流量红利见顶，品牌破局之路在何方？

流量红利消失的今天，品牌转化越来越难...





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⊙ 编辑  七爷 | 广告营销界（ID：iyxcom）

⊙ 来源  品牌营销报（ID：PPYX007）

这两天，和几位互联网领域的朋友喝茶，其中我们聊到了一个问题：流量红利还存在吗？

一个朋友说，在2020年，流量红利已经结束，但是另一位随之反驳道，如果流量红利已经结束，那品牌也就死亡了，毕竟在媒体流量变革的时代，流量决定生死存亡，但是现在品牌们活得依旧好好的，所以流量红利还在。



一时间二人争执不下，纷纷找寻求帮助，力证自己言论的正确。今天就和大家彻底探讨一下流量红利是否还存在？

对于品牌而言，流量等于一切。

高流量意味着高关注，高关注意味着高商业价值，更意味着高收益，而高收益就意味着品牌需要获取高流量，这是一个完全无解的圈。

在这个时代，网红需要高流量获得曝光赢得客户爸爸的青睐，品牌们需要高流量获得强大的曝光量覆盖更多的有效人群，就连街边小店，都需要不停的营销和大喇叭吆喝，获得路人爸爸们的赏脸光顾……

如果没有流量，就无法引导用户进行消费，无法转化为商业回报；如果没有流量，潜在的顾客注意不到你，再好的品牌设计，再好的产品，对于用户来说，你就是不存在的。



过去的流量获取非常简单，拿小时候的农村赶集为例，上集去买菜的消费者对于菜农来说就是流量，虽说不一定你的菜品可能非常丰富，但是一家人有几口呢，口味都不同，大概率下来你的产品是可以满足很多人的！

对于菜农们来说，人越多意味着流量也就越多，这个时候看人头就好了，哪里人多菜农们就去哪就好了！

不过，和之前不同的是，现在的流量变得非常复杂！2010 年、2011 年，占用最多时间的媒体端肯定是微博了。你会发现周围所有人在各种场合，都拿着智能手机划拉微博，所以这个时候品牌们都在争夺微薄的流量。

不过，2012年微信出来之后，微博的效率变低，微信迎头赶上，尤其是2014年、2015年这两年，你会发现你关注了很多公众号，但是从 2018 年开始，用户又把时间大量分配到短视频上，一时间，获取高流量的平台层出不穷，用户的注意力高度被分散，流量争夺愈加白热化！

从老罗进入营销行业开始，不断有品牌主、营销人叫嚣着流量红利已经不再，品牌获客将变得越来越艰难。这句话确实是对的，随着流量争夺的越发白热化，品牌们获客越来越发艰难。

看到这儿，肯定有读者要问了，微博、微信、知乎、小红书，甚至是各大搜索引擎都可以获得流量，为何偏偏要说流量红利见顶呢？原因其实很简单。

移动互联网发展到了今天，规模基本达到了饱和，所以流量红利就消失了。很多读者看到这句话是不是觉得非常矛盾，毕竟按照常理说，明明是群体越多，流量越大，传播效果就越好。

其实不是的。

在流量规模大小固定的背景下，想要获得流量，就要靠品牌们自身采取各种方式进行竞争了，获客成本越来越高，流量争夺越来越厉害。

所以不是互联网越发达，流量就越容易获取到。

举个简单的例子，一个美妆品牌，瞄上了现在年轻人聚集的抖音短视频，想要通过抖音强大的使用量进行曝光，从而转化为实际的流量，但是看到这里，我们需要明白一个道理：抖音上现存的美妆产品不计其数，例如靠社交平台火起来的大网红品牌完美日记、花西子的实力碾压，除此之外，还有各种美妆小品牌的抢占，这个时候，你觉得流量红利还存在吗？

而且目前流量获取竞争越发“鱼龙混杂”。

例如流量作弊，这是一个全球性的问题，品牌主花钱在各大渠道头广告为品牌引流，但是众所周知，很多阅读量容易造假，点击量容易造假，用户留的电话号码也容易造假，你说带来的流量是真是假？

不只是流量造假，现在的流量变现转化能力不高。

很简单，例如我们为了产品引流发了个公众号，阅读过万，但是却没有购买，你不能说是公众号编辑撰文不行，你只能说流量转化过程中出现了纰漏。毕竟“叫好不叫座”，这是个痛点。

流量红利消失，为了争夺有限的流量，各大品牌招数频出，但是目前转化量越来越低，这个是个急需解决的痛点问题。

流量红利的结束，意味着单靠流量已经无法完成品牌的营销目标，流量匮乏已经成为刻不容缓的问题，那该如何在竞争激烈的现在争夺流量呢？

 1.   高频带高频，建立品牌社群

很多读者看到这里，大部分都会说：社群社群，又是社群，天天老罗都在说社群的重要性，好像现在不做社群，品牌就会“死”一样。对啊，你说的并没有错，没有社群，你不会立刻“死”，只是会活不下去。

为什么这么说呢？

举个简单的例子，你现在要售卖儿童智能手表，可以打电话可以语音播报，但是这个时候你又没有强大的营销能力去吸引用户，现在又没有庞大的流量供你使用，特别是市场上儿童智能手表频出不穷，你觉得你这个品牌还有什么竞争力？

打价格战？还是走心营销击中年轻父母的心灵，转化购买？醒醒吧？你请不来奥美，也请不来导演张大鹏，你也没有过硬的资金链抗的住价格战。



但是社群不一样，前期时间投入会漫长一点，但是只要你建立了忠实的客户群，忠实的客户就会有一定的粘性，会源源不断地带来新用户，利用老客户进行裂变营销是成本最低、效果最好、持久不衰的营销方式。

而且对于品牌营销来说，在进行口碑传播、收集用户需求、提高用户忠诚度等方面，社群有其他渠道无法比拟的天然优势。运营出色的社群甚至通过社群销售产品，亦或让用户直接参与产品研发。

 2.   建立会员制，沉淀客户

沉淀客户的首要步骤是让其成为会员，流量红利吃紧的当下，用户每一次进店都要珍惜，毕竟在竞争如此激烈的当下，你的品牌被用户看到，就证明你的品牌具有一定的优势，但是消费者的记忆时常是非常有限的，下一秒奔向其他品牌的怀抱情有可原。

所以想要留住来之不易的流量，就要让用户“成为你的人”。



简言之，用会员制留住用户的回头率，以熟食店为例，你去买卤菜的时候，老板一般会说加个微信成为我们店里的会员吧，以后可以免费送货上门，每次进店消费可以享受9折优惠。

这个时候你和他就有了联系，一个9折和送货上门就变成了拥有一个老客户的成本。

而且加入会员并不是我们获取流量的唯一原因，加入会员我们可以对第二天产品的销量进行预测，毕竟对于熟食店、蛋糕店、鲜花店、水果店来说，预测不准就会产生很大的库存损失，如果前一天老用户下单，就可以避免太多的消耗，去进货也有一个大概的数目量，况且还锁定了部分消费者。你说会员制重要吗？

流量红利消失的今天，品牌转化越来越难。不过想要破局，并非没有办法，只有品牌自身下力，建立社群或者是会员制，自己为自己打造独属于自身的流量池，避免与其他品牌的流量竞争，也能沉淀客户，两全其美，何乐而不为？

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