2020，药品招标君的两个真实故事

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焦总？

小代！

在某酒店举行的药品招标政策解读会上，小代万万没有想到，竟然能够碰到以前单位的领导。

小代，中午有时间吧，这样吧，中午12时，我请你吃饭。我的电话没变，到时候联系。焦总笑脸盈盈。

好的。小代惴惴不安。

一上午的政策解读会，尽管主讲人讲解得非常精彩，现场互动气氛热烈，可是小代怀有心事，什么也没有听进去。

耿耿于怀！

当年，小代是焦总的部下，负责北方招标工作。在三年的工作时间里，小代兢兢业业，任劳任怨，从一名初出茅庐的大学生成长为公司招标方面公认的骨干。可是，加薪，没有他的份！提干，也没有他的份！有的只是，焦总安排他一年参加多次医药政策与招标趋势的培训，有的只是，每当有重活难活，他总是要冲在最前面：解读方案，提出对策，并且由他负责组织实施。

又让马儿跑，又让马儿不吃草！

小代终于忍受不了这种无休止的压力，于是在跟着焦总干的第三个年头的春节前夕，提出了辞职。

小代犹记得，当他提出辞职的时候，焦总有些惊讶。她平静地对小代说，你再考虑考虑。

不！我要辞职。

那时的小代，仿佛吃了定心丸一样，坚定地摇头拒绝，焦总挽留再三，无奈地笑了，好吧，希望你今后工作顺利，愿菩萨保佑你。最后，信佛的焦总送了小代一块玉菩萨。

哗哗。

小代被会场热烈的掌声从回忆带回了现实。离开焦总企业的这两年，小代干得不算顺心。虽然工资比原来高了，但是领导对他的付出仿佛并不欣赏，几次拒绝了他加薪的要求。他总是感觉自己缺了些什么。

摸着脖子上戴的那块玉菩萨，小代颇有些无奈。

小代与焦总见面照样寒喧了一番。

喝过一杯果汁，小代终于忍不住，将心里的疑惑向焦总倾吐：

领导，当年我那么能干，为什么不给我涨工资，给我提待遇？

你说呢？焦总一如既往地笑脸吟吟。

不知道。小代有些生气地把头扭向一边。

小代我告诉你，焦总突然收回了笑脸，嗓门有些拉高。

是，每年的工资我没给你涨，因为别人一年只涨一百块钱，而我给你的是一年四五次到外地的培训。因为你刚毕业，必须要强化知识学习，而且，一次培训费用就要近三千，这笔投资你算过没有？

给别人提干，你觉得自己受委屈了？那你知不知道，每当有重要项目让你牵头负责，当你成功后，公司对你的认可一定会强过那些提干的“老油条”。

必须指出你的缺点。每当你完成一个项目后，你总是等不了，总是期待着领导去表扬你。可你不要忘了，一个项目的成功，离不开团队的支持与配合。当项目成功后，你要做的，是和团队伙伴们在一起，而不是，整天在领导面前晃悠，说自己付出了多少多少的辛苦。不要忘了，大家的眼睛是雪亮的。

还有，其实公司早就在暗中考察你，准备发挥你的长处，让你到市场营销部去担任产品经理。可是你等不了，却在公司需要你的时候选择了辞职。

现在回过头来，你会明白，公司当时给你的不是鱼，而是渔。只有把业务能力锻造得超过别人，性格磨炼得忍耐坚强，你才能担大事。

听完焦总的一席话，小代惭愧地低下了头，掌心中的那块玉菩萨，仿佛在告诉他:最懂得等待的人，心中明白乘时如矢的要领。心中有定见，一点不烦躁。天天保持活力锐气，直到正确的时机到来。届时一切准备好，如放箭射靶，刹那不差，一矢中的。哗啦啦。

