当我们谈论创业时,我们在谈论什么

 



时光荏苒,金秋十月在倏忽间掠过。

共进社Plus·一期的伙伴们在徐勇院长带领下,已经收获了“如何选择创业方向”和“种子用户方法论”两个主题的累累硕果。

在两大主题下,我们已经为大家呈现了四堂直播课和两次答疑会。十余个小时思想碰撞的火花,不忍捐弃,摘录如下:
如何选择创业方向


一、理解成功

1、世俗的成功是一门科学,或者说是按一定的规律有序运行的,成功之难源于这样的规律在你的视野之外。

2、能力和成功不是线性关系。能力上的微弱差距可能导致成功上的量级差距。第一名(成功者)将分走绝大部分蛋糕。

3、能力可衡量时,硬实力决定成功。能力无法衡量时,你所处的社会网络(软实力)决定成功。当竞争者水平相当时,微小细节的优劣(巧实力)决定成功。

4、功劳的分配和真实的能力表现无关,而在于别人怎么评价。团队越大,大部分的功劳就越向某一个人集中。因此,你必须在人生的某个节点开始独当一面。

5、成功是成功之母,失败不是。大的成功是从更小的成功滚雪球而来。

6、一个成年人的执行力水平其实是长期不变的,但在不同事上他的执行力可能完全不同。如果你一再尝试,竭尽全力,依然失败,很可能是走错了方向。如果你发现自己在某个领域极具执行力,你只需做一件事:坚持下去。

二、理解创业

1、创业与生意的区别在于:目标层次的高低、资源投入的大小和底层商业OS的优劣。

2、在创业路上,选择比努力更重要,做正确的事比正确地做事更重要。

3、创业的本质是为用户创造价值。在这个价值创造的过程中,创业者实现跃迁,初创公司实现成长。

4、人生不如意十之八九,创业不如意十之九点九。每一天都是你未来十年创业路上最轻松最容易的一天。

5、成功的公司各有各的伟大,失败的公司总在相同的关键节点持续犯错。

6、你有没有找到一个其他人没有发现的秘密?这可能是你创业真正的底气。

三、理解创新

1、创新带动创业,但创业并不必然带来创新。

2、创新高度依赖独立思考和深度思考。独立思考是牛人与普通人的分水岭;深度思考是牛人程度的度量衡。

3、企业家精神的本质是有组织、有目的地系统创新。

4、创新有风险,不创新的风险更大,因为不创新的企业必然会被时代抛弃,被对手碾压。

5、创新不需要天才,但需要训练;不需要灵光乍现,但需要遵守纪律。

6、“分久必合,合久必分”是产业变迁的永恒趋势。

拆解与组合是创新的底层逻辑。

四、理解创业方向

1、地球上每个组织都知道他们在做什么(what)。部分组织知道他们如何做事(how)。极少数组织知道他们为什么要做现在这件事(why)。

2、你该做的创业方向是能做、想做、可做的交集。

3、有多少创业者出发前曾问过自己:你真的适合创业吗?你真的适合做主创始人吗?

4、对一个组织而言,钱是同质化的,使命感是差异化的。

5、企业成功严重依赖时机,企业失败大多源自伪需求。

6、创业早期的试错是为了找到未来在今天的映射点,这个点才能带你走向未来。试错要有纪律、有目的,试错中的沉淀累积起来要成为破局尖刀。
种子用户方法论
一、种子用户与创业

1、一家创业公司的悲剧下场,往往是从它的种子用户阶段开始的。

2、一切变化都存在风险与不确定性,人性对此天然排斥,这是新产品上市需要跨越的人性鸿沟。

3、创业公司面临的极端环境往往是:没有产品积累、资金积累和用户积累,却必须在有限资金花完前完整验证。

4、种子用户是在产品发布初期(when)从创新采用者和早期采用者中招募而来(where)完成从0到1验证的测试用户(what)。

5、种子用户的基本特征有:需求更强、容错率高、乐于参与、有传播性。具备这些特质的种子用户才能帮助创业公司试错、带人、造势。

6、创业者是普通人中的一小撮,种子用户是用户群中的一小撮。两方同频匹配,才能共创未来。

二、种子用户方法论

1、种子用户不是收买来的,而是感召来的。

2、吸引用户的场景关键在于制造冲动,形成转化。

3、内容型产品要让种子用户用户先看起来,亚文化产品要让种子用户先粉起来,UGC产品要让种子用户先玩起来,平台类产品要让B端种子先爽起来。

4、种子用户离忠诚用户只差一厘米,运营的关键就在于打穿这个距离。

5、种子用户的效果,关键看五个指标:试用率、付费率、留存率、复购率、推荐率。

6、种子用户的运营数据不好,可能是你描绘的用户画像不对,需要从根源上分析问题。

三、种子用户与用户思维

1、种子用户是一个本质问题:一切新事物、新变化如何有效获得第一批用户与拥趸?

2、在不确定性充斥的环境中,好产品是生长而来,不是设计而来。

3、创始人的致命自负是认为自己比用户更了解产品应该是什么样的。

4、关注你的用户而不是竞争对手。当你围绕对手制订业务战略,你会变得和竞争对手越来越像;如果你围绕用户需求制订业务战略,往往可以长期专注,最后形成护城河。

5、只听客户是不够的,你还要为客户创造利益。有两种方式可以为客户创造利益。第一种是从企业已有技能里找到最擅长的,然后拓展成生态化服务。第二种是研究客户需要什么,为客户需求掌握新技能,哪怕是完全陌生的领域。

6、用户思维要从细节上追求极致的用户体验。建设数据化、精细化的管理运营。一方面可以在所有产品细节上逼近完美,另一方面可以最大化提高效率、降低成本,从而给用户提供性价比最高的产品。

END


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