华为某员工离职感悟：一路走来，感慨良多

青山犹在，绿水长流，如果有缘分，我们一定会江湖再见。...

【题记】：原来我也是一个耐不住寂寞的人，一个不安份的人，原以为我在我司至少呆满这个合同期，但是也终于忍不住要给大家说再见了。也终于可以跟曾经的领导心平气和的、平等的说说话了，也可以跟曾经的同事聊聊风花雪月了。

2011月年7月从一个美国公司入职华为，到今天为止，作为我司边缘产品线中的最Low的产品出来的人，扛过枪，打过战，受过伤，流过血，拿过奖，有过成功的喜悦，也有失败的忧伤，我为自己能在我司活这么长久感到庆幸，为同志们加油鼓掌，为公司未来的发展充满希望。

临走之前，写一篇文章记录一下在华为的3353个日日夜夜。

脚下的路，才刚刚开始很多的时候，计划是赶不上变化的。原来一直在一个美国公司公司工作，之所想换工作，主要是因为公司被日本人收购之后所引起的文化突变。

2011年5月下旬接到华为的面试通知：27日晚上到19:00到XXX酒店去面试。地点离我家很远，面试过程很长，但是也很顺利。这中间还有个小插曲：第一轮面试完了之后，HR小姐姐说：接下来就是一个叫XXX的老总做业务面试，一听老总，顿时心里一紧（我这人天生怕老总），等了5分钟左右就进去见老总了，进去一看，原来华为的老总也没有三头六臂，跟我差不多，心里顿时没有那么紧张了。坐下来闲聊几句就开始进入正题，突然老总说：要不用英文介绍一下你自己的情况吧。意料之中，但是见到怕见到老总的毛病又犯了，紧张得说英文吞吞吐吐的，老总说：要不给你来杯咖啡吧。我说：不用。然后居然不紧张了，侃侃而谈，因为都同在迪拜工作过，然后就聊High了，一看表都晚上11点多了，老总说要安排最后一轮面试，我坚持不参加了，太晚了没车回家，没办法只好另外安排时间后来的面试。

收到华为的offer，离职，入职，培训，一切顺利。

进入办公室，见到的第一个人就是面试我的老总，他说：你终于过来了。我差点就热泪盈眶了，终于找到自己的组织了。我的工作就是XX产品的MO，当时我们部门连老总才5个人，还有一个人是借调过来的，也不免有些失落，但是一切还比较新鲜，倒也无所谓。

时间一晃就过了6个月，因为工作努力：用Excel开发了华为XX产品第一个配置报价器，第一个TCO分析工具……各种“硬通货”摆在转正的胶片里，转正的时候拿了A。

在路上，一路高歌，奋勇前行

之后工作如旧，加班，吃饭，上班，睡觉，日子过得充实且有成就感。考评，奖金，荣誉随之而来，春分得意马蹄急。“打鸡血”在这个时候就是多余的，不需要领导鼓励，没有心情低落的时候。

我俨然成了部门的专家，支持高端客户，在展厅接待过小徐总陪同的Vodafone的总裁，接待过德国电信的CIO，设计过Telefónica智利的项目，给中国电信的CIO讲过方案……，全球各地支持各种项目，一时间感觉我找到了事业的归宿，后悔没有早点进来。

在机关1年多的日子是充实的，上进的，单纯的，有成就感的。为了做TCO分析工具，和另外一个专家连续2周，每晚加班到1点多，成果出来通过验收之后，领导特批在家里休息一天，感激的五体投地。加班从不言累，半夜时候起来开项目分析会也是常事，我也努力学习各种知识，定位以后成为华为内XX领域的专家，并且为之努力。

在外面支持项目，客户和华为的客户经理给我的评价是高的。记得一次给长沙电信的老总讲华为的方案，同时安排的还有网络安全的议题，本来安排我的议题先讲，但是网络安全的同事说:”我这个肯定是客户最想听的，我来先讲。”于是他就先讲了，中途客户问了一些安全物理隔离的事情，被问倒了。他讲完之后，老总说了一句：你讲的我完全没听懂，我要听的你完全没讲。接下来的氛围就有些尴尬了，我开始讲我的议题，客户问了好多的技术和业务问题，还好没有出丑，完满收官。从长沙回来的时候，客户经理还我给两只酱板鸭，那个真是太辣了，辣的我直流泪。

