“三国”又出爆款了？

成熟框架产品+成熟发行打法的成功案例。...

意料之外的产品，意料之外的成绩。

一直以来，“三国”都是一个经久不衰的题材，改编的游戏更是层出不穷。但放眼海外市场，成功的三国题材游戏却寥寥无几，而且都主要集中在SLG和ARPG类型上面，如《三国志》和《真·三国无双》等。

就在上周，我在浏览港澳台地区iOS游戏榜单的时候，却发现了一款名为《神魔三国志》的游戏。



该游戏9月15日上架苹果商店，随后便迅速登顶了港澳台地区的游戏免费和畅销双榜，并且两个月以来稳居畅销头部。



以台湾地区为例，《神魔三国志》上线后未曾跌出过iOS游戏畅销榜TOP5，大部分时间在前三浮动。在AppAnnie 10月排行榜里，这款游戏拿下台湾地区收入排行第二，仅次于《天堂M》。



值得一提的是，游戏的发行商eSkyFun（天游网络）也借此成为了台湾地区收入TOP1的游戏公司。

如此稳定的表现，不禁让我对这款《神魔三国志》有了更多的好奇与思考，所以我决定点击下载，一探究竟……

一、“神魔+三国”的包装，主流的放置玩法框架

简单体验游戏后，我发现与近年来的爆款三国游戏不太一样，《神魔三国志》不是传统的“SLG”类型，而是游戏操作和意识门槛更低的“卡牌+放置”玩法。



众所周知，大多数卡牌游戏都是通过“资源累积——抽卡——培养角色”的循环来构成游戏的核心体验。为了提高游戏性，厂商会在产品的操作和玩法上加入较为复杂的设定，并在资源的累积上面做“加法”，这种方式往往会导致游戏的肝度增加。

但《神魔三国志》却在这个方面做得颇为巧妙。

一方面，游戏通过放置挂机等体系，减少玩家在资源累积上面操作的步骤和时间，降低肝度，让玩家有更多的时间去体验别的核心玩法。



另一方面，《神魔三国志》更侧重玩家们培养角色的积极性和成就感。游戏里加入了大量的PVP/PVE玩法，包括竞技场，联盟会战，试练塔，跨服战争等，保证了游戏玩法的丰富度和对抗性的同时，也为玩家建立了更多的长期目标。

由于放置玩法本身在“三国题材”这个圈子里面比较少见，这款游戏主打悠闲和对抗的核心体验与别的硬核SLG类型三国产品形成反差，很快就戳中了港澳台地区玩家们的消费痛点。



事实上，《神魔三国志》这种与传统抽卡手游截然不同的玩法体验，在设计上与当下市场的一些主流放置类游戏非常契合。

简单来说，游戏的抽卡概率维持会在一个相对平衡的数值上，稀有角色的获取难度不会很大，重点放在角色养成上面，而且也较少存在缺失某个强力角色的就会卡关的情况，体验上比较平滑。

再加上独特的武将回收系统，这就形成了一种另类的抽卡保底机制。玩家可以将自己不喜欢的武将进行回收，然后用回收换取的点数再去兑换自己心仪的武将。这样既保证了玩家们较为良好的游戏体验，也不至于因为掉率而导致游戏的口碑崩盘。



在美术方面，《神魔三国志》在一众三国题材游戏里也说得上是独具一格，它结合本身架空的“神魔”世界观，做出了自己的特色。

游戏里，武将被分为了两个阵营，而立绘也会随着阵营发生变化。即使同为蜀国，也会有两种完全不同风格的立绘，一边是魔气凌然的“魔”关羽，一边是光明神武的“神”赵云。



这种不同于史实观的人物设定，让看惯了普通三国的玩家们眼前一亮，对游戏的兴趣就自然而然产生了。

总的来说，《神魔三国志》这种切中痛点的玩法和幻想的人物设定迎合了港澳台地区“三国”玩家们的市场需求，同时游戏还很强调角色的高产出，这进一步强化了玩家的正向体验，从而吸引了大量目标用户。畅销榜的出色表现，也足以证明它的优势。

二、“老三套”发行打法，深谙用户偏好

一直以来，港澳台地区的手游玩家们，尤其是大龄玩家都具备付费能力强，乐于尝试新游戏的特点。但由于人口基数小，市场竞争激烈，一款游戏想要长期稳定在收入榜头部并非易事。

因此如何留住核心付费玩家，如何持续触及新的用户，是摆在所有厂商面前的一个难题。《神魔三国志》为什么畅销榜上能有如此稳定的表现？除了游戏本身的原因之外，天游网络那套成熟的发行模式也是关键。

