最头条 BeLLE百丽宣布马思纯成为品牌首位代言人,代言能“拯救”品牌吗?

 

近日BeLLE百丽宣布马思纯成为品牌首位代言人,并发布由她拍摄的全新形象大片。...







近日退市一年多的BeLLE百丽宣布马思纯成为品牌首位代言人,并发布由她拍摄的全新形象大片。马思纯展现的鞋履都能与不同面貌的自己贴合,演绎多元的女性角色,吸引年轻消费者。这也是传递品牌多年来服务于各阶段独立女性的核心,符合百丽“万物皆可穿鞋”的理念。

退市后的BeLLE百丽做了什么?





我们平常说的BeLLE百丽是百丽国际旗下品牌,2017年7月完成了百丽国际的私有化,同期启动了全面数字化战略转型。此后百丽的内部架构被进行了彻底的改造转型,加强数字化探索新零售贴近年轻消费者。

经过一年多的转型,BeLLE百丽大手笔的打通线上线下数据化网络,成为转型上的重要推动力。还自去年双十一联合同道大叔,从年轻人热衷的星座社交命题切入,以“变·成自己”为主题进行多渠道的宣传,并推出TD12星座天团来“代言”推广大使。



一方面通过年轻化营销转变年轻消费者认知,另一方面通过推荐门店数字化智能化的反馈,将两万家门店化负担为推动力,从而做到对产品的及时修正,还推出了3D扫描的鞋履定制等等新兴业务。

此次核心品牌Belle百丽与金马奖最佳女主角、时尚偶像,扮演多重角色的马思纯合作,也是在进一步推动品牌形象的年轻化重塑,更是通过首位代言人的方式拉动与年轻人的距离。


在时尚化角度,百丽入股了时装品牌initial,又在8月控股了轻奢女鞋设计师品牌73Hours,在零售业务深入布局,为消费者提供多元化品牌及高质量产品选择。
百丽现在推出“首位代言人”
有作用吗?






如今的“代言人”虽然有着一定的正面效果,但现在早已不是90年代有代言就卖货的年代。马思纯作为金马奖影后,对影视人物的塑造能力可见一斑,情绪感染力对观众的感染力会随着不同的剧情带来新的客户流。

马思纯总给人一股干净的气息,年轻、时髦、不尴尬不作妖的舒服劲儿。戏里戏外的多元演技,与百丽品类风格齐全,任何人都能在百丽找到合适的鞋子理念相符,彰显百变姿态彰显别具一格的时尚态度。



而更重要的是,百丽并不是押注在代言身上,从品牌本身入手,优化消费结构与公司对市场的反应速度,邀请kol拍摄品牌街拍等时尚大片,一步一步的推进品牌年轻、时尚化。明星代言是一种途径方式,将品牌形象通过签署代言人具化到马思纯身上,让消费者与她本身的气场风格相结合产生,本身就是一种明星效应的“作用”。
代言人能给品牌带来什么?


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品牌需要代言人来将品牌的风格定位具象化,代言人可以看是作品牌的门面,所以邀请代言人一定要与自身的调性相符。当明星担任品牌代言人时,品牌会要求明星回避竞品产品,品牌也会为代言人定制专属的服装、投放硬广,两者之间的绑定更加紧密。

尤其是品牌需要重塑的时候,品牌代言人本身的气质印象尤为重要,粉丝经济带来的消费带动,也是明星代言的附加收益之一,也称之为带货力,这也是明星商业价值的重要数据标准。
对此有明星带货力榜单的数据支持,而有趣的是,带货力并不一定以评论口碑与活跃度完全成正比,例如不以活跃度见长,却常年占据各大明星带货影响力排行榜前三的余文乐;评论口碑参差不一,但在美妆带货力非常高的林允。常被“群嘲”衣品的关晓彤也在“CBNData明星消费影响力2018一季度女装品类榜”中位列NO.18。







目前由明星“代言”和“同款”所衍生而出的消费市场,正受到前所未有的关注。马思纯无论是形象还是外形的耐看度都是百丽目前所需要的。

百丽在一系列的动作后开始推出首位代言人,正是意味着百丽开始重视通过明星影响力重塑品牌形象。选择代言人并不是能够随手拍板而定的事情,而是一种策略与系统工程,通过个方面评定选择最适合品牌DNA的形象代言人。百丽已经踏出了关键的一步,能够让消费者看到了品牌的改变,并通过明星效应扩散,起到了积极的反映;具体的销售效果“作用”,还需要等待后续效果。

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