发售不到仨月猛降400美元？对North Focals降价事件多一点宽容？

North，“不成功便成仁”？...

North，“不成功便成仁”？

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进入2019年以来，除在CES 2019上我们了解到的信息外，AR眼镜近两月还不时有其他消息传来。例如，微软和Facebook研究AR智能眼镜或相关功能、杜克大学发明AR眼镜多色全息新方法等相关信息。而我们今日谈论的主要对象则是：发售不到仨月，猛降400美元的AR智能眼镜NorthFocals。

North Focals参数等信息回顾

NorthFocals，由原智能可穿戴设备Myo腕带的开发商Thalmic Labs（2018年底更名为North）开发。NorthFocals主要基于激光光束扫描（LBS）成像，设备包含全息膜，可将光线重定向回眼睛。该AR眼镜分辨率约300*300、实际视场角约15°、官方称续航约16-18小时。

目前，该设备支持浏览手机信息（短信、日历、天气预报等）、打车、导航等功能，内置亚马逊Alexa语音助手，可通过内置的扬声器和麦克风进行语音控制。此外，用户可挑选配套的Loop指环，对眼镜显示的信息进行简单的操纵。

需要注意的是，由于North Focals眼盒较小，为提高成像的准确性，消费者购买时需进行定制。其“3D扫描建模个性化定制”服务收费为100美元。此外，North目前还提供处方镜片选项。

发货与价格方面，FocalsClassic款于2018年12月起限量发售，Focals Round款（圆形镜框版本）2019年开始发货。原定售价999美元。

发售不到仨月猛降400美元，

急速贬值40％

原以为是个王者，没想到是个青铜？据了解，Focals Classic款目前已降至599美元（6折）、而上周发售的新款Focals Round版本售价为799美元。

从宣布“终止对Myo腕带的研究，集中精力研发North Focals”还不到5个月；从发售到降价至599美元（Classic款）只用了三个月。North成功地让早期用户损失掉400美元，让设备贬值达40%。

对此，North怎么说？

North给出的解释是：下调后的价格更匹配消费者的预期。North希望在后期到各地进行零售路演时，能凭借新价格吸引到“因原价格过高且AR功能有限而持观望态度”的消费者。此外，North认为通过降低基础价格，消费者在选择最终产品的附加升级方面更灵活。

其实，说白了就是“卖不动了”……

外界会买单么？恐怕不一定

North的降价事件，让小编不由想到了另一个面临同样尴尬境地的苹果。由于iPhone Xs系列过高的定价，iPhone中国销量疲软，2018年全年出货量较2017年减少22%。2019财年第一季财报也显示，苹果大中华区的营收同比下降27%。

而为缓解用户对高售价的焦虑，往常只有在新品发布时才小幅度下调旧机价格的苹果，却在刚进入2019年后，便不断试水调低iPhone Xs系列售价。通过电商、运营商等多种渠道进行600-1200元不等的降价，部分型号的最大优惠力度甚至能达到1700元。

结果是，无论降价前“唾沫吐得多欢”，降价后打脸入手的人仍不在少数——2019年1月，苹果销量增长超过80%。不过这或许只是“近喜远忧”：降价虽令其在短期内销量快速增长，但这种行为也打击到了部分忠诚度比较高的用户，对苹果的价格体系和品牌造成了一定伤害。

某种程度上，North和苹果一样，尽管有“形势所迫、不得已而为之”的一些理由，但这种降价的伤害确实存在。譬如，North的早期用户就比较惨了。不过，同苹果的“遭遇”一样，对于这样大幅的降价，势必会有部分较为垂涎的观望者，将不再犹豫地掏钱尝鲜。

与iPhone一样，

North Focals的根本问题也未解决

实际上，在小编看来，价格只是一方面因素。正如，iPhone愈发表现出颓势的关键原因，在于其新品越来越缺乏创新。同样的，AR眼镜North Focals的根本问题也仍未解决。

实际上，在发售之初，就有人提出“999美元的售价不可取”。因为North Focals的表现确实差强人意。具体小编整理如下：

低分辨率、低帧率、对比度较差；
非常小的眼盒/瞳孔（图像容易消失，除非与眼睛完美对齐），导致设备需定制；
由于激光扫描直接作用于视网膜，用户需直接注视图像才能实现影像知觉；
支持有限范围的屈光度（焦点）校正，无散光或双焦点支持；
全息膜薄膜将对通过它的视图产生负面影响，例如捕捉光线时，眼镜“很恍惚”；
虽然非常轻便，续航似乎也不错，但目前仍需依赖于手机，功能也基础、有限；
激光器与LED相比，更贵的成本问题等；