我的努力得到了丰厚的回报：考评，配股，奖金，一切都显得那么完美，在不经意之中，时间过了1年多了。

路有坎坷，但不忘初心2013年中，领导让我去支持E国的国防部的项目，然而，事情也就在此之后发生了转折。

政府的项目比较大，时间也比较长，经过4个月的支持，项目拿到了。然而我终究还是要回去的，这里的一切都与我无关，包括奖金。就正如徐志摩写的：悄悄的我走了，正如我悄悄的来；我挥一挥衣袖，不带走一片云彩。

从E国到香港的飞机是漫长的，无聊的，归心似箭在这次旅途中在我身上体现的淋漓尽致，虽然飞机比箭快多了。

经过20多个小时的飞行，终于到了香港，辗转之后回到家里。到家之后，太太看着我惊讶了好一阵，“你变黑了，也变瘦了”这是太太和我说的第一句话，这是我知道的，E国地处赤道，海拔高，紫外线强烈。然而更糟糕的事情不在于“脸变黑了”，而是工作上……

回到办公室，被告知原来做的得心应手的工作被安排给别人了，然后领导给安排一个叫“能力提升”的活，这是一个虚职，后来又转到做 “咨询设计”，对于不甘平凡的我，整天待在电脑前做设计却不是我想要的，于是开始在内部找工作，很快的XXX部门那边同意接收我，于是我跟主管提出了调动意愿，但是领导不同意放我出去，只好作罢，而就在此时，S国有好几个项目需要出差支持，于是整装出行，来到了国人向往的S国，然而就是这次出差，注定后来的不平凡，不甘，无奈和离开……

新的路，新的征程2013年7月25日，我生日的前一个月，也是到S国的第二天，当地的客户经理带我去见了一个渠道，渠道的MD和项目PD见到了我，给我谈了项目的情况，需要华为提供方案和报价，回来做方案做报价，一切顺利。

4天之后，MD给我打电话，让我去他们公司细谈一下：他们看了华为的方案，准备用华为的方案投标。心里那个高兴劲儿，于是跟他们一起吃饭，饭桌上聊得就比较开，谈天谈地谈人生，关系也在进一步拉近，酒过三巡，MD突然问我：“XXX，你不会也骗我吧？”我听了之后一脸惊愕和懵圈，他用一个“也”字，我估计他是跟华为以前有过不好的接触，但是却没办法回答他的问题，他接着说：“华为以前骗过我，我买的PBX很不好用，华为的人也换得比较勤便，后来都找不到人负责了，现在的设备还在我的仓库了躺着。”，“你这个事情我才听到，我回去了解情况之后看能不能帮你处理，但是对于我自己，肯定不会骗你，我会在这里呆很久的。”我赶紧回答他，他停了一下，然后说：“那是过去的事情，跟你也没有关系，原来的那近10多万的设备我就只当是打水漂了，没关系了。”

拓展了半个月左右，项目也越来越有戏，但是S国企业网不愿意掏钱了，希望产品线穿透费用，跟机关沟通也没有取得同意，于是在8月9号整装回深圳去了。回去给机关的领导汇报之后，领导开始说我了：“你怎不给我汇报这件事呢，钱我可以出嘛，你跑回来耽误事啊……”，我心里却在说：我当时给你汇报项目的情况，希望机关能出费用让我待在那边，领导却怎么也不同意，现在马后炮。哎，领导的心思你别猜……

经过领导的同意和教诲，8月24号，当天是我的生日，我又踏上了去S国的征程，看着我太太一个人抱着9个多月小孩，嘴里还说：家里你不用当心，我自己能搞定。心里一阵一阵的难过。

到S国后，立马约见渠道谈项目。经过1个多月的接触，了解到MD很喜欢打乒乓球，而我也比较喜欢，所以他给我办了一张他们公司的门卡，可以随时进出他们公司，还给我在他们公司安排了一个办公位。跟客户打球的同时也在运作项目，经过2个多月的运作，包括给客户做workshop，带客户回国测试，高层会谈，在2013年11月初，客户正式通知华为中标，金额XX万美金，这个数字是2013年企业网订货的5%左右，这也也是该产品大容量型号全球第一次商用，而且是在S国这种高端市场，一时风头无二。由于表现好，S国企业网的领导同意我落到S国继续做这个市场。

