“企业成长动力发端于创始人，植根于基层” 华营2020年度精品课圆满举办

企业长期成功的两个条件——培养干部并形成传承有序的接班人团队，建立制度以确保企业的稳定传续。...

2020年9月26日，华营年度精品课，迎来最后一天的学习。

数百余名企业家继续在华营的课堂上学习华为管理，和导师一起走进《造势与做实——构建敢于胜利，善于胜利的营销能力》和《成长与复制——激发组织能力的逻辑与机制》两大主题课程。

来源：华营管理私塾

作者：安妮

备注：管理咨询or商务合作请致电：400-886-5185杨汉超老师：贴近客户、满足客户、影响客户、成就客户▲杨汉超（华营导师、华为公司前常务副总裁 ）在北京现场授课

上午杨汉超从造势与做实两大维度进行了《造势与做实——构建敢于胜利，善于胜利的营销能力》主题的精彩分享。课堂金句

1.能够把哲学变为现实的，这是大师，多数人是要学会具体操作。

2.寻找机会，抓住机会，是后进者的名言；创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。

3.营销的真正目的就是使推销成为多余。

4.没有市场就没有规模，没有规模就没有低成本。

5.一把手有三个责任，布阵，点兵，陪客户吃饭 。

6.品牌不是宣传出来的，品牌是打出来的。小知识点

如何做好客户接待？

这里分享四个接待方针给大家：

◆将接待工作视为一种投资活动；

◆双赢目标：即客户满意，我们也满意；

◆接待工作政策：“统一规范，归口管理，分类分级，信息共享”；

◆接待工作的组织采用“分散资源，集中控制”的原则，公司统一制定接待工作方针、流程、接待标准、行为规范，接待资源部门分散，并开发外部接待资源，尽量采用外包。

外延不是盲目扩张

外延的基础是内涵的做实。如果没有坚实的基础，擅自扩张，那只能是自杀。大家想一想，如果我们产品既不可靠，也不优良，仅仅是我们的广告和说明书写得很好，我们一下子撒出去一大批产品，那会是什么结局？如果我们又没有良好的售后服务体系保障，我们面对的将会是一种什么样的局面？如果我们的制造体系不是精益求精，扎扎实实寻求产品的高质量和工艺的先进性，那么我们产品使用在前方会有什么问题？当我们的服务系统不计成本进行扩张，我们也会走向死亡。

这些假设的问题都是要解决的，就是要造就坚实的发展基础。坚实基础如何造就？要靠我们全体员工共同努力来推动公司管理的全面进步。胡彦平老师：企业长期成功的两个条件——培养干部并形成传承有序的接班人团队，建立制度以确保企业的稳定传续▲胡彦平  （华营董事长、华为公司前高级副总裁、变革项目管理办公室主任）在北京现场授课

企业活下去很艰难，但凡是在激烈变化的生存环境中能够活下来的企业，都是具有强大核心竞争力的企业。企业的核心竞争力是什么？从整体上来看，就是这个企业的组织能力？如何建设组织能力？

下午胡老师进行了《成长与复制——激发组织能力的逻辑与机制》主题的精彩分享。课堂金句

1.战略即执行，没有执行能力，战略就是一句空话。

2.企业首先是一个管理型的组织，企业成长的过程本质上是一个持续学习的过程。因此，企业是否具备在激烈变化的环境下能够活下来，取决于企业是否具备适应环境进行持续学习与持续变革的能力，这就是企业的管理改进能力。

3.创始人文化是企业创建早期的首要资产，这个资产价值一旦被反复验证，组织将产生十分强大的凝聚力！

4. 企业文化本身就是领导力，而领导力是组织能力的核心要素。

5. 组织有两大敌人：一是自我为中心，一是成功之后的傲慢。

6.组织能力的形成需要领导力。当一个人有权力塑造他人的行为和价值观，或创造形成新的文化价值观时，这正是一个人最伟大的领导力所在。因此文化的创造和管理的动态过程正是领导力的精髓。小知识点

能做出改变的是基层的力量

成长动力发端于创始人，植根于基层。基层是组织能量的主要源泉。

组织的动力机制的一个重要方面是，组织是否具有强大的基层动员能力。组织的动员能力很大程度上取决于那些与组织发展有相关利益关系的部门人员的参与和合作，尤其是基层干部和员工的参与与合作。

抓干部，就抓住了牛鼻子

创始人是公司人力资源管理的第一责任人，是公司干部管理工作的第一责任人。各业务部门一把手是本部门人力资源管理工作的第一责任人，更是本部门干部管理工作的第一责任人。

当组织出现问题的时候，第一件事情一定是思考我们的干部队伍究竟出了什么问题？抓干部，就抓住了牛鼻子。

组织的自我净化

组织有两大敌人：一是自我为中心，一是成功之后的傲慢。一个没有自省能力的组织和个人，一定是盲目自大和十分自满的，他们很难放下心态，虚心学习别人的长处和优点。一个组织能否持续成长，又在很大程度上取决于创始人和干部是否具有学习能力，是否具有自我批判能力。

对于个人或组织来讲，可怕的是失去了自我批判的能力，所以，关键不在于学会自我批判，而在于构建基于组织的自我批判能力。在华为，自我批判是华为公司对干部能力的一种刚性要求。

时代呼唤企业家，企业家需要具备高度的管理自觉意识，认识到组织比个人更有力量，在战略上保持聚焦与专注，在市场端坚持以客户为中心，在经营上追求长期有效增长，在动员上，以价值观为牵引，带领团队同心协力打胜仗，赢市场！

【十月创始人班课程预告】为了帮助企业创始人及核心高管团队深入学习华为经营哲学，提升领导力，带领团队打胜仗，华营于10月22日-24日特开设《创始人班A-经营逻辑》课程：

◆含华为参访（到华为内部进行实地参访）

◆四大华为资深前高管联袂授课

◆从企业家精神、企业顶层设计、灰度决策、经营机制”等维度，为您权威解读华为企业经营思想和逻辑

10月22日-24日  创始人班A-经营逻辑课程介绍：

➤课程一：《理性与平实》

陈培根    华为公司顾问

➤课程二：《企业顶层设计》

孙业林    华为公司前高级副总裁

➤课程三：《灰度——企业管理哲学探讨》

杨汉超     华为公司前常务副总裁

➤课程四：《支撑业务战略的“大财经管理” 》

彭志军     华为公司前财经管理部副总裁

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