【大腕说】何晔：一样的地产江湖，不一样的“老炮儿”

何晔，南京新景祥常务副总经理，浸淫房地产行业已近20载，成功操盘过的项目两只手都数不清，江湖人称“老何”。...







何晔，南京新景祥常务副总经理，浸淫房地产行业已近20载，成功操盘过的项目两只手都数不清，江湖人称“老何”。

不炒房，不炒股，不玩微信，基本不应酬，和这个急剧变化着的时代显得有些脱节的老何，自有自己的原则和底线，他说无论市场是好还是坏，代理公司都要靠专业和价值吃饭。和朋友交往，他真诚仗义不求回报。对妻子，他十多年呵护不减共进退。

豪情尚义，柔情侠骨，一个有情有义有担当的地产“老炮儿”形象清晰地浮现在我们面前。

■文/刘莉  主图摄影/邢梦林

为爱扎根南京

在上海出生、长大的老何，日语专业科班出身，毕业后也顺理成章进入日企工作，成为写字楼里西装革履拿着高薪的精英一族。不过，这份令人艳羡的工作他只做了一年就主动放弃了。

何晔的第二份工作跨度很大，不但离开上海来到了杭州，而且从事的是和原来的专业完全不搭界的新闻采编。在杭州的一家电视媒体，何晔一做就是5年。

上有天堂，下有苏杭。杭州对于何晔来说，更是座难忘的城市，正是在这段时间，他第一次接触到了房地产行业，还为当地的楼盘做过一些策划，不但和开发商成为了朋友，项目也推广得很成功。

同样是在杭州，他结识了自己的人生伴侣。1999年，因为太太毕业分配到南京工作，老何又一次辞掉了别人眼中很风光的工作，没有一点犹豫，他选择跟随太太，来到南京这个全然陌生的城市重新开始，并从此扎根于南京。

“扫街”熟悉南京房地产

到了南京，太太去新单位报到了，老何也开始考虑起自己的职业方向，南京正在起步的房地产行业吸引了他的目光。

在杭州与开发商打过交道的经历，让老何一度自我感觉良好，用他的话来说，就是有点飘。但是，在上海一家国企做房地产开发的舅舅给他泼了一盆冷水，“你连房地产的门都还没推开呢！”舅舅建议他，如果真的想在这个领域有所作为，最好是去开发商那里锻炼自己，除了工程这个专业性很强的部分之外，其他环节都要扎扎实实地学习。

初到南京，人生地不熟的老何给自己制定了一个月的“扫街”计划，他跑到堂子街买了辆二手自行车。每天早晨，太太起床上班去了，老何也骑上自己的旧自行车出门了。就这样，他跑遍了南京的大街小巷，对南京的了解甚至不输于一些本地土著。很快，他也发现了适合自己的工作机会。当时东渡房地产集团公开招聘，老何把自己对东渡项目的一些看法写了满满一张纸，而后，他选择了一种与众不同的方式应聘——把自己写的东西用特快专递寄给了东渡。

名校毕业，在上海、杭州两个大城市都有良好履历，又有过房地产策划经验，优势不言而喻的老何顺利被东渡录取，入职后又迅速赢得了公司上下的认可，3天就过了试用期。

转战代理行业

1999年，南京的房地产行业还刚起步不久，开发商卖房子基本都是靠自己望天收。

当时，东渡在城东大光路开发了锦江丽舍项目，层高4.2米，这也是南京房地产市场上第一个挑高项目，尚未习惯自己花钱购买商品房的南京人，对这个新鲜事物自然不能很快接受，锦江丽舍的销售遭遇了困局。

这个时候，新景祥也是刚从厦门来到南京不久，给当时还没什么房地产运营概念的南京带来了一股清新之风。和新景祥接触后，何晔认为他们思路独特，又有专业能力，在他的建议下，东渡将锦江丽舍项目交给了新景祥负责策划推广，这也是年轻的南京新景祥继商茂百货、凯悦天琴、花开四季之后拿下的第四个项目。这次合作很成功，新景祥的专业和拼搏也给何晔留下了深刻的印象。

2002年，何晔职业生涯中的一个重要转折点来临。那一年，东渡集团改变了发展战略，决定转向上海发展，何晔又一次面临抉择，继续留在东渡就要去上海，和妻子就要面临两地分居的生活。和三年前一样，他还是决定和妻子一起扎根南京。为此，他辞去了东渡的工作，加盟南京新景祥，正式转战房地产代理服务行业。

超级大盘是怎样炼成的

刚到新景祥，何晔觉得挺有压力，因为那时新景祥有五个专案，其他专案至少也做过两三年的项目，而自己在房地产营销代理行业却是从“0”开始。不过，好学的老何把这也视为难得的成长机会。幸运的是，第一个让他获得极大锻炼和提高的就是220万㎡的超级大盘——明发滨江新城。