过完2013年的中国年启程去S国，企业网的领导给我说：这边的人不多，你的产品就只能靠你自己，今年完成100万，升职加薪。2014年，我一个人完成了115万，领导却告诉我没有名额了；2015领导给我说：今年你的产品完成100万，同时也要买IT和IP的东西，一定给你升职加薪。2015年，我的产品完成了125万，网络+IT部分80多万，领导给我说他要离开了；我的命真苦，我理解这是我在边缘产品线应该要承受的。

由于我也卖IT和IP的东西，地区部XX产品线的领导得到机关领导的授意，希望S国企业网的领导把我开掉，说我对XX产品不上心，专注于买IT，IP去了，他要换一个姓冯的同事过来，企业网的领导直接说：如果是冯XX过来就算了，他连渠道政策都不懂，来了浪费时间。真想骂人，但终于还是平静下来了。

接下来我当然就不做XX产品了，转到系统部做SR。2016年该产品的订货从2015年的125万下降到了74万，这里面我仍然贡献了18万。

在系统部做SR的日子是充实的，有成就感的，虽然我是M&E出身，但是在这两年里，我学到了非常多网络和IT的东西，现在也基本上能解决网路和IT的事情了，我得感谢我们同事的帮助，包容和耐心。我在S国给XX产品留下了可观的遗产：项目，客户，渠道，服务等，至今他们还在沿用这些资源。

人无千日好，花无百日红，事情也就在这些不经意之中慢慢的发生着变化……

2018年初，系统部负责K客户的客户经理离职，之后领导问我想不想转成做Account sales，我当然知道领导的意思：她离职之后就我最熟悉K客户了，这个客户是代表处的核心NA，但是离职的客户经理做了15个月一直没有突破，想让我去继续做K客户。

在华为的路，越走越窄……

不论愿不愿意，我都“顺理成章”的成了企业网中方sales，负责K客户和T客户。

K客户是S国第二大的数据中心服务提供商。从2014年6月中旬华为接触K客户开始，在这个客户上一共阵亡了4任客户经理，而且中途还有1年半的时间没人拓展客户，在K这个客户上，我们缺少了太多：Workshop，服务，工作层的关系，渠道等等。

2018年过完中国年，到这边第一件事就是约见K客户的CEO, COO，跟客户谈妥服务，安排workshop，拓展work level的关系，巩固高层关系，开拓渠道关系，组织技术人员回国测试……工作有条不紊的开展着，领导却说：K客户你做了4年了，到现在都还没有突破。前面几任客户经理都是17A，18A的高级客户经理，拓展了30+个月，连拓展5部曲都没有做完，领导从来没有说，到我这里就成了“你做了4年，还没有突破”，我接受领导批评，但是需要一碗水端平。K客户在我回来后的第3个月，也就是2019年上半年，跟华为在中国签单1500万美金。

2016年，系统部拿到了一个2300+万美金的项目，由于公司内部结算的原因，企业网只有X%的纯利润，从这之后，系统部就麻烦了，只要与我们系统部开会，领导必定会说这个项目利润低，整体拉低了企业网的销毛。销毛低这是事实，但是决定项目做不做是开SDT会议决策的，领导也同意做这个项目。但是也正是因为这个项目，当年企业网才不至于排在20国倒数，企业部长考评也得A，其他名誉纷至沓来。领导在这件事情上也应该先检讨自己，然后再决定是否要我们一起来背这个锅，还是直接甩锅给我们。

T客户是我们一个传统的客户，全网都是华为的波分，交到我手上的时候，客户的CEO，COO和CTO刚刚全部换了一遍，所有的高层关系都要要重新做，领导说：“T客户项目拿到项目跟你关系也不大，也不需要花太多精力。”此时的我已经心如止水了，不想去争辩了。

我做SR的时候，由于开始不懂网络，只能在投标的帮忙组织投标，做客户关系，顺便学习，领导给我说“你运气好”，这个我得承认，在华为内部需要运气，S国曾经有一个传输的项目换了2任客户经理，后来中标之前，产品经理转成客户经理拿到了，是当年的Top Sales，确实需要运气。2016年，我动用了华为S国的CEO的关系拓展Y公司（办公网+智能物流）的项目，就只差拿PO了（100+万），企业网部长逼着我交给刚刚来2个月的T同事，1个月后PO拿到了，领导觉得这个客户经理很努力而不是运气。这不是很美国？还是您跟这个客户经理是亲戚？还是另有隐情？至于收受贵重礼品，在员工被通报之前突击加10000+的工资这种事情，用公费购买保时捷手机等等我就不能说太多了。

