888.00！谁在送别袁仁国……

不知道，但斌现在做何感想？...



卸任茅台集团董事长一年零11天，袁仁国被双开了。而在两周之前的5月5日，其已经被免去政协第十二届贵州省委员会常务委员、经济委员会副主任、省政协委员等职务。

贵州省纪委监委消息称，袁仁国严重违反政治纪律和政治规矩，将茅台酒经营权作为拉拢关系、利益交换的工具，进行政治攀附，捞取政治资本；大搞权权、权钱交易，大肆为不法经销商违规从事茅台酒经营提供便利，严重破坏茅台酒营销环境；大搞“家族式腐败”；转移赃款赃物，与他人串供，对抗组织审查。违反组织纪律，不如实报告个人有关事项。违反廉洁纪律，违规从事营利活动，非法获取巨额利益；大搞权色、钱色交易。违反国家法律法规规定，利用职务上的便利，为他人谋取利益，非法收受他人财物，数额特别巨大，涉嫌受贿犯罪。而有意思的是，茅台股价今天收于888.00元，这是谁在告别？

时针回拨到1998年的夏天。金融风暴席卷亚洲，国内白酒行业受到严重冲击，昔日“皇帝女儿不愁嫁”的茅台酒也开始犯愁，到了7月份，茅台制定的2000吨销售目标只完成了1/3。

正是这一年，茅台酒厂转轨改制，时年42岁的袁仁国被任命为贵州茅台总经理。临危受命，袁仁国决定把第一把火“烧”在营销体系上。一个月后，茅台成立销售总公司，袁仁国亲自选拔了17位营销员，组建了茅台史上的第一支营销队伍，打破了计划经济的销售体制。

在经过培训之后，这支被称为“敢死队”的营销队伍迅速奔赴全国各地市场。而袁仁国本人更亲自下厨，摆上家宴请来各地糖酒公司的负责人喝“患难酒”，希望大家帮助茅台酒渡过难关。

到了年底，茅台不仅如期完成了销售任务，更创下了当时历史最好水平。这一年成为了茅台崛起的起点，也成为了袁仁国在茅台职业生涯的转折点。

2000年，袁仁国接过“茅台教父”季克良的衣钵，成为贵州茅台新一任掌舵者。次年，袁仁国带领贵州茅台登陆资本市场。彼时的茅台还不是白酒老大哥，而五粮液已稳坐中国白酒第一品牌多年，五粮液2001年的营业收入为47.42亿元，茅台仅为五粮液的1/3。

袁仁国上位之后，茅台随即开启一路狂飙的模式。2017年，贵州茅台实现了582亿元的营收，较2001年增长了35倍，净利润290亿元，较2001年增长了84倍。

在2017年12月举办的茅台2017年度全国经销商联谊会上，袁仁国如此总结茅台20年营销历程：经销商队伍从1998年的146家，发展到现在国内经销商、专卖店等客户2000多家，营销网络覆盖全国所有地级城市和30％以上县级城市。海外代理商104家，市场覆盖全球66个国家和地区。公司销售人员由最初组建的17人队伍发展到553人，加上经销商营销人员2万多人。

茅台神话成于营销，其乱亦始于渠道。

从2016年中开始，茅台酒供不应求，导致零售价格逐步飙升，53度的飞天茅台酒涨至2000元以上，出厂价与终端价之间的差价高达数百元甚至千元以上，形成巨大利润空间。经销商囤货惜售、黄牛党炒货、串货与假货等各种乱象频发，市场濒临失控。

为了避免出现失控的局面，袁仁国推出一揽子计划，加强对经销商的管理；其中2017年4月下旬，茅台营销公司曾接连下发两道处理文件，对82家违约经销商进行通报并追究责任，这种铁腕治市成为袁仁国后期执掌茅台的重点工作之一。

