那个回乡务农的90后,靠农村直播年入百万!
他恰巧抓住了时代的脉搏...
来源 | 互联网新闻网(ID:netxinwen)
足不出户就实现了年入百万的神话
农村有多贫穷与落后?
知乎用户“魏春亮”这样描述道:“土坯房和砖瓦房遍地都是,生活设施简陋,热水器和空调使用困难,没有wifi。越来越多的耕地被荒废。教育落后,我们村几乎没有人能够考上高中,出去打工的青壮年,在城市干的也是最低层的工作。”
那在农村的人,是不是只能过着清贫的生活?
不一定。
如今,越来越多农民,足不出户,就实现了月入过万,甚至年入百万的神话。越来越多农村摘掉了“贫困县”的帽子。
没错,直播带货,正是让他们与现代商业接轨的那条红线。
近年,电商直播大爆发,浪潮势不可挡,连大山深处也不例外。
很多人不知道,阿里的村播计划已经实施一年了。共带动了6万多个农民加入直播,直播场次已达140万场,卖出了60亿元的农产品,覆盖全国31个省市区的2000多个县城。
国家级贫困县甘肃礼县,60多岁的老大爷通过在淘宝直播间里卖苹果,月收入从一两千到过万。
贵州的花椒农,靠着淘宝直播卖花椒,每户增收超3000元。月入过万的主播近2000人。
90后徐晓华,本来是一个普通的上班族。一次偶然的机会,他迷上了多肉植物,于是辞职,回老家种多肉,开了多肉植物店。
后来,他接触到了淘宝直播带货,于是开始尝试。本来,这个农民家庭,世世代代靠种柑橘为生,年收入只有4万。如今,徐晓华靠着直播,多肉植物生意大好,年销售额达200多万。
在外闯荡多年的陈家胜,一直颠沛流离。后来,他考虑到母亲年纪也大了,决定回村,并继承祖传手艺——做面条。
偶然间,他接触到了直播。结果,本来出了农村就没人认识的陈家面条,在小小直播间里被百万观众所青睐,一天就卖了几千斤。
当名校毕业的天之骄子还在写字楼里“吭哧吭哧”地敲打着键盘呢,这些农民早已经靠着智慧过上了奔小康的幸福生活。
这个世界就是这么魔幻现实。
不过如果你以为,农民们在手机面前随便摆弄一下农产品,说几句好听的话,就能轻而易举地赚钱,那就大错特错了。
如果说在田里种地是“牛领疮见骨,叱叱犹夜耕” 的辛劳,那做直播带货比这还要辛苦得多。
凌晨入睡是主播常态
首先,在选品方面,就大有讲究。
很多农产品都是季节性的,你不可能在冬天卖西瓜,夏天卖柿子。如果要货卖得好,农民一般要选择地标性农产品,或者有一定知名度的特产。
产品品质更是重中之重。消费者看村播,往往都是冲着农产品够原生态,品质够好才来的。如果品控不到位,那会很大程度上削弱消费者的忠诚度,导致口碑翻车。
5月份的时候,罗永浩直播带货的鲜花就出现了打蔫和腐烂的情况,引起很多网友的不满。头部主播稍有差池都会面临如此窘境,就更别提一般只有几千粉丝的农村主播了。
其次,农村主播比一般主播要面临更艰辛的现实条件。
很多农民学历程度低,一辈子都没走出过家乡,说话可能还有浓重的乡音。当这样的他们,在直播间里被上万观众围观,怎么可能不紧张呢?
“一开始我觉得特别简单,但真到了直播的时候,才发现在镜头前说话非常难。”有位农村主播这样回忆道。
如何推介产品,如何激起观众的购买欲,如何应对消费者的“刁难”,都是个考验。
而且农村直播的网络条件并不好,信号时有时无,导致画面不流畅。
如果主播跑到田里直播,还要经受着烈日和寒风的侵袭,天气热的时候手机特别烫,天冷的时候手机甚至会自动关机。
事实上,一时兴起做直播的农村年轻人很多,但能坚持下来的就寥寥无几,因为条件实在艰苦。
此外,直播的物流和售后也是一个大问题。
如果主播所在的地方是一个偏远山区,那物流的考验就很严峻了:
农产品都是生鲜产品,要如何保证它新鲜地送到消费者手里?下单量巨大,包装来不来得及?发货会不会不及时?如果运费很高昂,要如何解决?消费者要退换货,主播抽不抽得出时间?
“每天直播完以后还要处理很多事情,比如售后和发货的问题,这些事情每天都要消耗很多的时间,我基本上每天凌晨3点左右睡觉。”有农村主播这样描述道。
农村直播并不容易。这个行业表面到处流淌着奶和蜜,但是真的要挖到金矿,需要付出超出常人的百倍努力。有时候,你只看到了人家外表的光鲜亮丽,却忽略了他们背后的艰难刻苦。
抓住时代脉搏,方能乘风破浪
当然,我说这些,并不是鼓励大家都回农村做直播。
只不过是想说明——在这大时代下,就算你是出身寒门的普通人,通过自身的勤奋和刻苦,也有改变命运的机会。
除了努力,选择也很重要。如果那些农村主播一辈子只会埋头做个乡野村夫,那可能永远没有逆风翻盘的时候。
滚滚浪潮中,他们恰巧抓住了时代的脉搏。
事实上,这些年来,农村电商越来越得到重视,发展越来越好。
从2014年开始,关于农业电子商务行业的政策不断出台。
比如《关于深化农商协作大力发展农产品电子商务的通知》、《关于开展2018年电子商务进农村综合示范工作的通知》、《关于做好2020年电子商务进农村综合示范工作的通知》等。
可以预见,农村电商的物流配送体系、培训体系等都会得到强化,发展空间日益增大。农村电商的浪头将越来越高。
此外,各大电商企业深入进军农村电商,为乡村带来了巨大的活力。
阿里开展了农村淘宝战略项目,宣布计划投入100亿元发展千县万村计划,发展了4000多个淘宝村。
京东宣布招募“乡村代理人”计划,发展了26万农村电商推广员。
拼多多邀请市县长直播,孵化了几十个农产品品牌,今年第一季度通过直播销售出800万斤农产品,带动了3200万份农产品订单……
这些无一不证明,农村电商,正是未来的方向之一。那些做农村直播的农民,因为敏感地嗅到了电商直播的势头,才能拥有一飞冲天的机会。
在这个纷纭复杂的世界,很多人只是缺少了一个机会而已。与其劳碌工作,将生活过得像流水线,不着边际地瞎努力,不如摸准时代的脉搏,奋力一搏。这样方可乘风破浪,所向披靡。
商务合作请联系微信QQ:2881339633
今日福利
我们有各类电商行业交流群,
扫码添加,找小助手拉你进群
关注 互联网新闻网
微信扫一扫关注公众号