快速崛起的“紫龙游戏”！_【手游那点事】

不按套路出牌？...

| 不按套路出牌？

在今天（7月22日）的韩国 Google Play 畅销榜上，有两款中国游戏挤进了 Top 10，而出人意料的是，一款是排第 3 的《梦幻模拟战》，一款是排第 8 的《风之大陆》，两款游戏均出自紫龙之手。

可以说，在众多涌向韩国市场的国产游戏中，紫龙在头部位置占领了重要一席。

实际上，自《梦幻模拟战》在今年 6 月 5 日上线韩国 Google Play 以来，紫龙作为发行商在韩国榜单上的表现就比较亮眼，而直到 7 月 16 日，它的另一款产品《风之大陆》同样登陆韩国，并且吃得很开。

可以说，凭着独特的 pick 产品逻辑，紫龙正在有条不絮修炼自身的海外发行内功，从无到有，逐渐成为国内实力强劲的全球游戏发行商。

一、《风之大陆》——上线1年，国内畅销最高第3，韩国第10，打开“泛二次元”领域

《风之大陆》是紫龙近 1 年来的首个爆款，它在去年 7 月 3 日上线国内 iOS，但直到 12 天后，才首次进入游戏畅销榜 Top 10。截至目前，以上线一年的表现来看，游戏的营收较为稳定，长居榜单 Top 50，版本更新时能够挤进 Top 15。

回顾《风之大陆》的爆款之道，是由于彼时的国内市场缺乏风格强烈的“JRPG”，同时泛二次元用户的需求也在激增，因此具有细腻的美术设计，以及注重世界观刻画的《风之大陆》正好站在了风口上。另外，当然也离不开紫龙在发行环节的加持，使得游戏迅速在国内市场站稳脚跟。

目前来看，《风之大陆》已然是一款在全球市场取得成功的产品。但与许多国内游戏的出海之路不同，紫龙在出海发行环节上显得谨慎且有耐心。与此同时，凭着这款产品的出海经验，能够看出紫龙在出海发行上已经愈发得心应手。

为了更好地阐述这个观点，手游那点事对《风之大陆》登陆海外各地区的市场资料进行了整理。需要注意的是，其中发布时间和上线时间略有区别，紫龙的习惯是先于 Google Play 发布并封测调优，随后再发布 iOS 并正式上线。

在把《风之大陆》推出海外的环节上，紫龙联手了 X-Legend（台湾传奇网络）和 NeoCraft（国内新锐发行商），分别在港澳台、日本和欧美地区合作发行，而自身则亲自操刀了东南亚和韩国的发行业务。

从成绩来看，《风之大陆》在首先出海的港澳台及东南亚地区的表现都比较亮眼，能够拿下重点市场的畅销榜 Top 1。该成绩使紫龙成为今年 4 月 App Annie 出海发行商收入榜第 9 位，排名环比提升了 23 个名次。

随后，再加上日本市场的表现，《风之大陆》再次入选今年5月份的 SensorTower 中国出海手游收入榜第 10 位。值得一提的是，它近日登陆韩国市场的表现同样亮眼，分别拿下 iOS 和 Google Play 游戏畅销榜第 12 位和第 10 位。

总体来说，在全球发行环节上，紫龙表现出了足够的耐心。特别是在港澳台版本上线后，《风之大陆》的各地区版本有着充足的准备时间，以欧美版本为例，从发布到上线的调优长达 3 个月，可见紫龙对于发行环节的细节把控。

二、《梦幻模拟战》——上线近1年，国内畅销最高第2，韩国第1

在《风之大陆》之后，紫龙的出海路径也愈发地“独立”了起来，这从《梦幻模拟战》的全球发行环节中不难看出。

《梦幻模拟战》是紫龙近 1 年来的第二个爆款，它在去年 8 月 2 日上线国内 iOS，首日便挤进游戏畅销榜 Top 10。截至目前，与《风之大陆》相比，游戏的营收表现同样稳定，长居榜单 Top 50，版本更新时甚至能够挤进 Top 5。

回顾《梦幻模拟战》的爆款之道，和《风之大陆》颇为相似。简单来说，“梦战”通过战棋玩法站在了细分品类的风口，同时也由此与其它 IP 改编游戏产生了明显的区隔度，结合紫龙在发行环节的加持，使它能够迅速拿下全球市场。

在把《梦幻模拟战》推出海外的环节上，紫龙更加“独立”。在有了前者的经验积累后，紫龙尝试了独揽欧美、日本、韩国和东南亚市场的发行业务，仅在港澳台地区和GameBeans合作发行。

从成绩来看，《梦幻模拟战》的海外表现并没有因为紫龙调整发行方式而下滑，在港澳台、日本、韩国的表现仍然极为亮眼。同时，“梦战”同样凭着海外成绩挤进了今年 2 月份的 SensorTower 出海手游收入榜 Top 30。

另外，《梦幻模拟战》还进一步验证了紫龙在欧美市场的发行能力。据SensorTower美国Facebook买量报告指出，“梦战”于 1 月底打入欧美市场并积极买量，2 月期间美国市场为其贡献 36% 的营收，其次为香港和台湾，分别占比 24% 和 20%。