2008―2018年，包括贵州茅台原总经理乔洪，茅台集团原党委副书记、副总经理房国兴，贵州茅台原财务总监、副总经理谭定华等多位高管，先后因受贿上千万元被判刑。其中多涉及为茅台酒经销商、供应商等提供帮助，或以亲属名义经营多家茅台酒专卖店。

倒在茅台酒上的不乏省部级官员。2018年8月以来，贵州省下发了《关于开展干部违规参与茅台酒经营问题自查清理的通知》，清查党员、干部利用职权或职务上的影响，由本人、配偶、子女及其配偶等投资入股、特约经销、倒卖茅台酒，或通过打招呼、批条子、开公函等方式插手、参与茅台酒经营的情况。目前贵州已有多名干部因涉茅台酒落马。

前一段时间被逮捕的贵州省原副省长王晓光被中纪委定性为“德不配位，寡廉鲜耻”，王晓光也是茅台的“忠实粉丝”，报道称。王晓光爱喝酒，且只喝年份茅台。每当有酒局时，王晓光都会吩咐下属，给他准备一箱酒。饭局结束后，箱子里经常还剩四五瓶没有开封的酒。这时，王晓光会交代，把没喝完的酒放汽车后备箱，让驾驶员平时喝一喝。实际上，酒大多被王晓光运回家中。

王晓光不光会喝，还会卖。他给相关机构与企业打招呼，办了四张酒类专卖证书，在贵阳开了四家名酒专卖店，交给家人打理。他自己负责“货源”，由家人进行销售。名酒专卖店生意清淡时，他还授意下属去自家店采购。王晓光边收边卖，将巨额利益收入囊中。

报道称，“在他落马前的半年内，他老婆将家中上百瓶名贵白酒倒入下水道。据估计，这段时间王晓光夫妇倒掉的白酒价值数十万。”就在袁仁国被免去贵州省政协常委等职务的5月5日，茅台集团宣布成立全资子公司贵州茅台集团营销有限公司。茅台表示，新成立的营销公司是要实现千亿目标，用好增量、管好存量、加强管控、统筹市场，与社会渠道实现错位发展，与原有营销体系互为补充。

市场对茅台此举用“脚”投票。公司股价在短短4天内，从消息公布的上一个交易日974元/股的收盘价，到5月9日收盘，股价跌至859元/股，总市值1450亿元，相当上市公司洋河股份的总市值。5月6日，一位微博名为“茅台900元真不算高”的投资者向上交所投诉，称贵州茅台酒涉嫌向大股东茅台集团输送利益。

5月7日，上交所对贵州茅台下发的监管工作函，要求贵州茅台控股股东说明在集团层面成立营销公司的主要考虑、拟开展的商业活动及具体经营模式、是否有经营上市公司茅台酒的计划等。

事情还在进一步发酵。5月8日，上述投资者再次向上交所发送一封投诉函。该名投资者从2014年开始投资茅台，他在接受时代周报记者采访时表示，这次投诉函与之前的不一样，茅台集团曾在招股书中有两个承诺，第一个就是不搞同业竞争，第二个是不利用控股股东的控股地位或股东地位，转移上市公司利润。靠买茅台股票一战成名的但斌也忍不住在朋友圈“吐槽”。

但斌称，作为茅台的长期投资者，像其他茅台的投资者一样，非常热爱茅台，希望出现共赢的局面。

但斌表示，茅台集团成立营销公司，对茅台酒提价不会有任何影响，在茅台酒供不应求的情况下持续提价，肯定是国家赢、企业赢、员工赢、股东赢的共赢局面，这个不会有任何影响。受影响的是收回的酒本属于股份公司的利益，由于新成立的公司负责销售，这部分的利益会受影响。茅台作为中国A股的龙头蓝筹企业，应该在企业治理、规范运作方面、成为标杆企业，起榜样带头作用，而不是相反。

不过，但斌最后也只能一声叹息：其实有很多办法可以做到双赢！

2017年，但斌曾公开表示，想把茅台整个买下来，茅台一万年不崩盘。

不知道，但斌现在做何感想？

综合时代周报、挖贝网等

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