关于创业，你了解多少？

立项、路演、融资、创业，这些你是否听说过？...

1

成功立项概况

1.地域分布：集中在江浙第一浙江25%，第二上海11%，近几年广东也有5%；

2.行业分布：IT互联网37%，餐饮休闲娱乐5%，其他行业12%；

3.融资渠道：82%通过上市或并购融资，15%通过债券贷款，3%其他；

4.阶段分布：47%初创期23%种子期，新锐基金和孵化基地；

5.投资规模：总体有70.2%在2000万以下，中小微企业为主；

【小结】成功立项创业的多为江浙地区依托互联网平台上市融资的中小企业。

2

创业外部条件

1.热爱：我认为个人兴趣和热爱是创业自始至终的动力，自己既是服务者也是受用者，随时换位思考消费需求，考虑到的内容就会更全面，也更能迎合市场需求。

“可以从消费者角度全方面为他们思考服务，找出行业痛点，这就是创业立项的源头”。——《刘云波：看70后创业者如何玩转“互联网+汽车资源共享”》；

2.市场：进行详细的市场调研，确定周边竞争不激烈或者规模没有这样大的，谨慎推进。

“为规避风险，我计划从200亩开始起步，边种边摸索，看哪个品种好，再针对性的扩大种植面积。小规模起步，试运营产品，剩余资源也要发挥作用。“——《牛得华：千亩花海打造华东最大“普罗旺斯》

3.时机：无论是团队的构建、方案的提出或是融资的条件都讲求天时地利人和。

“上半年的钱比较好拿，下半年的钱比较紧张。上半年基金该出手的都出手了，下半年就悠着点，这个时候出来拿钱的项目方，可能就没有那么容易了，这也是没有办法的事情”。——《姚夏圯：创业者要在对的时间去拿钱》

4.技术：有核心技术支撑的项目成功率会很大，光卖理念文化总会被模仿和超越，追求差异性。

“要有专利技术，才能引得关注和A轮融资，出让10%股权”。——《陈伟：专利技术来袭将餐厨垃圾变废为宝！》

5.政策：当地政府的对项目的态度，可能会期待意想不到的推进作用，所以政府关系也很重要。

“绿色、循环、椰树、吊床,充满鸟语花香，果断决定去实现，毕竟时光不等人。在副省长去了之后，知道屈竞这个牛大力种植项目的人越来越多，政府带动，产业延伸与国际交流合作”。——《屈竞：人弃我取扎根海南农业种植》

【小结】

A.宁缺毋滥。有钱摆在面前，作为创始人，你还得理智的判断可不可以接受这个钱，要看投资你的人是否合适与你一起共事，要找志同道合的合作人；

B.第一次融资，尽量缩小资金需求，资金量需求太大会首先吓跑投资人，增加融资难度；

C.不要空手套白狼。一定要让你的产品尽快成型，让投资人看见的不是仅仅一个方案、一个概念，而是有实在的数据支撑；

D.投资人都是十分讲究市场回报率的，所以一定要明确商业模式，并有清晰的盈利方式；

E.有限的钱要用在刀刃上，谨防虚假机构冒充融资的骗局。

3

投资人评判

1.团队架构：投资人首要关注团队配置的合理性，协调性，分工明确各有所长；

2.领导素质：有多年行业经验，考察创始人是否真正具备企业家的素质、统筹、嗅觉、资本运作等；

3.市场环境：关注横纵面市场，本地区到全球，从古至今的需求变化，结合时政接力政策；

“2016年我自己比较看好和智慧城市相关的项目，这是未来中国城市化发展过程中一个必然的趋势。随着中国城市化的发展，智慧城市，便捷生活将会成为现代生活的一个主旋律，未来投资前景值得期待“。——《李许兵：我始终相信团队的力量》

4.价值逻辑：资本一定会追逐真正具备商业价值的项目，创业者他本身应该比投资人更了解自己的项目本质、差异性以及它的市场在哪里、在公布项目之前首先要理清自己的商业逻辑在哪里；看这个企业的商业模式是否真正存在价值；

5.项目规划：要做好最起码的项目规划，自始至终不断更新发展，上下游、产品、营销和管理等。

“好的项目，要有好的包装，但更重要的是本身具备一定的差异性，能够吸引到投资人。”——《许金岭：资本逐利，不仅仅是追逐金钱》

4

BP：商业计划书

1. 突出特点：成功融资的项目的商业计划书都有以下三个共同点：

1) 计划书内容包括项目简介、行业分析、自身优势、痛点解决、团队介绍、发展策略、融资规划等部分，展示详细；

2) 各部分叙述格式相似，条理清晰，分析有数据支撑；

3) 使用PPT格式，内容精简，页数一般在15到20页。

2.逻辑要点

一份优秀的商业计划书最好要包含以下十页内容：

1) 用一句或几句话说明你发现的市场中存在的空白点或者问题；

2) 你的解决方案或者产品是什么；

3) 产品的用户群是哪些；

4) 你的核心竞争力是什么；

5) 这个市场未来是怎样的；

6) 你的产品价值是什么，如何盈利；

7) 市场调研分析

8) 分析产品的优点和劣势；

9) 做好财务预算；

10) 介绍团队。

“BP的8-10张PPT为佳，先告诉你的项目叫什么，解决了什么问题，目前的状态、竞争优势、竞争对手以及你所采取的方案、你的团队、你的融资方案等“。

——《周鸿祎：商业计划书10条》

3.参考大纲

1) 封面：公司名称、LOGO等信息

2) 投资亮点：简单核心的5-6条，让投资人读到你的优势；

3) 公司介绍（3-4页）：公司简介、团队情况、股东情况、相关专利、获奖情况等；

4) 产品和服务（4-5页）：解决的痛点、解决方案、产品介绍、商业模式；

5) 市场和竞争分析（2-3页）：市场规模、竞争对手分析；

6) 发展规划（2页）：目前的运营数据、未来发展规划；

7) 财务预测和融资需求（2页）：融资需求需备注使用周期和使用计划、稀释股份；

8) 封底：公司的广告语或者愿景。附上联系人、电话；

5

路演事项

“如果是一些早期的项目，可以着重介绍一下团队背景以及这个项目跟其他同类型项目的一个差异化。毕竟这个时间是有限的，只有三分钟而已;如果是比较后期的项目，可能有些市场验证了，有跑通的商业模式了，那就可以拿数据来说话，在最短的时间内打动投资人”。

——《姚夏圯：创业者要在对的时间去拿钱》

需要阐述的内容有：

· 告诉投资人我是谁？

· 我能解决什么问题？

· 我的产品有多好？我的市场有多大？

· 向投资人阐明产品的市场空间及目前成熟程度；

· 在同行业有没有竞争，别人的产品是怎么样的？

· 与别人的产品相比，我们的产品的差异性及优越性在哪儿？

· 企业往年的营收多少？今年营收多少？1年、3年、5年之后的营收预估又有多少?

· 项目有创新，有价值，有市场，那么投资人就比较有兴趣听下去。