蛋壳公寓营销

蛋壳公寓营销，你学不来

住蛋壳，孵化新生活...

做广告以来，圈主见识过百余种营销方式，如常见的口碑营销、饥饿营销、网红营销、跨界营销、借势营销、病毒营销；不常见的还有极限营销、体验营销、短信营销等等。而今天，蛋壳公寓的春战营销——“孵化营销”，再次刷新了圈主对营销的认知。

经过圈主的反复琢磨，这个“孵化营销”只能是蛋壳公寓的专属营销方式了，别人根本学不来。字面意思可以简单粗暴的理解为：让消费者破壳而生，“孵化新生活”的理念，也只有蛋壳公寓最适合了。

接下来，圈主要开始一本正经的来解释，为什么说蛋壳公寓的营销，别人学不来？

蛋壳公寓倡导“新生活”概念，

传递品牌价值主张

蛋壳公寓通过“孵化营销”，传递出“孵化新生活”的理念，增加与用户的情感互动，同时给用户对未来生活的想象空间。对于大多数的品牌营销活动而言，营销活动是与消费者进行一次性的沟通，而蛋壳公寓“孵化营销”是通过传递一种生活理念，构建起与用户的长期关系，而这次营销活动也仅仅是蛋壳公寓倡导新生活方式的起点，而不是终点。

营销大师菲利普科勒曾说，星巴克卖的不是咖啡，是休闲；法拉利卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。从这些已经成功的全球化品牌身上，不难寻找出他们的共通性——品牌魂。

品牌塑造的最高境界，就是传递出品牌自己的人文精神和价值主张。蛋壳公寓“孵化营销”倡导“新生活”概念，传递出年轻人破壳而出，迸发能量的价值主张，蛋壳公寓愿意成为在城市中为自己打造最合适的居所，提供安全感和可能性的优质品牌，塑造蛋壳公寓年轻化的品牌符号。

在春季租房传统旺季的传播战役中孵化的，不仅是蛋壳公寓不断成长的品牌理念与精神，也孵化了无数白领在城市中的新生活。

多城市覆盖，全面打通年轻人市场

据圈主了解，蛋壳公寓成立短短4年，发展速度却很迅猛，已经累计服务超过80万用户。除了产品本身过硬外，蛋壳公寓还深谙品牌营销之道。时至今日，蛋壳公寓已经将自身打造成一个具有温度、有人格化属性的文化符号，在年轻人中形成了圈层文化的传播和扩散。

此次蛋壳公寓“孵蛋节”的举办更是将蛋壳公寓的品牌认知度打造到了极致，“孵蛋节”落地到北京、武汉等一二线城市，聚焦大量的社会年轻人群、大学生和刚步入职场的小白，这些都是直接或间接的受众。

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这是蛋壳公寓“孵蛋节”活动的现场，传播主题“住蛋壳，孵化新生活”诠释了租住蛋壳公寓的年轻人，既有对未来生活的期待和向往，也有对安全感、认同感的追求；鼓励年轻人不再为租房而租房，而是从生存到生活的过渡，也是一种自我完善，孵化生活的过程。这么走心的孵蛋节，圈粉无数年轻人。

“孵蛋节”中如“为梦破壳”、“炼爱分子”、“宅系美学”、“玩物励志”、“星辰大海”、“吃货时代”等极具创意的活动区域，俘获了众多年轻粉丝的心。除了主题概念吸引年轻人的眼球，概念背后的活动内容和游戏更是满足了年轻人的好奇心。从呈现的效果和反馈来看，蛋壳公寓已经和年轻人玩在一起，为2019年全面打通年轻人市场迈出了一大步。

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线上线下多渠道结合，

提高品牌曝光度，吸引更多年轻受众

在营销圈，线上线下整合营销这个学术用词大家都不陌生，对于品牌来说更是常用的营销套路。但是成功利用社交媒体让粉丝受众积极参与，并产生二次传播并非易事，蛋壳公寓此次营销就有让圈主惊艳到。

线上，蛋壳公寓联合多家科技类、生活类、旅行类或情感类微博博主，对#孵化新生活#的主题进行阐述与传播，话题阅读量近千万。除了微博话题：#孵化新生活#，蛋壳公寓还上线了H5可以测试默契，鼓励受众分享，与业务活动紧密结合，实在太深得人心了，受众自发分享到朋友圈晒福利，无意间将蛋壳公寓品牌进行了二次传播。微博话题的参与和H5的传播都提高了品牌曝光度，吸引了更多潜在的年轻租客们。

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蛋壳公寓此年度春季旺季期间，除了“孵蛋节”，还借势营销#地球一小时#，在北京举办了不插电音乐会，作为一系列营销活动的收官之作。

在“住蛋壳，孵化新生活”理念的倡导下，蛋壳公寓积极响应公益项目。在#地球一小时#期间发起形式新颖的不插电音乐会，在公益之中构建品牌价值。蛋壳公寓借势#地球一小时#邀请原黑豹乐队主唱秦勇，回归最纯粹的音乐。带着绿色节能的初心，一起爱护地球；年轻租客们写下环保明信片、享受熄灯一小时，享受最环保的视听盛宴！