发现逆势增长的秘密(4)
困境里的图腾企业必须增长!这是第一要务。当年宝洁CEO鲍勃·麦克唐纳写下这句话的时...
困境里的图腾
企业必须增长!这是第一要务。
当年宝洁CEO鲍勃·麦克唐纳写下这句话的时候,并不知道会成为很长一段时间内身处困境中人们的精神图腾。
放任自流几乎是这个世界上最容易的事了。你看,一个多么好的“沉沦”时机啊,可以趾高气昂地说“大环境不好!”。
若是,把逆势增长作为必选项,意味着你选择走上另一条路——不好走,却遥望希冀。
走不好走的路时,要和过去的人性告别(就这样,我戒烟了)。
“对于那些善于平衡理想和现实的人来说,未来几年将是他们大展身手的时代。未来属于那些勇于拥抱潜在的广阔机遇同时又能清楚认识资源限制的人,属于那些善于寻找新途径,能够做到“以小博大”的成功者。”
喜欢这样的文字和文字里透出的“告别”意味。
战略性业务增长的12大支柱
企业也需要告别,和那些阻碍增长的因素告别。
那些促进增长的因素,如今,可以称之为“支柱”。一次性,给你12根支柱如何?
1. 不断确定和发现你业务中的隐藏资产: ——还没有被充分利用和开发的市场、渠道、客户、媒体、经销商、员工有哪些?
2. 每月从你的业务中挖掘巨额现金利润: ——互联网的时代,人人皆可为师,是时候拜你的财务为师了。
3. 将成功细分到你所采取的每步行动或你所做出的每项决策:——分解你的致胜法则,慢慢地将偶然转换成必然。
4. 以多个赢利来源,而不是单一收入来源为基础来发展你的业务: ——做利润模式设计,发现你的“利润区”,思考怎么让你的客户二次消费、平行消费、向上消费。
5. 成为客户眼中与众不同、独具特色和有利可图的产品/服务: ——人们需要的不是产品,而是“与众不同”、“独一无二”。先胜而后求战,形成真正的差异化。
6. 为你的客户创造真正的价值,使你的员工保持最大的忠诚度和业绩: ——营销并不只是为了卖出产品(服务),而是在卖出产品(服务)的同时实现其中包含的价值。价值思维是第一步的,其次要有“内部客户”的意识。
7. 使你在每个行动、投资、时间或能源投入方面达到最大平衡:——关注投资回报率,让月度和季度评估成为常态。
8. 与那些与你价值观相似、成功驱动的人群联网/策划/集体讨论: ——学会与你的内部团队、外部团队及虚拟团队进行深度合作。
9. 使你自己在你的行业或市场中发展成为一个有见解的、公认的革新者: ——人们虽然同情弱者,但在市场上还是支持强者。
10.使“增长思维”成为你日常业务理念的自然组成部分: ——让企业文化歇一会吧,把逆势增长作为全员信仰。以布道的心,相信潜移默化的力量。
11.降低你做业务给你和你的客户带来的风险(因此业务下滑的趋势接近于零,而上涨的潜力趋于无穷): ——由谁来承担你的风险?由你来承担客户的风险!
12.采用小规模、安全的测试消除不利风险,采用漏斗式思维取代隧道式思维:
——要有封测、自测及试错的措施,同时应用多种市场方法,最终找到最有效的方法。一种方法多年不变、一条道走到黑是市场大忌。
到此,四期“萧条期撬动市场的战略性思路”落幕。图穷匕见,“萧条期撬动市场的超级营销策略”亮剑在即,敬请期待《发现逆势增长的秘密(5)》。
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