车险费改来袭！价格？佣金？车险未来拼什么？
车险费改来袭...
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- 车险费改来袭！价格？佣金？车险未来拼什么？
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车险费改真的要来啦
大小公司未来如何竞争
本文观点
有理想的保险公司
应率先带领行业走出
价格战、佣金战的泥沼
实施差异化的服务策略
靠服务取胜，靠品牌取胜
— 1 —
开车这点事，服务是第一
①
保险事故只是事故的冰山一角
②
保险事故中，小事故占大头
大事故靠赔钱
小事故靠服务
— 2 —
拼价格拼佣金是下下策
①
费改后高佣金将成历史
②
精准定价是必要不充分条件
费改后保司会加大定价投入
定价是必要不充分条件
没有不行，有了未必赢
③
这真的不是钱的问题
费改后私家车车均保费
降低于3000元
多优惠10%也就是300元
这真的不是钱的问题
客户要的是好服务
④
高层次的竞争是服务
价格+服务竞争策略
让车主放心用车
安心工作安心生活
车主甚至愿意付更多钱
价格竞争带着行业往下沉
服务竞争则给行业带来新生
— 3 —
善用而不善建
①
你建不起自己的“好车主”
车后服务竞争水深火热
你建不起自己的“XX好车主”
我们连卖保险都快干不下去了
怎可能还跨界建立一片新天地
②
亲手整合也是不经济的
车险服务，博大精深
维修、保养、洗车、
喷漆
救援、
代驾
、年检代办等从一线城市到八线城市
10万+的门店数量
自己亲自下场整合
也是极度不经济的
③
善用者不建
善用者生，善建者亡
（累死的）
市面上已有第三方
整合线下门店资源
齐全网络，优质服务
通过H5或API调用
分分钟就是你的
高品质的车服务
— 4 —
抓住车险，就能抓住明天
服务好车主
你就有机会抓住一个家庭
意外、健康、家财、责任等
综合的家庭保障、企业保障
你才能抓得住
做保险从车险开始
做车险从服务开始
— 5 —
直播预告
车险服务
我们推荐途泰养车
我们将邀请
途泰养车CTO兼副总经理
闫伟光博士为大家直播讲解
费改之后如何通过车后服务突围
第三方服务有什么优势
怎样帮助保司控制成本
怎样保证服务品质
敬请期待
报名请加小编微信
— 嘉宾介绍 —
闫伟光
中南大学计算机博士
途泰养车CTO兼副总经理
国寿集团专职培训讲师
曾任保险职业学院培训学院院长
鼎翰文化副总经理
保网（泛华）湖南分公司总经理等职
途泰养车：成立于2018年10月，公司搭建的一站式养车用车服务平台已覆盖全国300余个城市，合作商户5万余家，为保险、银行及大型集团提供综合汽车生活服务及增值服务解决方案。目前与平安财险、人保财险、太平洋财险、中国人寿财险、大地财险、阳光财险、中华联合财险、天安财险、安盛财险、紫金财险、永诚财险、英大财险等保险机构开展了广泛合作
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