艺术人求职太难了：他用社群圈30万培训用户 视频招聘8000岗位 月入百万

目前，团队建了1000余社群，覆盖艺术类垂直群体近30万。...

13年来，他累计培训了超15000名学生。

近2年时间内，打造了1000余社群，覆盖艺术类垂直群体近30万，累计营收超500万元——这是艺术领域职业发展平台“艺直聘”交出的首张成绩单。

此前，毕业于央美的刘昌曾用4年时间将一家培训机构的规模做到内蒙古第一名，并长期担任中国艺术教育联盟、北京艺术等级考试协会、广东美术协会等秘书长、顾问，有着丰富的行业资源。

2018年初，刘昌创办艺直聘，希望打造一个平台，一边连接优质艺术类企业的招聘需求，一边连接KOL讲师和垂直领域从业者，提升用户职业技能以及匹配更合适的岗位。截至目前，艺直聘上已提交简历的精准用户已经超3万；B端3600多家艺术类公司提供了近8000个岗位；签约的KOL老师已经有86位。

当下，公司单月营收超百万，主要来源有两方面：一方面是招聘业务，为求职者打标签，方便企业快速找到合适人选的基础会员服务，以及“替代”HR，帮助企业面试，最终挑选求职者的高级会员服务；另一方面则是线上直播课、线下面授课。

他透露，目前，项目正在寻找Pre-A轮融资，资金将主要用于市场运营和产品研发。2017年年初，做了13年艺术教育培训机构老板的刘昌突然意识到一件事：招生每况愈下。当年他的机构只招募到不足往年1/2的学生量。尽管，他创办的这家机构早已在内蒙古很有名气，曾经只用了4年的时间规模就达到全省第一，但还是无法避免这一现状。

刘昌毕业于中央美术学院，他非常清楚一个学生从内蒙古考到北京，是多么困难的一件事。因此早在大二时，他就开始创业，希望将自己的学习方法分享给其他学生。13年来，他累计培训了超15000名学生。

但这一切到了2017年戛然而止。“市场已经出现恶意竞争，大家开始把钱重点花在疏通学校老师的渠道上，每当有老师介绍学生来培训机构，就会给予老师部分提成。”

他不得不重新开始思考项目、以及自己的价值。

“真的要一辈子做个培训机构吗？”

接下来的半年，他不断飞往北京、杭州、广州等有知名艺术类院校所在的城市进行走访调研，并产生了做一个平台的想法：既为艺术公司推荐合适的人才，又给这些求职者提供培训，以打通“培训+求职”的闭环。

目前，国内艺术类和设计类人才的市场存量超3000万，每年毕业生300w左右，与艺术相关的机构、公司多达800万家。同时，艺术人才群体，从大学到职场技能学习已经养成了良好的付费习惯。

根据刘昌观察：“每一期培训为15～20天，最低客单价为6000元，而像这种培训几乎要贯穿从业人员的整个学生时代和职业生涯。”

市场虽然可观，但行业痛点却十分明显。

对于公司而言，招聘渠道有限、成本高、效率低下。过去刘昌的培训机构都会有40%的人员流失，为了招人，他注册过58同城、BOSS直聘等各种招聘网站的会员，但发现效率特别低，因为艺术生的职场能力无法仅靠一张文字版的简历来体现。部分求职者虽会同步附上作品的网址链接，这无形之中又增加了招聘难度，并且培训新人需要花费大量成本。

即使是最高效的熟人推荐，也存在问题。“有一年，我特别着急从一个美术院校调来3个人，报销来回的机票、住宿等近5000元的费用，还开着每个月15K的工资，但最后发现没有一个人合适。”

对于艺术类的学生和求职者而言，由于他们天天忙于上课、求职，很多人都不会社交，甚至找不到女朋友，比普通求职者面临更多的困境。其职业生命周期通常只有10年左右，他们需要培训，需要提前规划职业路线，要不然等到他们到了一定岁数后，会发现没有职场晋升通道。

但线下培训费用高昂，且难以找到优质讲师。刘昌记得很清楚，十几年前，他参加培训那会儿，整个花费高达近2万元，而当时地方的月均工资不超过2K。直到现在，其比率也未有大幅度调整。此外，在师资渠道有限的情况下，各地教师水平又参差不齐，没有系统的学业课程和就业指导课程。2018年5月，刘昌创办了艺直聘，先从招聘刚需切入，网罗职位需求，快速积累种子用户。



