本周回顾 Rihanna的Fenty首发透露了哪些信息？

Fenty 的商业模式或许谈不上革命性，但与其他品牌相比，Fenty 在践行新理念的路上走得更远。...

Fenty 的商业模式或许谈不上革命性，但与其他品牌相比，Fenty 在践行新理念的路上走得更远。

在巴黎 Lower Marais 一处富有历史气息的街区，一座建筑的外墙被涂上了炫目的蓝色，墙上巨大的“ Fenty ”标识引人注目。一旁的人行道上画了一只指南针，原本指示北方的“ N ”被换成了“ F ”。

在蕾哈娜（Rihanna）的粉丝看来，没什么比这名歌手本身更真实、更可信。他们纷纷前往巴黎特伦纳大街（Rue de Turenne）10 号，购买于 5 月 24 日周五早上首发的 Fenty 品牌，亲自感受蕾哈娜和她的合作伙伴——法国路威酩轩集团（LVMH）所说的“稍纵即逝”的零售体验。（通俗地讲，即快闪店体验。）

蕾哈娜执掌的 Fenty 为路威酩轩集团旗下时装品牌。正如许多行业观察人士所指出的，Fenty 成立的基础是其本身所具有的颠覆性。在坐拥 70 多个品牌的路威酩轩集团，蕾哈娜是第一个黑人女性品牌掌门人，而且在该集团近 40 年的历史中，她是第二个受邀成立新品牌的个人。（第一个是 Christian Lacroix ，该品牌目前为 Falic 家族所有，已不再销售服装。）

这一切并非不值一提的小事，受此影响，时尚行业未来的运作方式或许将发生实质性变化。

但与其他品牌相比，Fenty 的商业模式究竟有何不同？

在 1983 年加入 Chanel 后，已故的 Karl Lagerfeld 开创了一个全新的时尚商业模式，他用经久不衰的品牌经典打造了一个产品金字塔。在他的领导下，一度丧失活力的 Chanel 已成长为全球时尚巨头，年收入高达 100 亿美元。

目前，大多数品牌仍在采用 Lagerfeld 的商业模式，其中一些品牌因此收获了巨大成功。但如今的世界早已不是这一模式创立之时的模样。Fenty 让蕾哈娜获得了再次改变时尚行业格局的机会。

到目前为止，蕾哈娜的计划包括：

一、采用“直面消费者”模式，按季销售服装。尽管许多时装品牌尝试过“即看即买”模式，但由于批发商要求保持原来的运作模式，其中大部分品牌已回归传统。但 Fenty 拒绝采用传统模式，该品牌完全直面消费者，目前正在努力加快产品上市速度，从而确保顾客可以在产品宣传和营销活动上线时买到产品。Fenty 的计划是永不降价。

“这看上去像是快时尚品牌的商业模式，” Sanford C Bernstein 分析师 Luca Solca 说。“我认为 Fenty 的模式很合理：不仅更加灵活，而且打破了关于时装季和时装秀的陈旧思维。”

背靠路威酩轩这样的大公司也是有好处的。从原料到生产，Fent y团队可以享受集团内部共享的各种资源。换言之，与独立品牌相比，Fenty 可以更轻松地在短时间内优化可行的原型产品。

二、放弃传统的胶囊系列。在 Fenty 的字典里不存在“ drop ”一词，而是用“ release ”来描述其不可预知的产品上新。（“ drop ”听上去像是把产品强加给消费者，“ release ”则暗示 Fenty 与消费者是互惠互利的关系。）抛开语义学不谈，Fenty 的分销模式旨在让顾客感到快乐，让他们保持对 Fenty 的兴趣，同时通过在 5 月 29 日上线的电商业务，让他们享受到始终如一的零售体验。

三、打造“稍纵即逝”的零售体验。目前，Fenty 仅在线上和快闪店中有售，快闪店每次只营业四周。Fenty 因而可以在不同的地点测试不同的零售理念，无需考虑开设永久性门店所需的开支。

四、观点比价格更重要。Fenty 不是传统的当代时装品牌，也不是遥不可及的奢侈品牌。Fenty 目前的价格范围（约 200 到 1500 美元）正好介于这两类品牌之间。赋予 Fenty 产品巨大价值的是蕾哈娜的观点，而不是价格。

