言论｜东风雷诺：“通过运动彰显精彩激昂的生活”

在中国汽车市场，东风雷诺是一家规模不算大，却颇有特色的企业。一直以来，其品牌理念和营销策略与运动紧紧联系在一起。从全民参与的马拉松赛事，到赛车运动顶端的F1竞技，都有这家企业的身影。对此，东风雷诺副总裁洪浩先生向我们道出了企业心声。...

在中国汽车市场，东风雷诺是一家规模不算大，却颇有特色的企业。一直以来，其品牌理念和营销策略与运动紧紧联系在一起。从全民参与的马拉松赛事，到赛车运动顶端的F1竞技，都有这家企业的身影。对此，借参加2019东风雷诺武汉马拉松之机，东风雷诺汽车有限公司副总裁洪浩先生向我们道出了企业心声。

洪浩

东风雷诺汽车有限公司副总裁

营销突破点

从销量和知名度来看，东风雷诺在中国是一个小众品牌。因此，我们在营销上要找到突破点，这个突破点要和自身品牌相契合。作为主流国际化品牌，雷诺在F1赛场上的征战有40余年历史，拥有强大竞争力，它非常注重运动元素。东风雷诺秉承雷诺在全球的理念，同时发展中国本土IP或者承载平台。在这种战略下，我们三年前赞助并参与武汉马拉松，与其一起成长。

汽车行业是需要沉淀和累积的，特别是对于东风雷诺来讲，现在努力了不一定马上可以看到成果。但我们不能因为没有马上看到成果，就否认现在的努力，只要这个努力是正确的，就需要淡定和坚持。马拉松的主题就是坚持，而不是靠一时。这和东风雷诺的现状非常契合。

F1是一种挑战人类极限的运动，武汉马拉松也是一个挑战人类极限的活动。正好这两个活动都和东风雷诺相关，而且是我们一年中两个最主要的IP活动，我们希望通过运动彰显一种精彩激昂的生活。如何将“Passion for life”的品牌理念更好地汉化，是我们的团队正在思考的问题，通过品牌活动、战略的清晰化和产品的清晰化，从而形成品牌金字塔。

做该做的事

做品牌也好，做销售也好，不是互相矛盾的，也不存在一个非常清晰的先后关系，两者之间是相辅相成的。特别是对于东风雷诺，更应该脚踏实地做好自己，不要管太多外界的评价，扎扎实实做自己该做的事情。

今年东风雷诺在营销层面的变化更多体现在落地性上。就是要让我们全国200家专营店，通过营销活动增加销售线索和关注度，在我们的圈层和群体生活范围内能够更多出现东风雷诺的身影，这是今年东风雷诺营销需要改善的方向。

持续改善

在雷诺品牌元素里，运动是它非常看中的元素，也是一直会坚持下去的。但雷诺作为一个汽车品牌，如何通过运动去诠释产品及品牌优势，仍然需要持续改善。以马拉松为例，它是一项老少皆宜的运动，并且能给人们带来活力、健康等。那么，如何将这种运动带入到我们自己的品牌及产品中，就需要我们去深挖这项运动背后更深层次的东西，打通产品与运动的闭环，从而使我们的品牌能够面向更多的圈层和人群。

今年将是东风雷诺的加速年

目前我们只有两款车，但这个局面将会被打破。在今年上海车展中，大家可以看到雷诺引入中国的首款全球性都市纯电SUV，由此正式开启东风雷诺新能源的战略布局。今年9月我们还将引入一款国产化的，非常具有时尚活力的SUV。

到2022年，东风雷诺将以每年2-3款车型的速度增长。后续将会覆盖到轿车、MPV，甚至跨界车型，并且会在中国主流车的区隔里面实现车型的国产化，解决产品线不足带来的问题。对于