B端机构主页展示

这是一个为艺术人才量身打造的“求职+学习”App。B端企业注册成为用户后，除了发布职位需求，还可以上传企业宣传视频，既能更好地展示企业文化，也能直接吸引C端求职者兴趣。视频面试

值得一提的是，艺术从业者的作品往往是以图片、音乐、视频等为呈现方式，而以往招聘网站的简历都是文字版本，无法体现从业者的专业能力。但艺直聘则可以支持C端求职者将过往的艺术作品打造成视频的形式，直接展示，从而提升沟通效率。

起初，刘昌的打法是在北京、杭州等重点城市做招聘业务的推广。他会先举办线上活动，如“老板说”“王者档案”等为企业赋能，再利用自身资源优势，通过行业协会联合推广，触达更多的企业。此外，电销低成本获取用户也是他最常使用的方式之一。“很多B端用户觉得我们还不错，确实给他们提供了便利，都愿意来体验招聘服务。”



C端用户个人主页截图

试运营一段时间后，刘昌注意到平台的聊天，以及视频作品呈现、面试等功能经过不断迭代已经较为稳定了，并且已经在行业打出一定影响力了。当时，平台已有1万C端精准用户。这部分人不仅注册了账号，更是完成了个性化简历的上传。平台还有几十家上百个岗位的B端用户，“那时正在测试服务流程，不敢邀请太多的企业入驻。”

于是，2019年3月，艺直聘推出付费模式。

对于初级会员，艺直聘内部的评测团队会从专业水准、表达能力等6个维度来对求职者的简历打标签，判断其适合什么地域什么职位。如果B端愿意购买高级会员，艺直聘的内部团队会与求职者先沟通一轮，筛选出比较符合的几位，推给企业，为企业节约沟通成本。

与此同时，平台上的C端用户也越来越多，他们一方面希望找到好工作，另一方面又希望接受到职业技能培训。刘昌判断，启动培训的时机到了。

当年年底，团队开发出部分以就业为导向的线下课程。一经面世，立刻吸引了超400人报名，一旦完成此次培训，公司可回款超200万元。然而，受新冠病毒疫情影响，线下教育培训机构被叫停，这条业务线只得停滞。


线上课程列表页

这时候新的机遇出现了，早已在计划内的线上直播课程正式上线，很好的满足了这部分用户需求。他把线上直播课程的价格定位在299-2000元，且课程分为30人班组，50人班组，100人班组，短时间内完成了1000人次的培训，实现了职业技能的提升。部分社群截图

社群是最直接、也是最高效的方式之一。团队会先找到部分行业KOL，邀请他们入驻，与他们合作分成。KOL负责课程内容，以及导入自己的学生资源，并在群内推广优质内容。艺直聘工作人员看见群内活跃时，便会趁机推出相应线上课程。现阶段，团队只抽取了4个人便建立了1000余社群，社群覆盖艺术类垂直群体近30万。

能够在短期内取得如此成果，刘昌认为需要归功于团队。

团队已经在一起合作十多年了。负责培训业务的石有强以前还是刘昌的学生，曾在北京101远程教育网担任华北区市场总监；运营负责人邸洋，是新浪微博前运营经理，成功打造过微博“理想生活季”IP项目，参与人数达1000万；商务交付负责人张晨光服务过GE、英特尔、微软等外资五百强企业。

截至目前，艺直聘上已提交简历的精准用户已经超3万；B端3600多家艺术类公司提供了近8000个岗位；签约的KOL老师已经有86位，且都承诺直播课程的归属权属于艺直聘。

这也给了公司另外一条创收路径。以往，公司的营收主要由两部分构成，一方面为企业提供个性化人才服务，平均客单价为8000元左右。刘昌透露，有时当天收入就高达10几万元；另一方面则是线上直播课和线下面授课。而现在，教学课程外包也能为企业带来一笔不菲的收入，单课程在12万到80万元之间。

当下，公司单月营收超百万。今年年底，他希望加强核心业务的同时，扩大职业培训的业务板块，更好的服务B、C两端，并实现近千万营收。

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