显然，基于以上考虑，原先999美元的定价实属“贵”了。而North Focals前期之所以“盲目自信”定价的一个原因，小编认为和“亚马逊、英特尔的投资”不无关系。毕竟，前期消息爆出后，多家媒体的报道令外界对这款AR眼镜更加期待，North稍微有点膨胀也可以理解。

经此一役，

North Focals的前路或更将清晰？

如上所述，North膨胀过。不过North Focals倒也不会、不应该被一竿子打死。崛起的机会还有。这一点，或许可以从North的一些策略中看出。

愿意花时间打磨产品，也能出人不意地放手？

2012年，North推出Myo腕带，主要利用手臂肌肉中的电活动来控制无人机、电脑、智能手机等设备；后续又为之推出《Myo Music》、《Myo + Parrot 3.0》、《Myo + Parrot 2.0》、《Myo Glass Companion》、《Myo Whip》等应用。

自Myo腕带之后，North便一直专注于研发人际交互技术，在手势识别领域取得突破。不过，Myo腕带并没有达到预期效果，也没有得到市场的广泛关注。甚至部分业内人士以为Myo已经破产。但就在2016年9月，North又获得来自英特尔和亚马逊等投资方的1.2亿美元B轮融资，并表示“Myo只是开始，我们正在准备新产品”。

而2018年9月，North开始在多伦多和纽约投放North Focals的广告，在Twitter上引起关注。同年10月，宣布停售六年前发布的手势控制臂环Myo（已购买Myo的消费者将能继续获得客户服务的支持，并且公司将继续延伸这种做法），“投入所有的注意力与精力”研发North Focals。

开设线下店、收购Vaunt，谋定而后动？

那么，决心全力研发North Focals后，North主要采取了哪些行动呢？

据了解，为推动North Focals的销售量，2018年11月，North在美国布鲁克林和多伦多已开设两家线下旗舰店。并且，在同年6月，前Arc’teryxEquipment营销部门全球副总裁、The North Face的品牌总监，以及具有丰富传统零售推广经验的Adam David Ketcheson，已成为North的首席营销官。

与此同时，为扩大业务范围，North计划在北美主要城市开设快闪店。第一家快闪店已于当地时间2月19日在西雅图IMWest开放，之后快闪店将南迁到旧金山等地。

另外，我们知道，North的概念与英特尔早前取消的AR眼镜Vaunt较为类似。而North已于2018年12月收购了Vaunt的“技术组合”。无论是为吸收英特尔部分独特的技术（例如，North所欠缺的微型化显示系统方面），还是为未来North Focals的迭代而考虑，或者是为避免潜在的诉讼争端。可以说，North的这一举措都很有先见之明。

从这些举措，也可以看出North对其产品的销售、推广、到迭代等各方面，都已经有相关计划。这也意味着North Focals还有较大的上升空间。

从大环境考虑，

更宽容地看待本次降价事件

不过，与市场上知名的Magic Leap、HoloLens等智能眼镜不同，North是直接面向普通消费者销售。而现状是，走B2C路线的AR设备厂商的生存与发展，注定不易。其中一点就在于，缺乏内容。尽管，North Focals的长期愿景是独立于智能手机运作，但目前我们尚未看到基于North Focals的软件平台，而依赖于手机的局限性太大。

North选择完全投身于C端，或许，最终“不成功便成仁”。

基于以上分析，再回过来看North的这次降价，小编认为固然由于其前期的消费者预期、市场调查、对自我的预期等方面的欠缺，导致定价不合理，以及降价带来的信誉损失不可避免。但考虑到其已锁定C端路线，与卖不动相比，降价+营销推广，或许也是一及时止损的办法吧。

最后，从当前整个AR设备销售（尤其是面向C端）的大环境上考虑，前期需要试水、试错的方面有很多，也需要有敢于试水、试错的厂商。所以，小编个人觉得大家或许可以更为宽容地看待这次North的降价事件。

North相关信息：

North，前身为加拿大可穿戴企业ThalmicLabs，成立于2012年5月，联合创始人兼CEO为Stephen Lake。总部位于安大略省，在北美设立4个办事处。成立至今，共获得过7轮融资（目前已至B轮），总融资额达1.596亿美元。投资方包括英特尔、亚马逊、战略创新基金（SIF）等。

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