借势《隐秘的角落》推出全家桶,淘宝特价版《小白船》你怕了吗?

 

一起去爬山吗?您看我还有机会吗?...

作者 | 张小虎

来源 | 4A广告网(ID:AD4Anet)

“一起去爬山吗?”“我还有机会吗?”。最近,你的朋友圈有被这些梗刷屏吗?看过《隐秘的角落》的人,对这些台词、热梗都不陌生。

扑朔迷离的案情,“童话”与现实的穿插,让悬疑网剧《隐秘的角落》一跃成为推理和烧脑的佳作,甚至被评为“国产剧之光”,在豆瓣上的评分更是高达9.1分。

众所周知,每一部爆款影视剧都是品牌借势的好机会。虽然《隐秘的角落》已经完结,但话题度、热度依然居高不下,《隐秘的角落》已不单单是一部网剧,俨然成为品牌借势营销的爆款IP。

近日,迎来出生100天的淘宝特价版,为了给用户送贺礼,借势《隐秘的角落》推出百天全家桶,极其巧妙地将平台产品与当前大热的话题进行关联,让我们看到了品牌借势营销的正确姿势。
淘宝特价版推出百天全家桶
改编《小白船》带出福利信息


3.26上线的淘宝特价版,在7月3日迎来100天纪念日。

作为阿里巴巴家族最小的丑弟弟,淘宝特价版从出生开始就享受着阿里家族各位哥哥的宠爱。在丑弟弟满百天这个重要的日子里,自然也收到了哥哥们送来的百天贺礼,天猫送来小白鞋,聚划算送来相机,淘宝送来牛奶,饿了么送来橘子......

对于品牌来说,任何一个纪念日都是加强与消费者沟通的机会,因此淘宝特价版将百天纪念日这个看似不重要的节日拎出来,无非也是希望通过这个契机,拉近与消费者之间的距离。

而如何将品牌的纪念日打造成与消费者共嗨的营销活动,而不是品牌个人的狂欢?淘宝特价版给出的答案是:为消费者送礼。

为庆祝满百天,淘宝特价版借势《隐秘的角落》,提炼剧中与每个人物相关的物品,如周春红喂的牛奶、严文斌的梨、朱永平的泳镜、张东升的相机、朱朝阳的日记本等,并将这些剧中的物品与自身平台产品关联,推出百天全家桶迷惑好礼,抽一位锦鲤送出。












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在推出百天全家桶之后,淘宝特价版改编《隐秘的角落》中频繁出现的配乐《小白船》,将百天全家桶的产品信息以及淘宝特价版的卖点以“童谣”的形式唱出,传递给广大的消费者。



《小白船》原本是一首展现童真的歌曲,在剧情的渲染下,却变成了让观众瑟瑟发抖的恐怖童谣。每次旋律一响恐怖指数立马飙升,不少网友纷纷吐槽能不能整点阳间的配乐。

淘宝特价版正是精准把握到大众对剧中《小白船》的恐怖心理,因此对《小白船》进行二次创作,并将自己改编后带有幽默元素的《小白船》定义为“阳间版”,与剧中的《小白船》产生鲜明对比。
在创意上,淘宝特价版在视频内容中巧妙运用年轻人喜欢的表情包,一扫大家对剧中《小白船》的阴影。此外,淘宝特价版还在视频中融入多个剧粉熟知的梗,增加广告的趣味性的同时,实现与年轻消费者之间的有效沟通,如在视频结尾张东升作为粉丝老爷,向淘宝特价版问出那句经典台词“您看我还有机会抽到奖么”,让大众不觉会心一笑,也大大激发了消费者参与互动的积极性。
借势爆款IP营销快速且精准
有效为品牌以及产品赋能


借势营销及时且到位,为品牌以及产品带来关注度

在热点最热的时候,围绕热点创作内容,比平常传播的范围更广、效果也更好。

需要注意的是,所有的热点都是有时效性的,几乎不可能存在一个长期的热点。因为一件事要想成为一个长期热点,其必然满足在相当长一段时间内被很多人同时关注,而大众的注意力分散几乎不可能出现这样的事。

正是因为热点只能在短时间内吸引大众的注意力,所以要求追热点的品牌一定要快。自《隐秘的角落》开播以来,剧情以及剧中人物都频繁登上微博热搜,在社交媒体获得广泛的关注。

淘宝特价版在《隐秘的角落》爆火之际,借势其影响力推出剧中同款产品组成的全家桶,又改编大家印象深刻的《小白船》,并通过对电视剧中经典场景的二次创作,将平台的产品植入到歌词之中,让大众在熟悉的场景和旋律中关注到产品以及活动信息。
建立平台产品与剧中人物的关系,提升产品的附加值

借势热门影视剧IP为自己的品牌亦或是产品赋能,背后的价值是不言而喻的。但也正是看到影视剧IP背后的流量与价值,品牌方为了快速蹭波热度,匆忙制作的广告,投入市场后却被很多人诟病。

匆忙的追逐IP的热度,出街一套传播活动,但是内容粗糙甚至跟品牌本身完全不搭,即便传播的范围再广,对品牌也毫无价值可言,甚至会让大众对品牌产生负面认知,站在长远的角度就是在消耗品牌。

因此,对于真正借势的利弊应该由借势传播的内容对消费者的影响来权衡,而不是只看传播力和知晓度。在这方面,淘宝特价版则交出了满分答卷。

正如前文提到的,百天全家福包含周春红喂的牛奶、严文斌的梨、朱永平的泳镜、张东升的相机、朱朝阳的日记本等产品,这些产品原本只是日常生活中极其普通的商品,拿出来单说不仅没什么特别之处,还难以吸引消费者。



而将这些原本普通的产品与《神秘的角落》中具有明确指向的人物以及剧情进行关联,通过唤醒消费者的追剧体验,吸引剧粉对淘宝特价版所打造的“同款”产品的关注,得以将淘宝特价版平台产品齐全、价格实惠的卖点植入到剧粉的心中,从而产生购买行为促进转化,堪称品牌借势营销的示范级操作。

以“土味”为核心锁定下沉市场
奠定接地气、亲民的品牌形象


纵观淘宝特价版此次活动链路,从借势《隐秘的角落》推出百天全家桶,到二次创作《小白船》,都过于接地气。而种种创意的输出,其实也是基于对自身定位以及目标消费群体的精准把握。

淘宝特价版是全球第一款以C2M工厂定制货品为核心供给的,专门为下沉市场设计的购物App,主打低价领域,营造货源多价格低的优势,让消费者直接和厂家联系,用最低的价格买到最合适的产品。
作为阿里在下沉市场上的重要布局,淘宝特价版自上线以来,就精准把握下沉市场消费者的阅读接受习惯以及特性,意图以“土味”为核心锁定下沉市场,奠定接地气、亲民的品牌形象,提升大众对其低价的品牌定位的认知。

因此,自刚上线以来,淘宝特价版就结合自身平台优势提炼出“我很丑但很好用”的口号,并在随后的征集代言人事件中推出魔性代言人征集视频、土味海报,乃至此次借势营销,淘宝特价版都充分展现了平台接地气、亲民的品牌形象,并将其深入到了用户心智。
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