呈报的材料被方总大手一扬，凌乱地洒满了一地。

滚。马上滚。我不希望再看到你。

面对方总怒不可遏的魔鬼表情，柔弱的晓川嘴角抽搐了一下，她想要说些什么，但还是忍住了，默默地向方总鞠了一躬，头也不回地离开了方总办公室。

方总双手叉腰余怒未消。事情的起因很简单，在这次H省药品集中招标采购中，公司产品被降价一成。总体来看，这个结果还不算坏，毕竟在现在的带量采购形势中，一成的降幅相对于动辄50个点起的降幅来说，已经很少了。但方总就是受不了公司招标部最终呈现的结果。招一次，降一次，招一回，价格波动一回。而晓川恰好是负责招标的骨干。

方总当过兵，多年医药市场的摸爬滚打让他骨子里养成了不问出处、一切以结果说话的铁血性格。对于这个药企，方总倾注了大量的心血，看着它的发展，就像看到自己孩子的成长。面对产品价格的下降，他怎能不愤怒？

第二天，方总来到办公室，习惯性地扯着大嗓门：晓川，晓川，你给我过来一下。快点！

然而，晓川没有进来，进来的是一个刚毕业不久，来招标部实习还不满一年的大学生李刚。

晓川呢？

她昨天待在办公室很晚，今天一早我们来的时候，就看到她的办公桌被收拾得干干净净。还有一封信，她转给你的。李刚哭丧着脸说。

方总心里咯噔一下，接过白色的信封，不出意料，是一封辞呈，内容简洁。

方总：感谢您多年的培养与教导，因个人发展原因，现提出辞呈。我所负责的片区招标系统帐号、密码以及相关区域招标档案，我已经刻在一张光盘上，就放在我办公桌的抽屉中，请查收。晓川。

这一天，方总觉得浑身不得劲。以往有什么医改政策类的信息，或者各省招标的动态，他一问晓川，晓川能解读地清清楚楚，令人放心。现在，招标部的那帮子新人，忙得晕头转向，不得要领，他看着就烦。

晚上六点多，方总下班时经过招标部，他不由自主地推了招标部门一下，本以为已经锁门，但他不经意间一推，办公室门竟然没锁！

方总又气不打一处来，连门都忘了锁，这帮子人还能干什么？！

开灯，方总不由自主地来到晓川的办公室前，各项材料井井有条地躺在桌上。方总不经意间地从中抽出了一份Z省的招标方案，发现30多页招标方案中，各种颜色的铅笔划得满满当当，全是分析与心得。

“商务标方面，我们优势不明显，但是在质量标准起草单位、工信部排名方面，我们可以集中力量申诉，争取拉回5分左右。”

“打了N遍电话解释，招办终于同意我们去申诉，试试看，谋事在人。”

“如果通过物价提高调整入市价不成功，我们是否可以试试通过产地省的成本调查报告来解决限价问题？”

“今晚又独自加班到9点，晚饭怎么办？公交车也没有了，肿么办？”

逐页翻去，方总沉浸其中，慢慢地，他有些后悔，后悔他说的话过于冲动。招标部工作一向劳累，作为部门骨干的晓川，一个人从异地来到这个城市工作，为公司付出了大量心血，而工资，已经两年没有涨了。

看完材料，方总掏出手机，拨通了晓川的号码，手机传来的声音却是：您所拔打的电话已关机。

晓川住在哪里？方总思索了半天，只记得她说她住的地方是城郊结合部，每天光坐地铁、转公交车来回就要近5个小时。

方总有些发愣：国家政策在这里摆着，尤其是国家带量采购已经进展到第三批了，以量换价、加快替代是大势所趋，价格少降即是胜利的道理他其实也明白。而他对招标部的兄弟们则有些太不尽人情了。平常加班加点是常事，没有加班费也不管晚饭，来了项目不管是否周日还得来公司加班。尤其是疫情期间，招标部为了保障市场正常销售，为了准入资格的获取付出了大量心血，某种程度上，招标部的人所付出的智慧比在市场一线的医药代表还要多，还要艰辛。

晓川，我是老方，你别介意，向你说声对不起，希望抽空咱俩再好好谈谈。公司需要你。

方总编好了这条迟来的挽留短信后，忙不迭地给晓川发了过去。发完短信，方总不由自主地舒了口气。

关灯，锁门。招标部又恢复了死一般的寂静。只有办公桌的那一份份招标方案分析，诉说着过去的故事。

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