哈弗M6低价上市背后的战略杀机

 

哈弗M6的杀机...



3月份销量公布,长城汽车成为大赢家,不但总体销量超过10万辆,同比增长16.82%,而且旗下车型全面开花,哈弗H6依然排名第一,第二梯队的后备力量也已集体涌现,3月份除了哈弗H6销量一枝独秀,还有WEY、长城皮卡、哈弗F7和哈弗M6等4个系列车型销量过万,成为哈弗H6高高象牙塔的塔基。

很多人将目光瞄准了WEY和哈弗F7等新生力量,但是在文书车云看来,其实哈弗M6的重要性同样不容忽视,在贡献超过万辆销量的同时,哈弗M6身后还有更多层次的意义,这款畅销车型的背后,或者还隐藏着长城对于未来市场的隐隐杀机。
01
哈弗M6的基本档案


哈弗M6,前身是老款哈弗H6。全新哈弗H6换代之后,老款哈弗H6经过重新换壳装修,以哈弗M6的身份重新登场。哈弗M6三围4,649/1,830/1,705mm,轴距2,680mm。搭载1.5T发动机,提供6MT和7DCT两款变速箱,全系标配无钥进入/启动、8英寸彩色中控屏、四气囊、胎压监测、ESP、倒车影像/雷达、定速巡航、天窗等等丰富的配置。目前推出5款车型,指导价为6.6万-8.6万元。



从基本产品力说,哈弗M6优点和缺点都非常突出,优点是产品成熟、可靠、品质精良、经久耐用、价格便宜。缺点是技术略显落后,外形不够新颖。

那么长城在拥有了哈弗H6,还拥有了同级别的哈弗F7之后,为何又要推出一款同级别、但是落后一代的哈弗M6呢,其实这么做的好处多多。

02
销量轻松进入万辆俱乐部


本来,全新哈弗H6上市之后,老款平台就寿终正寝,失去存在价值,但是现在老款平台的基础上,重新开发一款车型,这就使得老款平台的资源得到最大化发挥。同时因为老款平台的研发成本、模具成本早就折旧摊薄完毕,而且技术高度成熟,零部件成本也大幅度下降,如果彻底停产,这些优势资源就会白白浪费,现在以哈弗M6的身份重出江湖,正好可以重新利用这些资源。其实在长城之前,大众、福特、现代、日产、本田们都是这么干的,长城不过是循例而为。



同时因为脱胎于上一代哈弗H6,哈弗M6继承了哈弗H6的产品优势,技术成熟、品质精良、口碑极佳、配置丰富,且有着极高性价比,可以带来非常可观的销量。事实上,3月份哈弗M6的销量超过1万辆,前三个月的销量接近3万辆,这个成绩虽然距离哈弗H6差距明显,但是已经轻松进入万辆俱乐部,超过市场上的大多数产品,而且因为和哈弗H6有着明显价差差距,并不会对哈弗H6的市场地位形成威胁。

03
强势清洗三四线杂牌


哈弗M6上市的最大意义,或许还不是资源利用和带来可观销量,其实从某种意义上,哈弗M6有望对市场进行一次洗牌。众所周知,今天的中国SUV市场高度多元化,中国消费者的支付能力也高度多元化,同样在紧凑级SUV市场,价格超过30万级别的奥迪Q5可以销量过万,20万级别的途观销量可以过万,12万级别的哈弗H6销量可以过万,10万元级别的长安CS75销量可以过万,7万元级别的宝骏530也可以过万。



同时除了一线和二线,市场还充斥着大批诸如华泰、力帆、野马、比速等三四线品牌,甚至一些杂牌。这些三四线杂牌车型,缺乏核心技术、缺乏原创能力,往往通过山寨知名产品的外形,买来发动机和变速箱,外表光鲜亮丽,内里一团糟糕。但是这些杂牌有一个最大优点,就是价格非常便宜,往往一部紧凑级SUV只需要七八万,甚至五六万元,这极大吸引了部分支付能力不强的消费者。

但是哈弗M6的出现,有望对三四线杂牌进行强势扫荡。一些此前依靠低质低价的品牌,它们外形山寨、质量低劣,购买过的消费者深恶痛觉,成为自主阵营的害群之马。但是消费者并不会分辨这些害群之马,而是会迁怒于整体自主阵营:“自主品牌太差了”、“以后白送都不能要”、“开了半年,MD仪表盘和转向机全部坏了”、“有钱还是买合资”……类似这样对于自主品牌深恶痛觉一棒子打死的言论,大部分都是出于杂牌消费者。



但是M6上场之后,这些三四线杂牌将面临巨大压力。因为和这些杂牌相比,哈弗M6的品牌和品质优势太强了,完全不在一个层次。即便是老款哈弗H6的改款,发动机也是老款1.5T,但是比起这些杂牌所用的20年历史的发动机和变速箱还是先进很多。同时哈弗M6突出优势在于,它的价格直接跳水,起步价仅仅需要6.6万元,6DCT的高配精英型也不过才8.1万元,这让它的性价比几乎碾压三四线杂牌,使得此前没有支付能力、买不起哈弗H6的消费者也能享受一线品牌的待遇。

04
写在最后


哈弗M6的推出,给了三四线杂牌当头一棍,同时哈弗M6对于杂牌的扫荡,有助于净化市场,有助于优胜劣汰,并促进良好秩序的形成。当然最大得益者还是消费者,仅仅支付区区六七万元的价格,就能享受一线品牌的待遇,这也是哈弗M6迅速成为市场爆款的群众基础。当然如果哈弗M6的外形再新潮一些,或者再推出级别更低的M系车型,就更是车市的福音了。

图片 /来源网络

排版 /梦路
长城汽车屠龙刀出鞘
长城汽车应该考虑召唤神兽
WEY VV6砸下了空前赌注


    关注 文书车云


微信扫一扫关注公众号

0 个评论

要回复文章请先登录注册