有趣的是，蕾哈娜并未放弃她的 Savage x Fenty 系列，这是她与 TechStyle Fashion Group 合作打造的平价内衣系列，后者总部设在加利福尼亚州埃尔塞贡多（El Segundo），曾与影星凯特·哈德逊（Kate Hudson）合作创立运动服品牌 Fabletics 。顾客群体如此之大的副线在过去会被视为高端品牌的终结者，但现在，这些障碍正在被打破。

五、践行包容性理念，而不是停留在口头。凭借 Fenty 的化妆品系列和 Savage x Fenty 内衣系列，蕾哈娜推动了关于包容性的全球大讨论。但 Fenty 时装系列的最大尺码仅为 14 号（美国服装尺码），而在美国，服装的平均尺码在 16 和 18 号之间。尽管其中的几款服装几乎涵盖了所有尺码，但消费者或许会希望扩大尺码范围。

六、打造开放、合作的文化。在运营、推销和销售方面，蕾哈娜得到了多名路威酩轩高管的支持，其中包括 Louis Vuitton 原成衣总监 Veronique Gebel ，他目前担任 Fenty 董事总经理。除此之外，蕾哈娜还与创意人士合作，其中一些是她多年的合作伙伴，另一些则是新加入的合作伙伴。像蕾哈娜这样的千禧一代更喜欢富有合作气息、灵活的工作文化。路威酩轩保守的行事作风众所周知，如果 Fenty 的合作文化取得成功，那么路威酩轩旗下其他品牌的经营方式或许会发生改变。

上述做法或许谈不上革命性，而且明显得到了街头服饰品牌的启发。许多时装品牌在其商业模式中加入了类似的元素，对其中大部分品牌来说，这仅仅是有助于销售额小幅增长的营销手段，但对 Fenty 来说却是经营基础。这是 Fenty 与其他时装品牌最大的不同。

Supreme 等街头服饰品牌之所以如此成功，是因为它们给平价产品营造了一种紧迫感和稀缺感。这件产品或许不是那么容易得到，但却是可以负担得起的。

对于传统时装品牌来说，时装秀是造梦之地，时装秀上展示的东西很少会卖给消费者。但在 Fenty ，梦想同时也是现实。蕾哈娜做衣服的目的是为了卖它们。她的成功或许并非板上钉钉，但如果她的理念成功转化为优异的业绩，或许会在路威酩轩集团内外引发变革。

本周新闻回顾

时尚、商业与经济

普拉达集团（Prada）宣布停止使用皮草

除了同名品牌之外，普拉达集团旗下还拥有 Miu Miu 和 Church’s 等品牌。在动物权益保护人士长达数月的施压后，该意大利奢侈品集团宣布从 2020 年春夏时装系列开始，将不再使用动物皮毛。在时尚行业，越来越多的品牌和零售商开始拒绝使用皮草，包括 Gucci 、Burberry 和 Versace 。不少城市也加入了反皮草运动。纽约市议会正在考虑出台皮草禁令，旧金山和洛杉矶早已出台相关政策。

路威酩轩集团取得 Repossi 多数股权

Repossi 是一家拥有 99 年历史的意大利品牌。2018 年 4 月，法国奢侈品巨头路威酩轩集团将其在该品牌的持股比例提高到了 69% 。登记文件显示，该集团于 2015 年 11 月首次取得了该品牌 42% 的股权。2018 年扩大持股比例后，路威酩轩集团扩大了 Repossi 的零售网络，该品牌目前在迪拜、伦敦和多哈的百货商店中设有店中店，今年计划向纽约和东京进军。

维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）母公司第一季度业绩让华尔街稍感安慰

L Brands 第一季度业绩超预期，股价大涨 11% 。公司管理层还上调了全年收入预测的下限。此次股价上涨显得不同寻常，因为股价在今年已累计下跌 16% 。在标普 500 零售指数（S&P 500 Retailing Index）收录的企业中，L Brands 年初至今的业绩表现第四差，仅次于梅西百货（Macy’s）、诺德斯特龙百货（Nordstrom）和科尔士百货（Kohl’s）。

