我们可以复制大IP与品牌合作的模式吗

 

谁是第一个吃番茄的人?...

# 话题


“动漫联名”已经是各大品牌抢热点、占头条的惯用手段了。有趣地是,这个现象虽然常见,但是无论一年中服装品牌和动漫人物合作几次,总有大批的消费者排队等着买单。

品牌究竟在售卖什么呢?

情怀。

但有多少人愿意为这个情怀买单呢?我们先来看一下数据:在维基百科发布的“List of highest-grossing media franchises”(媒体特许经营产品畅销榜)中,
Pokémon(皮卡丘)各产品的累计获利超过900亿美元,位列各大影视动漫游戏类IP第一位;三丽鸥公司的Hello Kitty以800亿美元排名第二;Winnie the Pooh(维尼小熊)以750亿美元居第三位。


 补充说明

前五位名单:NO.4-Mickey Mouse & Friends(米老鼠):700亿;NO.5-Star Wars(星球大战):650亿。  *数据统计截止2019年3月,单位:美元

在《复联4》上映前,有数据显示淘宝上部分授权的周边产品销量大涨三到四成,甚至有授权商家表示电影定档后,相关衍生品销量上涨超过60%,当然了更别说与钢铁侠和黑寡妇有关的周边了,一句"Love you three thousand times"就刷了我一个礼拜的屏。据不完全统计,从《复联1》到《复联4》所进行的品牌合作从5家,直接上涨到20家品牌,可见这份甜头每个商家都想尝一尝。



  SEPHORA x 复仇者联盟


前两周刚上映的《大侦探皮卡丘》早在电影预告出来之前,就和各个品牌合作了一遍了,并且有些联名款根!本!就抢不到!(办公室的小伙伴已经抢了半个月了…….)反正我肉眼能见的词只有:SOLD OUT。
比如这个由 fragment design 携手 Pokémon 打造的重磅联名 “THUNDERBOLT PROJECT” 在 Dover Street Market 中进行了独家发售。对潮流一点都不感兴趣的我都去摇号抢了抢这个暗黑版Pikachu。可惜,没有缘分。
  
藤原浩 x The Pokémon Company「THUNDERBOLT PROJECT」
  
OFF-White x Nike Blazer


OFF-White x Nike Blazer 也成为了动漫迷们疯狂追逐的对象。中底和鞋帮处还有“十万伏特”的字眼,黑魂皮卡丘的闪电尾巴在鞋尾处异常可爱!

除以上这些以外,最近话题度在榜的就是Adidas neo携手《神奇宝贝》带来的联名。从帽子到鞋,不穿全活了不敢说自己是皮卡丘的“养父母”。更过分的是,这个系列还有杰尼龟、喷火龙………
  
Adidas neo x 
Pokémon


在过去的两周里,“皮卡丘”的微信话题度也以每天30%以上的同期比例在增长,而且也已经超越了《复联四》的热度。

大IP和商业品牌的联合合作,几乎都是双赢的局面。今天我也特意邀请了一位超级大IP迪士尼和一位中国设计师品牌LEAF XIA,一起聊了聊这种卡通形象IP合作究竟为双方带来了什么?对中国本土的IP和品牌合作有没有参考价值呢?


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