发现逆势增长的秘密(1)
生存还是死亡,又成为一个问题6.9%?还是4.9%?社会主义的数据和资本主义的分析,你信哪个?至于你信不信,...
生存还是死亡,又成为一个问题
6.9%?还是4.9%?
社会主义的数据和资本主义的分析,你信哪个?
至于你信不信,反正我是信了。这句话,有内涵。
现在的经济,已经不是有多糟糕的问题,而是你想象不到有多糟糕的问题。春江水暖鸭先知,这时候,不是高尚学者们的“过冬”说,而是寒潮、刺骨的寒潮!
面对经济的种种不确定性,消费者和企业的动作倒是一致了——都捂紧钱袋保持观望。如此的结果,就是进一步加剧经济增长的放缓。
会不会出现更严重的二次衰退?这种情况下,所有声称能准确预测未来世界经济及中国经济的经济学家都是在忽悠人。学坏,总是比学好容易得多。
太平,总是和“粉饰”相关。萧条,却是直指生存!
世界银行认为,全球这种低增长态势至少要持续到2020年。它不是一厢情愿的阵痛,而是政府乃至企业需要面对并长期存在的一种状态。
快乐,总是短暂的,痛苦,才是持续的。
企业必须行动起来,我们等不及国家振兴经济的“政策”。从来,都是自救靠谱得多。
好,摆在您面前三种选择:一、观望下一步经济环境的发展(这类人活在新闻联播里);二、不断地让各种变数降临在自己身上(这类人还没从股市和房市的幻境中醒来);三、持续不断地创造出想要的结果(这类人是真正的企业人)。
不进则退,不升则降
当一位司机师傅都语重心长地告诉你:“现在大环境不好”时,似乎,可以成为企业做不好的最充足理由。
那么,问题来了——还要不要增长?能否将销售额保持在一个稳定的区间?
但,销量从来就不是个能“稳得住”、听话的家伙,不增长就必然下滑!持续的下滑就意味着一天天接近关门大吉。
真正的商业,需要理想,逆境时尤为需要。理想的年增长率——36%(两年翻一番),合适的年增长率——24%(三年翻一番),12%的年增长率是临界点。
为逆势增长打下7个地桩
信心比黄金重要?不,清醒的头脑更重要!非常时期的经营让运气靠边站,“地基建设”成为企业家的第一份作业:
你的企业的增长战略是怎样的?是基于对顾客的深入了解和需求满足,还是基于对竞争对手市场份额的抢夺?
你的防御状况如何?竞争情报如何?有没有实施早期预警体系,有没有开展过正式的情景规划?如果有,你感觉是否有帮助?
你的企业能否通过产品、细分渠道和个体客户了解赢利情况?如不能,阻碍会计师开发此系统的困难是什么?
更严重的衰退(二次衰退)来临时,你会砍掉哪些产品?
有没有把产品划分为早期热销、目前热销和未来热销三种类别?针对不同产品的资金重新分配是否令人满意?
通过说明营销投资回报率,你能在多大程度上证明营销预算的合理性?或者说,你准备利用哪些观点说明你的营销计划切实可行?
你怎样设定未来一段时期的市场份额目标?怎样确定实现预定市场份额的增长渠道?
如果,你能顺畅地回答以上7个问题,请期待《发现逆势增长的秘密(2)》,证道商学院为你推开逆境生存的大门。
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