优秀地总张欣爽:十年葵花路,成就幸福人生

 

优秀地总张欣爽十年葵花路,成就幸福人生

照片中的巾帼女将名叫张欣爽,今年40岁,黑龙江五...







优秀地总张欣爽十年葵花路,成就幸福人生


照片中的巾帼女将名叫张欣爽,今年40岁,黑龙江五常县人,2007年7月至今负责河北省定州市,曲阳县,阜平县三个地区市场的销售工作。每当与张总谈起在小葵花工作的经历的时候,她都会很激动。十年的时光荏苒,小葵花带给了张总人生的蜕变,家庭的幸福。她无比的热爱着伴随其成长的小葵花。

一、初入葵花,寻求突破

2007年,初入小葵花的张总对普药销售非常陌生,对销售技巧、客情维护、品种促销的概念也十分模糊,没有任务压力和政策支持的粗旷销售模式一度让她如守宝山而不知,小富即安的销售状态持续很久。终于,在药品销售大环境的变革下,她决定寻求思想的转变,自我的突破。

二、体制完善,销售翻倍

伴随着公司体制的完善,品种类别的增加,成熟普药队伍的成立。张总成为了葵花药业普药事业一部的一员。在2007年至2014年,经过多年的销售经验积累与磨砺,销售业绩也从最初的20万攀升至200万,实现了销售质的飞跃。

三、观念转变,赢战猴年

2014年年末,张总接任河北省定州区地区经理一职,由于角色的转变原因,2015年她的销售工作出现问题。在和领导的认真沟通后,2016年的张总以全新的姿态从观念、队伍、心态、销售等各个方面作出一系列改变。她带领的团队在2016年第一季度的销售工作中获得省区任务达成率第一名的骄人业绩,张总本人更是获得了优秀地总的殊荣。

四、领略方针,高效工作

张总的一季度优秀的销售业绩与她在16年一季度中正确的工作部署息息相关。下面便是张总在16年一季度中的工作部署:

1.团队建设

组建全新团队,建立微信群,统一目标,及时沟通

2.销售更新

确保以往的销售平台,按照公司提出的销售政策有序推进各项工作:

(1)百件氨酚活动的执行

(2)圆桌会议活动的召开

3.研究产品

(1)主品——小儿氨酚黄那敏颗粒,小儿化痰止咳颗粒。双规同行,稳步增长。

(2)单品——定义布洛芬颗粒为小葵花品种的“百搭品”。在终端门店培养雪梨止咳糖浆,百部止咳糖浆;在诊所重点培养小儿双解止泄颗粒,洁白胶囊等品种;重视新上市的头孢克肟分散片,顺利达成一季度销售任务。

十年葵花路,成就了张总的幸福人生。未来的她,会在小葵花,做的更好!




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