路近悬崖，选择离开公司一直都说，要“脸对着客户，屁股对着领导”，如果你真的相信那你就输了。我可不想告诉你曾亲眼所见帮地区部领导提公文包，跑腿，一路点头哈腰，感觉怪怪的。或许是我的情商不高，这确实是个硬伤，是我以后努力的方向。

2018年中，我跟领导提出想回国的事情，领导的第一句话就是：“那不可以，你的考评，奖金，工资，升级都在我这边”，“至少要做完今年”，这个我理解，因为那一年企业网已经走了10+个人了，再走一个对领导的影响挺大的。

当然我也有其他的选择，比如可以去客户那边，客户CEO都同意了，如果我过去了，是不是可以撺掇客户至少暂时不让华为进入或者说华为的坏话，但是我自己不允许我这么做，华为是个好公司，S国是个好地方，华为没有对不起我。可能我跟领导的八字和，或者命运不济。

很多同事包括几个领导都劝我先留下来至少突破K客户来证明自己，其实K客户就差最后临门一脚了，我在与不在都问题会有太大的问题，证明了自己又能怎么样，一样的为他人做嫁衣。正如我离开之前，一个同事说的：“老X，你在S国怎么一直在为别人做铺垫，为他人种树呢？”

一路走来，感慨良多

1、懂得感恩，华为公司是个好公司，有发展潜力。华为可以给你提供广阔的发展平台，给你有竞争力的薪水。在可以看得到的未来，华为一定还会是很不错的，不要轻言离开，值得你更多投入；

2、在公司的时候要多学习。华为的分工很细，如果不多学习，万一以后出去可能没有适合你的工作；我司45岁这个坎，如果不是高管或者专家的你，提前谋划，人无远虑，必有近忧。

3、公司不是家，领导不是妈。如此关系就变得非常简单：公司给你钱，你给公司打工，公司剥削你的剩余价值；领导在工作上可以给你帮助，生活上还是要靠你自己，不要抱怨公司不人性；

4、你不一定非要拍领导的马屁，但是要顾全领导的颜面。华为公司的发文要求是：脸对着客户，屁股对着领导。如果当真的话，你就输了。但是客户就是上帝永远是对的；

5、不要轻信领导的承诺，除非有白纸黑字写过。但是一定听进去领导的任务并按时保质保量的完成；华为公司的领导近亲繁殖的比较多，如果你要往上爬，朝中一定得有人，当然在其他公司也差不多；华为的领导权利很大，主宰着你的生杀大权，奖金，工资，升职，加薪都是他说了算，所以要做好跟领导的关系，这个跟做客户的关系一样重要，有时候可能更重要；

6、边缘产品线的同事要慎重选择去海外，除非你去的国家那一块业务相对比较成熟，而且产品线穿透投入比较大，否则还是待在机关安全，相信我你等不到拨云见日的那一天，绝大部分的人会阵亡在黎明之前，如果你想出去闯一片天地，那另当别论；

7、无论是作为产品经理还是客户经理，不要在一个客户或者项目中耗损太多时间，鸡蛋放在不同的篮子里，否则结果就是：一、你洗盐碱地，做了炮灰，给后来者肥田，别人不会记得你；二、前人栽树，后人乘凉，给别人做了嫁衣，别人是领导中的有能力的人，你依旧是领导眼中的失败者；

8、讲真话与讲假话，这是最考验你的情商和智商的时候。如果你评判讲了真话也没用，还有可能给自己惹来麻烦，那就闭嘴。因为领导主宰你的考评，晋升，工资，奖金等等生杀大全；讲真话需要技巧和艺术，自己慢慢体会；

9、如果你能忍得住，尽量不要打听别人的工资，奖金，那么你在自己的世界里会活得安然自在。因为那是一剂毒药，可以直观的测试出工作业绩，领导的喜好和与领导的关系深浅；

10、爱惜自己的身体，身体是革命的本钱。在我司工作压力大，大部分人会有颈椎、腰椎病；齿痕舌，厚白舌苔，舌头裂纹；高血压，糖尿病……，如果你相信中医，而且恰好有以上症状，你可以去看看中医，或许有意想不到的效果。

一条新的路，再启程是时候说再见了，留下几句话与大家共勉：

想想自己打工的初衷：为自己？为家人？为名？为利？

如果暂时事与愿违，请相信一定另有安排。

青山犹在，绿水长流，如果有缘分，我们一定会江湖再见。

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