张绍刚“脱口秀”式直播，两个小时破千万！

一场有深度的直播~...



如今，直播行业风头正劲，越来越多的公众人物和传媒机构入局了直播带货领域。不过进入下半年之后，在不同的平台之间开始出现了分化较大的直播业绩。这一现象也凸显出对于直播电商来说，流量并非是万能的，直击客群刚需的商品才是真正的带货核心。

9月11日晚，“名嘴”张绍刚开办了“刚好有货”抖音直播专场，本次直播还特别邀请到了脱口秀女演员思文、浙江卫视主持人安琪携手助力。

正值开学季，张绍刚作为中国传媒大学教授、博士生导师，在直播间率先为学生们带来了福利满满的开学大礼包。本次直播好物众多，除了文学用品之外，还包含了各种美食饮品、智能电器、美妆护肤品等等，粉丝在拼手速的同时，还能享受整点抽奖环节，当晚整个直播间的热度基本维持在10w+观看人数，就连思文都忍不住感叹“太热闹了。”

粉丝打call，厂家抹泪，

张绍刚不愧是新晋“带货王”

有张绍刚在的地方，从来就不缺乏欢声笑语，他是一个非常有个人风格的主持人，多年来在众多舞台和节目中也留下了不少真性情的名场面。

在“刚好有货”的抖音直播间，张绍刚也通过弹幕与粉丝密切互动，在耐心解答粉丝每一个疑问的同时，也不忘捕捉一些逗趣的信息，比如是否过度美颜、如何瘦成闪电等等话题，化身“张怼怼”的张绍刚笑梗不断。整个直播间带给粉丝最大的感受无疑就是“赚到了”，尽管张绍刚一度故意开启“暴躁人设”，但该宠粉的时候绝不含糊，该为粉丝谋取的福利一样不少。

将整场直播推向第一个高潮的就属护肤产品天气丹，原价1599，直播间给到的价格是999，这样的价格对女生来说本身就足够有吸引力，而张绍刚却觉得远远不够，他在999价格的基础上豪气加送了原本应该售卖的三盒价值三百多的面膜，顾不得商家在镜头后面默默流泪。

后续出场的雅诗兰黛护肤品精华液更是加送了同品牌正装眼霜，让粉丝以999的价格享受到了前所未有的超值大礼包。张绍刚卖力压价，粉丝的购买力度也没有让他失望，天气丹、雅诗兰黛等热门商品几乎都在五分钟内被抢空，直播间开播仅两个小时就创下了一千万的成交额，张绍刚不愧是新晋“带货王”，如要问带货秘诀，必然只有两个字，诚意。妙语连珠互“怼”不断，

张绍刚与思文的爆笑“脱口秀”


“刚好有货”直播间不仅能让粉丝买的快乐，哪怕是空手而归的粉丝都能从中感受到长达近5个小时的快乐。

本次直播最大的欢乐来源于张绍刚和思文之间的互动，虽然表面上看起来如她的名字那般斯斯文文，但一旦进入脱口秀状态便能立刻气场全开，脑袋高速运转抛梗不断。张绍刚与思文的火花碰撞有料又有梗，一边互怼自黑毫不手软，一边“无情”调侃商家，从张绍刚的瘦身成果侃到商家的赠品福利，两人谈笑风生妙语连珠，俨然把直播间变成了自家客厅，开始“松”下来的张绍刚也不忘跟弹幕进行互动，就连商家都被气氛感染加入了这场“脱口秀”。随着不断上架的好物，直播间的热度也一直在攀升，张绍刚笑着称“这一切多亏了思文”。作为一名全程围观张绍刚当晚直播间的观众，小编早已被二人之间的互动逗得捧腹大笑，这持续输出的嘴炮，不知道的还以为走错了脱口秀节目的片场呢！