以台湾地区为例，虽说《神魔三国志》在发行上还是标准的老三套“代言人——买量——KOL”，但到了实际操作层面，你却不得不佩服他们对于这个地区用户偏好的了解。

1.带有“三国”标签的代言人

首先是代言人打法，《神魔三国志》十分注重明星吸量的价值，上线之初便结合当地市场，邀请了在台湾地区玩家心中有着“三国”标签的胡宇威作为游戏的代言人。



你们对胡宇威可能不太熟悉，他是台湾地区的知名演员，曾在电视剧《终极三国》中饰演五虎将“关羽”一角，在很多年轻人心中，他身上三国的标签极为深刻。

更有趣的是，胡宇威所代表的“三国标签”不像是那种偏传统，大龄的感觉，而一种玄幻，魔幻的感觉。这与《神魔三国志》的题材不谋而合，对年轻玩家们的吸引力更强，代言的效果也更为出色。2.大量投放+创意素材

然后是买量打法，一般来说买量本质就两件事，一是数量、二是创意。数量只是基础，想要做出差异化，游戏厂商就必须创作更好的营销内容来相互竞争。

对于三国题材游戏来说更是如此。因为在同一经典IP下，可以衍生出不同的故事和解读，有相对较多的同类型产品。如何从一堆游戏中脱颖而出，获得不同年龄层次用户群体的追捧，这是《神魔三国志》突围买量市场的关键。那么《神魔三国志》是怎么做到的？

在数量方面，据DataEye-ADX显示，游戏在上线前一个月便开始预热，双渠道累计投放2500+的广告素材，类型涵盖图片，视频，可玩广告等方面，让游戏在预约期就获得了非常高的曝光量，并在上线后加大了投放的力度。



在创意方面，《神魔三国志》将投放的重点放在游戏角色上，大量包含“吕布、赵云、黄忠、张飞”等战将的图片素材，附上攻击值、防御值以及技能说明，通过激发男性玩家的英雄情结以及对战斗的兴趣，从而来获取用户。



与此同时，游戏还根据其特色玩法制作了许多剧情丰富的短视频素材用于投放。其中不乏一些恶搞之作，在夸张搞笑的同时，又能引起玩家的好奇。





值得一提的是，游戏广告视频里面包含多个礼包码，玩家可以凭借此在游戏中兑换多种资源，抓住了玩家们“白嫖”的一种心理，吸引了更多的玩家进入游戏中。3.用“KOL”突破用户圈层

最后，除了具有大众效应的明星代言结合买量的打法以外，《神魔三国志》在也很注重“KOL”的影响力。

不同的“KOL”往往代表着的是不同层面的一群人，而游戏可以通过他们的影响力去渗透不同品类的用户，从而拓展游戏的市场。

《神魔三国志》找来了Youtube等视频网站上一些知名创作者合作，制作相关游戏视频，例如抽卡，试玩等，来吸引他们粉丝中的潜在游戏用户。从播放量来看，这些视频的关注度非常不错。三、神魔三国志怎么就成了？

每一款成功游戏的背后，都由多种原因组成，《神魔三国志》也不例外。

一方面，“三国+放置卡牌”这种类型的游戏台湾地区相对较少，潜力巨大。这款游戏凭借玩法打出来差异化的优势，以及成熟的数值体系和良好的游戏体验，在一众三国游戏中得以脱颖而出。

顺带一提，在港澳台地区非常活跃的同时，这款游戏最近还以“三国武神伝”的名字进入了日本市场，由Rastar（星辉游戏）发行，最高拿下iOS畅销第89。另外，在国内App Store搜索“三国、神魔、放置”等一系列的关键字，也可以发现许多非常相似的游戏产品。



另一方面，《神魔三国志》不是天游网络第一款拿得出手的游戏。在他们的官网上有着不少成功案例，包括《三国杀名将传》《Dynasty Heros》《에이스》等，覆盖港澳台地区、亚欧、韩国等多个市场。

资料显示，该公司的核心团队有着丰富的海外发行经验，曾任职于广州汇量Mobvista、4399、Efun等知名海外发行公司，具有7年以上游戏运营和市场推广经验，其中公司CEO王永康就曾任Mobvista的海外发行总经理。



可见《神魔三国志》的成功不是一种偶然，它更像是成熟框架产品+成熟发行打法下的大概率事件。

近来国内厂商出海多有这种成功的例子，在港澳台地区比较常见，日韩市场则开始涌现。比如在刚过去的Q3，《奇迹之剑》就力压《万国觉醒》，拿下当地中国手游收入榜首，手游总收入榜Top8，这是SensorTower的统计数据。

至于未来在这种打法下是否会涌现更多产品和厂商，以及这种打法是否会愈演愈烈，我们将对此保持关注。

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