映趣程乾专访投行大佬跨界电商新秀，国货黑马搅弄个护浪潮

“创业不分国界亦不分行业。每个行业总会有一两个强者，映趣现在要做的就是要跟头部企业贴身肉搏，在和他们的长期较量中成就自己。”...

“创业不分国界亦不分行业。每个行业总会有一两个强者，映趣现在要做的就是要跟头部企业贴身肉搏，在和他们的长期较量中成就自己。”

 ——程乾当被问及从投行界的精英转变为映趣品牌创始人过程中，有什么挑战时，程乾显得波澜不惊。在他的过往经历中，一直专注于大消费和智能硬件领域。他工作就是与各行各业的公司创始人进行业务和金融方向的交流，这使他能用一种更加宏观的思维审视整个大消费市场，用独特的嗅觉找到了一个饱和市场中的“蓝海”：个人护理。

现在的个护市场，吹风机大家会想到dyson，美容仪会说YAMAN。而这些品牌大多只是在单一品类中极具竞争力，覆盖场景却不丰富。而今天的消费更需要这样一个个护品牌，用更具性价比的方式覆盖所有个护场景。在颜值就是硬道理的新经济时代，个护市场需求与日俱增。尤其是长期以来尚被重视的男性个护市场，规模在以惊人的速度增长。而在程乾看来，个护市还有机会。他坚信，任何市场都不存在永远“一强独大”的可能性。如果是那样，这个行业就会失去的创新力和竞争力。而事实上，程乾的预测在个护市场正在变为现实。年轻人的圈层文化促进了市场丰富性，他们更愿意接受别具一格的新品牌。在“新国货”越来越被推崇的时代，程乾终于从投资人的“导师转椅”上起身，投身于国货的创业中来。

“极致”供应链、爆品思维，新品牌入局的通行证

很多创业者都是“走一步，看一步”，而程乾和他的团队更脚踏实地。从一开始就做好了打硬仗、持久仗的准备。毕竟“强者恒强”是职业投资人再明白不过的道理。如果没有十足准备，凭什么跟资深品牌抗衡？从人才招聘开始，就为自主设计、自主研发、自主生产打下坚实基础。运营负责人、供应链负责人、市场负责人，每一个都是有着10年以上行业经验，能够独当一面的综合型人才。经过前期的运筹帷幄，映趣已经具备强大的供应链，多条生产线拥有日产3万台以上的产能。一切准备就绪，下一步，就是要寻找一个引爆市场的品类打响第一枪。团队最终把方向锁定在电动剃须刀领域。剃须刀作为男性生活中的必需品，有着无可替代的意义。如果策划、设计得当，剃须刀一定能对现有格局产生足够的破圈力。对此，映趣在充分市场调研后为自身产品进行了全方位的“塑形计划”，在外观、质感、产品功能、主攻人群、渠道选择进行了整体规划。最终打造出多款价格不足两百元，最低低至49.9元的剃须刀。

在人群定位方面，映趣的判断更加直接：“唯有陪90后、00后一起成长的品牌才有未来”。一款产品能够得到一代人的认可，就等同于有了高标准的信誉背书。正是这一系列的运筹帷幄，让映趣的第一款爆品，在聚划算迅速成长为剃须刀类目第二。而映趣未来要做的，就是继续把这种极致精神“注入”更多产品，不断创造销量奇迹，成长为最能打动年轻人的个护小家电综合品牌。

“我们希望在未来90后，00后操持家庭生活的时代，每一个家庭都有至少一款映趣的产品，不管是剃须刀、家用理发器、电动牙刷、洗手机等。为着这个目标，我们已经准备好了大量的新奇特产品。”

站在巨人的肩膀上发力，3个月稳坐剃须刀行业TOP2

映趣的成功，两个选择至关重要：一是对供应链和产品竞争力自内而外的极致打磨，二是一开始就站在了“巨人的肩膀上”。这两个巨人，就是小米和聚划算。与小米品牌联动，让映趣成功借势小米生态链企业在性价比方面的积累和成绩，完成了品牌心智卡位。在最关键的成交阵地则押注了聚划算周末吾折天。2019年，映趣参与了8次周末吾折天专场活动，成功售出270780件产品，累积销售额达到1500万。

聚划算周末吾折天：2020年品牌出道阵地

一直以来，聚划算被定义为阿里巴巴集团品质惠经济的战略窗口。核心战略是用品质和划算来撬动下沉市场的购买力。其中“周末吾折天”是聚划算孵化的一档消化周末购买力的高频营销IP。

映趣把核心新品和爆品都毫无例外地捆绑在聚划算周末吾折天。极其有技巧地结合周末经济短频快的拉动模式，让新品和爆品周周与粉丝见面，周周都能享5折优惠，把周末吾折天打造为自身最重要的品牌折扣阵地。这些积攒的消费势能，不仅增加超级单品在日常运营中的曝光频次，同时蓄势成为映趣在这届618的火力。仅在618预热阶段，映趣超级单品电动剃须刀就创下了5分钟10000单的战绩。

不难发现，映趣在市场侧的打法是“专注于头部资源”：品牌联动选择与小米合作，在最关键的成交阵地则押注了聚划算周末吾折天。2019年，映趣参与了8次周末吾折天专场活动，成功售出270780件产品，累积销售额达到1500万。

“周末”这个黄金消费时间点形成“冲单效应”，提升出货量的同时为接下来的销售周期“提高商家权重”。如果商品足够优秀，用户后续的使用体验又能转化为品牌口碑，形成一个围绕站外引流、周末吾折天销售、品牌店铺回流、评论区口碑反复加持的闭环。这一点也与映趣的打法不谋而合。“周末吾折天给我们的感受就是，为品牌形成了一个独特的记忆点。比如映趣消费者，会在每个周末格外关注我们的活动，这种特质带来了更多精准流量和人气。”站在聚划算周末吾折天巨人的肩膀上，映趣也正在将这些流量从单一商品到品牌的全面流向。

在爆品电动剃须刀单品的带动下，映趣正在将商品力转化为品牌力，带动整个商品矩阵的销售水位全方位提升，目前映趣剃须刀的天猫月销售量达12万 水平。另一方面，周末吾折天对于映趣新产品击穿下沉市场功不可没。据聚划算官方数据显示，“周末吾折天”平均每期都有接近六成以上用户来自于3-5线城市。正是依托于这些对性价比有极高敏感度的消费者，映趣的低价爆款策略才一举击穿行业。映趣在周末吾折天的“C位出道”只是冰山一角。截至目前，周末吾折天已覆盖300个产业带，6000 核腰商家，20-30万优质商品。累积售卖件数超4亿件，成交金额近300亿。前不久，阿里巴巴董事局主席张勇宣布启动“春雷计划2020”，打造一批数据化“超级产地名片”，在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，计划在三年内帮助1000个工厂线上直销产值过亿。从周末吾折天到春雷计划，一个覆盖新秀商家全生命周期的“造星舞台”已经呼之欲出。

正如程乾所说，“我们每天都在赛场上，既和别人赛跑也和自己赛跑。”只不过，聚划算和整个阿里生态提供的跑道终点，连接着整个世界。

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