强势输出文化力量，


张绍刚不仅仅只是在带货

欢笑之余，张绍刚也有异常严肃认真的带货时刻。

本次直播不仅在于好物推荐，也在于传播有力的文化力量，从一开始的书包、文具都是学生群体的刚需，因为物美价廉，所以很快就卖出了2000多份；再到不同时段为书籍带货的内容，都说书中自有颜如玉，这也是张绍刚直播间最大的特色，值得一提的是，张绍刚为书籍带货没有抽取任何佣金，这些价格都是他亲自看过、亲自查过、亲自和商家商定价格的，在最大的程度上为粉丝争取到了最优惠的价格。

作为一名文化从业者，张绍刚认为自己有责任为粉丝传递书香之美，无论在何时，教书育人的执念都深深烙印在张绍刚的脑海中。

张绍刚此次推荐的书籍都是他手心的宝藏，《念楼学短》、《雷蒙德·钱德勒》套装、《一生的旅程》以及《牛津通识课》，这些书页都曾被张绍刚翻了又翻记了又记。在推荐书籍的过程中，张绍刚还特地邀请到了每一本书籍的责编，与他们一同尽心讲解书籍里的内容。



像《念楼学短》是一本收集了孟子、庄子等大家的思想精华的经典文学集，其实对于很多人，尤其是中学生来说，读古文、学古文其实是一件非常困难的事情，而《念楼学短》做到的就是“取其短”，每篇古文都短小精悍，更方便读者理解。

《一生的旅程》是一本凝练了迪士尼现任CEO罗伯特·艾格一生智慧的自传，记录了迪士尼这个超级IP诞生的全过程，也记录了罗伯特·艾格如何力挽狂澜的传奇人生。在张绍刚看来，读书其实是一个让自己变得更加辽阔的过程，心中装下的书页越多，即使没有富庶的生活，也能让人拥有富庶的生命，将书中的思想变成一片片砖瓦，然后铸造起属于自己的思想殿堂，这便是读书的意义。

张绍刚不只是在分享该看什么书，他支持的是一种文化的传递，更是家长与孩子之间的人文陪伴，让每个家长用自己的实际行动教会孩子阅读的习惯，建立正确的人生观。

正如安琪在直播时指出的，张绍刚不像是一个纯粹的带货主播，他更像是一个暖心的大家长，他不喜欢在带货时把话说太满，因为他知道不是所有商品都适合任何人；他喜欢在讲解商品功能时，延伸注入商品背后的故事，一本书，一杯茶，一件零食都做到了认真负责，讲解与科普并行，张绍刚教书育人的责任感体现的淋漓尽致。

在未来，张绍刚希望自己的直播间能够更加贴近学生群体，除了分享文化以外，也希望能多为高达、乐高等玩具带货，深度走进学生们的内心。

两大传媒巨头跨界联手，

深度结合品牌与客群的需求

值得一说的是，此次张绍刚的直播，是由航美传媒和海西传媒联合推出的“美生活直播”系列之一。



航美传媒和海西传媒都是行业内的佼佼者。航美传媒是国内最大的机场广告运营商，业务覆盖多达28个城市，近14000点位，影响70％航空受众，与此同时，它也拥有着国内最大规模的LED屏和数码屏矩阵。

而海西传媒则是国内顶尖的艺人经纪公司之一，旗下签约有王祖蓝、李亚男、张绍刚、李诞、刘璇、刘维等百余位艺人；合作过的爆款综艺项目有《向往的生活》、《了不起的兽人族》等；以及热门影视剧《荞麦疯长》、《鳄鱼与牙签鸟》等。

同时，海西传媒还对实体及经纪类周边产业进行投资，涵盖了视频直播、时尚服装等等，先后打造了多个短视频大号：《老迪拜很欣慰》《王子小馆》《美少年观察日记》等，实现艺人与实体产业的融合，形成经纪产业闭环。



如今航美传媒与海西传媒强强联手，共同打造了“美生活”多维传播营销品牌，知名艺人+品牌传媒+电商直播，三者相辅相成，让“美生活”品牌可以在不同垂直用户圈层获得更多形式、更大范围的关注度和信任度，再借助电商直播的东风，未来势必能够开创出内容更为精彩多样的电商直播形式。

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