诺德斯特龙百货第一季度收入下滑，敲定纽约旗舰店开业时间

受新推出的顾客忠诚计划和全价女装销售迟缓的影响，该百货公司第一季度业绩不及预期，并因此下调了全年销售和利润预测。总收入下滑 3.3% ，至 34.4 亿美元，低于预计的 35.8 亿美元。受此影响，股价下跌超 9% 。与此同时，诺德斯特龙百货已敲定 10 月 24 日为纽约旗舰店的开业时间，该店位于曼哈顿第五十七西大街（West 57th Street），一共七层，建筑面积 32 万平方英尺。

母公司阿卡迪亚集团（Arcadia）启动重组，Topshop 将关闭全部美国门店

英国零售大亨 Philip Green 的阿卡迪亚集团表示，作为时装业务重大重组计划的一部分，该集团将关闭英国和爱尔兰全部 566 家门店中的 23 家，并关闭 Topshop 位于美国的全部 11 家门店。为免于破产，阿卡迪亚集团已签订七份“自愿和解协议”（CVA）。根据和解协议，Green 的妻子、该集团大股东 Tina 将为阿卡迪亚集团注资 5000 万英镑（ 6340 万美元），用于重振该集团。

美容

Natura 将以 20 亿美元收购雅芳（Avon）

巴西美妆巨头 Natura Cosmeticos SA 同意通过全股票交易收购其竞争对手 Avon Products Inc 。Natura 认为，在飞速发展的全球化妆品和护肤行业，雅芳的实力正在日益增强。Natura 曾于 2017 年收购零售连锁品牌 Body Shop 。Natura 控股股东将成立一家新的上市公司，为每股雅芳股票支付该公司的 0.3 股股票。若本次收购于 2020 年初顺利完成，雅芳优先股持有者将获得 5.3 亿美元现金。在本次交易中，总部设在伦敦的雅芳估值达 37 亿美元（包括负债）。

人物

赫斯特杂志集团（Hearst Magazines）高层换血，《时尚先生Esquire》主编离职

Jay Fielden 本人及赫斯特杂志集团于周四宣布，Fielden 将卸任《时尚先生Esquire》主编一职。《时尚先生Esquire》创刊于 1933 年，是一本老牌男士杂志。自去年 7 月出任集团总裁以来，Troy Young 启动了一系列高层大换血。Fielden 的前任任职长达 19 年，在此期间，《时尚先生Esquire》总计收获 17 项国家杂志大奖（National Magazine Awards），但在 Fielden 任职的三年时间里，该杂志一无所获。Fielden 将在最新一期《时尚先生Esquire》出版后正式离职。

法国男士时装联合会任命 Celine 首席执行官为主席

法国高级定制和时尚联合会（FHCM）已选举 Celine 首席执行官 Severine Merle 为法国男士时装联合会主席。Merle 将接替自 2015 年起两次担任该会主席的 Sidney Toledano 。

Stefan Larsson 被任命为 PVH 集团总裁

Ralph Lauren 原首席执行官 Stefan Larsson 已被任命为 PVH 集团总裁，该集团旗下拥有 Calvin Klein 和 Tommy Hilfiger 等品牌。该职位专门为 Larsson 设立，他将于 6 月 3 日正式上任，向 PVH 集团首席执行官兼董事长 Emanuel Chirico 汇报。

Superdry 任命临时首席财务官

英国时装零售商 Superdry 已任命零售业“老兵” Nick Gresham 为临时首席财务官。两个月前，创始人 Julian Dunkerton 的回归导致大部分董事会成员辞职。在加入 Superdry 之前，Gresham 在线上体育用品和自行车零售商 Wiggle 任职。更早之前，他在 Homebase 和 Debenhams 等公司工作过。Gresham 将在 6 月 3 日接替 Ed Barker 。

媒体与科技

亚马逊（Amazon）宣布将推出“上新式”时装服务

高科技巨头亚马逊即将推出“ The Drop ”时装服务，旨在为顾客提供“由世界各地的网红设计的限量款系列”。该服务目前尚处于预告阶段，亚马逊将通过该服务与网红合作，包括 Paola Alberdi 、Sierra Furtado 和 Patricia Bright ，让“作为展示平台的网红转变为创造者”，让消费者可以从网红设计的系列中买到从头到脚的所有产品。

翻译：Galen Xiao

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