值得一提的是，《梦幻模拟战》于 6 月登陆韩国市场，连续 21 天位列 Google Play 游戏畅销榜 Top 3，月收入环比大涨 92%。6 月韩国贡献 59% 的收入，是“梦战”在 6 月份最大的市场。

三、迈入2019年，两大拳头产品接连在出海市场获胜

综合《风之大陆》和《梦幻模拟战》的表现，可见紫龙对发行业务愈发纯熟，无论是《梦幻模拟战》上线头 3 个月稳居 DataEye 的 ADXray 国内买量榜单 Top 1，还是其后进入 Facebook 美国买量榜，都能表现出紫龙的强劲势头。

以今年 6 月份的 App Annie 出海发行商收入榜为例，紫龙自 4 月份进入榜单 Top 10 以来一路攀升，目前已拿下第 6 位。可以预见的是，随着《风之大陆》近日在韩国市场的亮眼表现，接下来紫龙的势头仍会持续攀升。

但在笔者看来，与紫龙在全球发行环节上的强势表现相比，其出海节奏又相对谨慎且步步为营。前文提到，紫龙从产品发布到正式上线，往往需要经过 2 个月以上的调优期，而且不同地区之间也有着各自的发行进度，不会相互影响。

这对于发行一款有着稳定版本更新计划及内容储备的产品来说，是比较难以想象的。以《梦幻模拟战》为例，尽管紫龙在《风之大陆》的东南亚发行上已经有了一定的经验，同时成绩也颇为亮眼，但至今“梦战”的东南亚版本仍未上线，由此可见紫龙对于发行环节的谨慎。

但也就是这种态度，使得紫龙在出海战场上连连获胜。而结合两款产品的发行路径来看，也不难看出紫龙目前正在使用的一套地区发行逻辑，港澳台是出海首选，其次则是东南亚及欧美市场，再者是日本，韩国往往会是压轴。

四、“不按套路出牌”，但却比想象中更稳健的紫龙游戏

或许你很难想象，仅靠两款近一年前上线的游戏，紫龙在过去一年牢牢屹立在中国游戏厂商的头部位置，并且现在仍然有强劲的上升趋势。那么紫龙到底有多厉害？它的崛起路径又是怎样的呢？

2018 年 7 月，《风之大陆》上线助力紫龙在中国iOS月度收入游戏厂商排名上暴涨 40 位，此后连续七个月稳坐 Top 3，仅次于腾讯网易，目前也依然稳居前十之内。要知道，曾经游族、完美世界、米哈游、bilibili 等厂商也曾拿下 Top 3，但都未能如紫龙游戏一般能够保持这么久的记录。

2018 年年底，在 AppAnnie 发布的“2018 年全球 52 强 APP 发行商”榜单中，中国一共有 11 家公司入围，紫龙游戏首度杀入该榜单，排名第 49，与腾讯、网易、巨人、IGG、FunPlus、智明星通等游戏公司共同入围。

2019 年 6 月，紫龙游戏在中国游戏出海发行商月度收入榜中再度挤下 4 家厂商，排名跃升至第六。

2019 年 Q2，在除了国内安卓渠道收入之外，紫龙游戏的营收量级排名中国手游厂商中的第七位，同时跻身全球榜单的第 31 位。SensorTower 数据显示，紫龙游戏 Q2 收入环比增长了 42%。

如果说与一般的大厂相比，紫龙近一年的发行有着怎样的明显特征，那就是“慢”。不管是国内发行还是冲击海外，紫龙都保持着自己的节奏，在每一个点上都做到极致，一步步闯出了如今的成绩。

从紫龙旗下的游戏产品情况不难看出，从 2016 年开始，紫龙就基本保持着每年发布两款游戏的节奏。2016 年 3 月的《青丘狐传说》、7 月的《御剑情缘》、2017 年 6 月的《封神召唤师》、12 月的《全民英杰传》、2018 年 4 月的《幻想神域》、7 月的《风之大陆》、8 月的《梦幻模拟战》、2019 年 7 月的《封印战记》等，均是紫龙一步步征战手游市场的见证。

而除了发行节奏上的慢工出细活之外，紫龙游戏在产品类型上也几乎是“不按套路出牌”，从早期的 3D 国风飞仙类型、到动漫格调的“三国”、再到日式 JRPG、战棋、太空科幻沙盒等等，在不同垂直领域中给市场带来不一样的惊喜。

当然发行策略的大胆突破，也是紫龙的一大实力表现，从用营销手段做《御剑情缘》、到用买量推高《风之大陆》、甚至是深化买量打法辅助《梦幻模拟战》，紫龙的发行方向选择、资源调配、市场应变等有目共睹，这也是其近几年成功崛起的核心，让团队稳占行业头部位置。

日前，紫龙又发布了新游《封印战记》和《第二银河》，未来这些游戏能不能再续《风之大陆》和《梦幻模拟战》的辉煌战绩，我们将持续关注。