【4S战略】干货丨2016消费品电商该怎么玩

干货时间到！一起来看消费品电商大事件！
据报道，两会期间，全国人民都关注到电商的未来。不论是人大代表提出的“支持跨境电商平台发展”还是“关注农村电商，突破农村电商发展瓶颈”。
而京东一直都走在消费品电商行业的前沿，从座无虚席的合作伙伴大会便可见一斑。

在刚刚结束的京东消费品事业部合作伙伴大会上，京东商城CEO沈皓瑜喊话友商：消费品这个领域我们有信心，欢迎竞争。
他表示：
一直以来，京东商城消费品事业部发展喜人，拥有很多高速成长的品类，如母婴、食品、酒水、美妆与个护等。
目前，消费品这个品类即使不是第一也离第一不远了。我相信京东消费品事业部很快能够成为行业第一。
当然友商也看准了消费品这个品类的发展前景，也下了很大力气。
我欢迎这种竞争，因为它可以促进行业良性发展。京东在消费品这个品类已经深耕多年了，我们也对京东在这个品类的竞争有信心。

会上，京东商城消费品事业部总裁冯轶也帅气地发布了“4S战略”。
那么2016消费品电商到底怎么玩，货真价实的内部消息马上到！


随后，”4S战略“，即京东超市战略（Super-VIP）、赢取客户战略（Scale）、运营升级战略（System）、渠道下沉战略（Spread），正式发布。

战略一：京东超市战略（Super-VIP）

2016年，京东商城消费品事业部将对京东超市进行战略改版升级！
首先，进入京东超市的商品全部是京东自营，而且会优中选优，将是用户最喜爱的、最需要的商品，京东消费品还也会和品牌商深度合作，定制和包销商品，提升京东超市的差异化。
同时，京东消费品会通过自身运营优化来进一步降低成本，提升效率，让利消费者。与品牌商一起努力，确保京东超市商品的价格竞争力。
进入京东超市的品牌商将获得更多专属的特权：专属的产品包销合作、专属的营销资源曝光、专属的运营成本优化和专属的销售数据开放。
战略二：赢取客户战略（Scale）

2016年，京东商城消费品事业部提出“喜新念旧“的赢取客户战略，通过整合营销、品牌商营销等多种手段，和品牌商一起提升线上消费品的渗透率。既吸引新客户，又维护好老客户。
战略三：运营升级战略（System）

2016年，京东商城消费品事业部，还将推出线上品类管理，在了解顾客购物习惯基础上，在定价、促销管理、连带购买、复购及库存供应链等方面进行提升，通过品类研究、品类探讨、品类管理，和合作伙伴们一起将品类做大、品牌做大，赢得更多顾客，提升渗透率。
同时，京东商城消费品事业部也推出数据罗盘，帮助品牌商了解用户画像，助力精准营销。
战略四：渠道下沉战略（Spread）

冯轶指出：京东商城消费品事业部正在实践三种渠道下沉模式：京联模式、O2O模式、服务站模式。
冯轶重点介绍了京联模式。
京联模式即京东与品牌商联营下沉，该模式充分依托京东自建物流体系、大数据以及农村推广员等资源优势，能够在三到六线地区，为渠道布局尚未成熟的品牌商提供有力的渠道拓展支持；
为渠道成熟品牌，在供应链上提供更多价值；
同时，京联模式还能令品牌的渠道网络更加透明化、可视化，实现更高效的管理，让品牌商更加了解客户喜好、客户分布和客户习惯。
在O2O模式下，消费品事业部现已开放多家母婴体验店，将京东母婴产品和服务，渗透到了更广泛的线下市场；在服务站模式下，京东在三到六线城市已建立1500个服务站，并拥有15万名乡村推广员，能够为品牌商在渠道下沉上提供更大助力。
对京东超市进行战略升级，用喜新念旧提升渗透率，推出线上品类管理，对渠道下沉进行创新突破……2016消费品电商就该这么玩！快快跟进！

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