别是Air Jordan 13 Low x CLOT、OFF-WHITE x Nike Blazer Mid、 Nike X Fear of God 1；

3、有没有哪些偏门的鞋很受欢迎？Nike Air Force 1（货号BQ5361-100）、Nike Air Force 1（货号AR8392-100）, Air Jordan XXXIII AJ33；

4、店内售出最贵的鞋售价多少？以及售价在多少区间内的鞋子最好卖？Nike X Fear of God 1，发售价2499元 ；最好卖的价格区间是999元-1799元；

5、顾客的年龄层中，哪个阶层购买力最强？他们最爱买的又是哪3款？20到30之间；OFF-WHITE x Nike Blazer Mid、Nike Air Presto 2.0 x Off-White、Nike X Fear of God。

上海 CONCEPTS1、最近两个月， 销售Top3是哪3款鞋？
CONCEPTS 的三款联名产品：CONCEPTS x Nike SB Dunk“Purple Lobster” 、 CONCEPTS x Nike SB Dunk“Green Lobster”、CONCEPTS x Kyrie 5 “Ikhet”；

2、其中大家最爱买的top3分别是哪些？ Nike: CONCEPTS x Nike SB Dunk “Purple Lobster”、CONCEPTS x Nike SB Dunk“Green Lobster”、CONCEPTS x Kyrie 5 “Ikhet”，

adidas: YEEZY 500 “salt”、YEEZY 700 “MAUVE”、Yeezy Boost 350 V2 “Static”；

3、有没有哪些偏门的鞋很受欢迎？adidas KAMANDA系列、adidas NMD Hu、Buscemi 100MM

4、店内售出最贵的鞋售价多少？以及售价在多少区间内的鞋子最好卖？5999（Buscemi）。500-700和1200-1900

5、顾客的年龄层中，哪个阶层购买力最强？他们最爱买的又是哪3款？18-25岁的年轻人是我们消费者主力。最爱买是我们的CONCEPTS的联名产品。采访：

Q：二级市场是一个神奇的存在，又是一个无法消失独立且必须的存在，对于鞋贩子炒卖这件事你怎么看？跟风购买你又怎么看？

A: 我觉得它的存在是合理的，会让你知道哪双鞋子更值得。但也因为购买途径困难、炒价等因素，市场会让你知道价值在哪里，足够喜欢的话你会排除万难。跟风购买的话，你可以善良地认为，好看的东西大家都喜欢，这个是人的共鸣。但另一方面我觉得国内现在的潮流氛围，emmm有点浮躁吧，有了话题性单品，希望得到认同，每个人都有这个阶段的，过段时间知道沉淀就好。

A: 这的确是个又爱又恨的市场现象，一言半语的话都太片面性绝对性，只能说我对这个市场的存在是平常心的。至于跟风购买，谁才是第一个购买？谁才不是跟风，如果大家都不“跟风”，球鞋品牌如何生存，那拍look book和找kol上身给大家示范的意义又何在？说简单点，大家就是穿个自己喜欢的东西，只要自己穿着好看又有何关系呢。

A: 我觉得它的存在是合理的，会让你知道哪双鞋子更值得。但也因为购买途径困难、炒价等因素，市场会让你知道价值在哪里，足够喜欢的话你会排除万难。跟风购买的话，你可以善良地认为，好看的东西大家都喜欢，这个是人的共鸣。但另一方面我觉得国内现在的潮流氛围，emmm有点浮躁吧，有了话题性单品，希望得到认同，每个人都有这个阶段的，过段时间知道沉淀就好。

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