直播带货背后：一个千亿造假产业链？

个个都在放卫星，人人都在吹牛皮，直播带货不破亿，都不好意思和人打招呼。...

个个都在放卫星，人人都在吹牛皮，直播带货不破亿，都不好意思和人打招呼。

2020，直播带货成了最火的风口，每个人都想成为那个被吹上天的猪。

不说李佳琦、薇娅这些专业主播，一些跨界的直播带货也能让人惊掉下巴：

罗永浩首日直播1.3亿，刘涛直播首秀3小时带货1.48亿，更夸张的是董明珠直播销售破65亿，一晚直播超过格力年销售的三分之一。

如果说这些都是名人也就罢了，一些名不见经传的小网红也来凑热闹：

号称是辛巴徒弟，辛巴是应该是个网红吧。一个叫蛋蛋的徒弟一次直播带货4.1亿，还有一个叫大漂亮的徒弟一次直播带货5.2亿……

果然，野生的更生猛，一代后浪推前浪。

这让人心生疑虑，疫情以来各网上各种悲情的故事，敢情都是假的，用户哪里没有钱，用户今年的钱明明比哪一年都多啊，看个数据：

由WeMedia、凤凰娱乐联合发布的直播电商主播GMV月榜top100数据，2020年5月份三大直播平台TOP100主播带货数据：

快手：100亿，淘宝：67.5亿，抖音：15亿。

一个月前一百名直播就有近200亿，估算下来三个平台一个月总的成交量估计要到400亿。

按照这个势头，一年下来就要5000亿，中美一年的顺差也就2万亿人民币的样子，还搞得贸易摩擦，这一下给干掉一个季度，内需消费指日可待啊，还摆什么地摊啊。

明眼人自然一眼就看出这里面的门道，前淘宝直播负责人赵圆圆在微博发声“个个都在放卫星，牛逼吹到月球了……可他们要点脸吧”。



一万粉丝两百块，只要你学会方法，你也可以一晚带货过亿。

先说流量数据：

最早互联网上刷单需求是从电商行业开始兴起的，商家通过制造虚假订单、购买好评来提高商品在平台上展示的排序。类似的技术在社交平台上，衍生出网络水军、僵尸粉、控评等等形态。之后羊毛党兴起，薅尽各类互联网应用。这两年进入风口的直播形成了新的流量入口，同样滋生了大量购买流量的需求。

只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机器粉”观看数据，观看时间长达2小时；在淘宝直播中，更是120元能买到10000个机器粉观看数据；还有专门组织真人粉丝进行直播刷数据的商家，粉丝进去直播间观看1分钟，就能拿到5毛钱的酬劳……



刷的数据便宜的是假数据，当然也有模拟的真数据，就是公众号平台刷量一样的群控平台。



一个人控制几千台手机，24小时不间断的刷量、点赞，这已经是非常成熟的黑产，每年不知道坑了多少商家。

然后是销售数据。

你说流量买起来很便宜，但是虚假的流量带不了销售，商家又不是傻子，你说1000万粉丝结果一单也没有成交，这生意还做的成吗？

当然不是刷流量这么简单，刷流量只是小打小闹，直播带货的核心竞争力是把销售一起刷了。

这里就要引入一个概念，MCN，MCN简单来说就是一个对接内容生产和广告投放的超级媒介，它可以自己孵化主播，也可以扶持和收编其他主播，然后由他统一包装和对接商家。

MCN一手控制着大量主播，一手对接众多商家，两头吃两头都能形成议价能力，成为这个造假产业链最核心的环节。

看一个MCN的报价单：



解释一下，MCN的收费标准=总费用+抽佣20%，考核的标准是ROI。


ROI就是投入产出比，是指收入减去成本，再除以投资额度得出的一个值。简单来说当ROI大于1，就是赚的；等于1不亏不赚；小于1，是亏的。

来算一笔账，这个MCN的服务费用是100万，投入产出比要求是1，也就是说，至少要卖到100万才可以拿到服务费和佣金。也就是说，100万的销售额+20万抽佣=120万。

我们来看下其中的套路：一般来说，商家是要先行垫付的，然后MCN拿到这笔钱去买销售，比如说全买100万销售，那么它能赚20万的抽佣，这就完了吗，当然没有，被刷量平台买的商品30%-50%遭到了退款，然后剩下的商品就流向咸鱼或者拼多多当成存货处理了。

这笔帐算下来，即使是刷量MCN机构也是不亏的，商家也愿意做，为什么呢？因为商家看到有真实的销售数据，就认为这个流量是真实的，觉得怎么也是打广告，还能等以后的复购，其实是被MCN和刷量平台给坑惨了。

当然，MCN不只是坑商家，也会和商家及主播进行“三国杀”。

商家觉得效果不好不付钱坑MCN，MCN辛苦扶持的主播红了之后直接被别的平台挖走，主播花钱培训被黑MCN骗，商家把假货、残次品给主播去带货……

一条利益链上，商家、MCN与主播、平台之间的一场漫长博弈，没有人能保证不被坑。

5月11日，梦洁找薇娅合作，一共卖了1200万，结算给薇娅将近一半的劳务费，也就是600万左右。股票市值涨了2.5倍，然后高位成交16亿，其中董事长前妻趁机减持1亿。

这个案例里，网红薇娅挣了600万，董事长前妻挣了6000万，直播购物的网民其实也不亏，因为买家纺的价格比网上零售的还是要便宜一些。只是高位买入的接盘侠亏了3亿。

复盘整个过程，尤其是在梦洁股份与薇娅签约前一个交易日– 5月8日，梦洁股票的成交量比平时大7倍，大约有7000多万资金提前参与布局。这显然不是为了卖货，而是一场计划好的资本收割中小散户的套利游戏。

除了梦洁这种蹭直播热度割韭菜的，还有更多上市公司和游资看中了直播这个题材，不但通过蹭热点玩套利游戏，干脆把MCN也打包上市。

MCN一旦上市，面对业绩压力和不疼不痒的监管，造起假来就更肆无忌惮了。


恐怕最后还是一地鸡毛，受伤的还是接盘韭菜。

直播带货的商业模式本身没有问题，有问题的是人们的欲望。

从P2P到区块链再到直播带货，从炒房到炒币再到炒鞋，人们的欲望被发挥到极致，最后往往搞得一地鸡毛，沦为割韭菜的游戏。

目前，国家已经开始着手规范直播平台，希望能够正本清源，。

就这样。你怎么看直播带货造假？

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