普通白领和大学生注意了，你已经被猎头盯上了 晓报告

在16万猎头中，超6成是30岁以下女性...

文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）

上周，小巴写了一篇关于求职及转行的推文《疫情之下，抱紧这些逆势扩招的潜力行业》【点击查阅】。其中提到，新中产目前最希望解决的三大职业问题，分别是：

1. 职业转型、重新定向；

2. 缺少职场人脉和资源；

3. 缺少职业上的指导和帮助。小巴认为，要解决这些问题，找猎头是一个不错的选择。

猎头，其实是一个舶来词，英文是headhunting。简单来说，就是高级人才和企业之间的“红娘”，主要工作是帮助企业找到需要的人才。猎聘的数据显示，截至目前，猎聘平台验证猎头用户数超16万。

那么，普通人该如何吸引猎头的注意？要回答这个问题前，我们先来了解一下猎头行业，才能知己知彼，百战不殆。

于是，小巴整理了猎聘大数据研究院发布的3份报告——《2019年猎头行业洞察报告》《疫情下猎头行业生态全景研究报告》以及《真实猎场解密：全国猎头猎取人才行为大数据报告》，为大家做进一步解读。

这期“图文+音频”版精读报告——《解密猎头行业》，已经在《2020潜力行业每周报告》上线了。【点击此处，解锁报告】

接下来，小巴带你深入认识一下猎头行业吧。

和传统印象中猎头只服务精英不同，小巴从《解密猎头行业》报告（以下简称“报告”）中发现，猎头已经不再是精英专属，在他们服务的人群中，有24%是基层与专业人群。而且，猎头发布职位的年薪其实并不夸张。最多集中在20～30万元，占比为 23%，其次是30～40万元，占比为19%。年薪在100万元以上的职位占比仅为 5.89%。

此外，还有校园猎头专门帮助企业挖掘优秀的大学毕业生。像今年，数据显示有近6成的毕业生仍没有找到工作，或许是校园猎头们该发功的时候了。

从城市分布来看，猎头的需求主要还是在一线城市。报告显示，北京和上海发布的猎头职位占比达到了5成。排在第二梯队的依次是深圳、广州和杭州。其次，因为女性比男性更有亲和力和沟通能力，所以女性猎头占比要比男性猎头多出12%。

在年龄上，猎头呈现出愈发年轻化的趋势。其中，25—30岁是猎头主力军，占比达到40%，40岁以上的猎头反而成为了极少数。 说明，猎头行业还是以吃青春饭为主。

简单来说，猎头的日常工作就是筛选候选人，与用人方和候选人进行沟通，从而进行人岗的精准匹配。

一般来说，每个猎头都有一个自己专注的领域，他们也和行业从业者一样，要实时关注自己领域的人才市场情况、行业发展趋势。同时，还要不断提升沟通技巧和对人性的理解。

那么猎头们是如何寻找人才的呢？报告显示，招聘网站是最受猎头欢迎的方式，这主要是因为招聘网站求职者比较多。此外，还有近八成猎头会通过候选人、猎头圈朋友推荐候选人。这说明，要成为一个好猎头，擅交朋友是一个必备技能。

首先，我们要明确，猎头的工作具有明确的结果导向。报告显示，猎头的薪资一般是由“底薪+业绩提成”构成，提成和候选人的年薪挂钩。

对猎头来说，一个项目的完成就是成功推荐一个候选人入职。以猎聘猎头为例，从接到公司需求到推荐候选人入职，完成一个招聘项目的周期较长，平均为1~3个月。假设目标候选人的年薪在40～50万元，那么猎头最终能获得的提成在4万元左右。

一般来说，猎头的收入会和级别成正比。

比如最高端的猎头合伙人年薪在50万元以上，高端顾问年收入在30万元以上，中等程度的顾问一般在10～20万元。

就在职场人苦于求职和转型的同时，被称为“中国第一家猎头公司”的北京泰来猎头咨询事务所（下文简称“泰来猎头”），宣布歇业。

究其原因，疫情下的业务萎缩是压垮泰来猎头的重要因素之一，此外还有租金等现金流压力。比如，泰来猎头在北京朝阳SOHO的租金，一年就要超百万元。

说到现金流，从整个行业来看，猎聘的数据显示，12%的猎企只能维持1～2个月，32%的猎企只能维持3～6个月。不过，也有超过50%的猎头表示，疫情反而给行业带来了新机会。因为就业压力大，所以人才的电话接通率反而变高了，之后的招聘力度也会逐渐恢复扩大。

首先，小巴来说天时。

从报告中，小巴发现猎头在每天的10点和14点最活跃，每周的活跃度在周四达到最高，全年的活跃度在8月达到极致。

这也是因为8月正处在金九银十的跳槽旺季前夕，是猎头“下手”的最好时机。其次，是地利。

地利其实刚刚提到了，北京和上海占据了猎头岗位的半壁江山，总的来说，猎头岗位主要还是集中在一线城市。

第三，是人和。也就是要摸清，猎头最看重候选人的哪些特质。

报告显示，猎头最看重候选人的四大因素，依次是工作经历、跳槽频度、工作业绩，最后才是教育背景。

同时，猎头会考量候选人是否有清晰的职业轨迹和目标，最忌讳候选人存在诚信问题，如简历造假。猎头还会关注候选人的工作忠诚度和稳定性低，如频繁跳槽。

以上，就是小巴总结的关于猎头行业的五个问题。不管你是：

1. 作为职场人，想深入了解猎头最青睐哪些行业和岗位，以及如何与猎头沟通。

2. 想成为猎头，需要了解这个行业的未来趋势、行业到底有没有“钱”景。

你都可以订阅《2020潜力行业每周报告》，在《解密猎头行业》报告中找到答案。

此外，你还可以获取每周一期的行业深度报告与解读，以下是部分上新的目录。
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