如今的江北发展如火如荼，而时间倒回到十多年前，长江北岸还是一片江滩，明发、弘阳、苏宁等一批有远见的开发商成为江北的拓荒者。2002年拿地，2004年第一次开盘，从一期热销到二期、三期房源一批批上市，再到2010年整体交付，从启动到结束，何晔和新景祥的团队可以说亲眼见证并推动了一座大城的崛起。

“明发滨江新城项目让我真正体会到了什么叫全程参与。”何晔回忆，从做规划开始，他们就跟着开发商、设计院的人一起开会，讨论这个超级大盘的规划该怎么做，户型怎么定……

经过长达两年的前期工作后，2004年，明发滨江新城首次集中开盘，第一次就推出了600套房源，销售火爆。这在当时是很牛的事情，一方面，南京还没有哪家楼盘一次性集中推出过这么多房子，另一方面，当时主城的购房者并不认同这个区域，因此购买明发一期的主要都是桥北和来自隔江下关的自住客。

在明发滨江新城这个领头羊的带动下，2005年，天润城、威尼斯水城、大华锦绣华城相继开盘，2007年旭日上城开盘，曾经的一片江滩开始耸立起大片新楼盘，桥北成为南京房地产开发的一片沃土，买房人也纷至沓来，“明发的二期、三期就开始出现投资者的身影了，说明大家对桥北发展前景的认可。”


学会在“白纸”上画画

像南京这样的热点二线城市，房地产市场上从来不缺外来者的身影，但也有不少房企大鳄刚来时豪情万丈，进入南京后却发展得不温不火，甚至折戟沉沙。原因何在？老何认为，归根结底还是由于南京市场太好了，只要房子盖得不是太差，总归都会有人买，所以很多一线房企进入南京后水土不服，不是因为他们做不到，而是不愿意去做。谈到这一点，老何不禁要为金地竖起大拇指。

那是2007年，被誉为“地产三剑客”之一的金地4月拿下河西所街地块低调入宁，同年8月，又以22.5亿元的价格拿下板桥新城大方村的地王。之所以会舍得花高价拿下板桥百万方地块，是因为当时金地的高管基本都是从上海刚来南京不久，在他们看来，从板桥开车到奥体只有10分钟左右的车程，这里的空间很大。深耕南京楼市多年的新景祥当然不会这么认为，据老何回忆，为了让大家体会到板桥对于南京人来说究竟是个什么概念，他们还特地做了一次试验，十位高管分别打辆出租车去板桥，在车上，他们和司机聊起了天。结果惊人的相似，基本每个司机听到板桥如果盖房子的第一反应就是，“脑袋通的了，那块怎么能住啊！”

区域知晓度不高，金地板桥项目该何去何从？老何说有三个人很重要，当时金地华东区域领头人赵汉忠、南京公司总经理邓耀东以及副总经理陈卿。他们拍板决定，金地在板桥要先做配套，花大代价为购房者打造希望、打造梦想，于是才有了莲花湖体育公园，有了乐活大街，有了恒温泳池、瑜伽房、篮球馆，还有了社区巴士和名校。“也是从金地自在城开始，南京房地产市场对什么叫样板房、什么叫示范区有了真正意义上的认识，以前在这块是很模糊的。”

金地在一张白纸上画出了美丽的画，也让“奥南”的概念开始深入人心。老何记得当时奥体的房价基本1万出头了，而在很多南京人看来，板桥的房价想要破5000都是不可能的，结果金地自在城首开均价7800元/㎡还卖光了。

“南京这个城市的文化就是两个字——实在。”老何认为，只要你认认真真、踏踏实实做事情，做好产品和配套，南京人就会买账。配套先行已经有金地自在城这个典型了，那么，什么样的产品又算是好产品呢？老何认为具体来说就是不做面子做里子，不看大堂看地库，不看电梯看楼梯，物业好不好则是看投诉。“就像选择一件好西服，不光光要看外头，还要看里面的内衬。”

更懂南京人口味的“老字号”

纵观南京房地产市场，大大小小的营销代理公司不下百家，代理公司之间的竞争非常激烈，而近些年不少大型开发商也纷纷组建自己的销售团队，让代理营销市场的竞争更为惨烈。新景祥为何能始终屹立不倒，一直成为这个行业的NO.1呢？老何说，还是因为他们的专业和价值。

“代理公司不是神仙，不是销售道具，优秀代理公司的真正价值是：在市场好的时候，要有一定的溢价能力；在市场不好的时候，要有一定的突围能力。”当然，真正专业的积淀绝不是一蹴而就的，新景祥1997年在厦门创立，1998年就进驻南京，对于南京市场的脉动、竞争、变化、客群有丰富的积淀，相比其他代理公司更接地气，“就像一家已经开了十几年的老字号饭店，它深深了解南京人的口味。”

尽管新景祥在南京市场的地位始终举足轻重，不过新景祥人并没有盲目乐观，而是居安思危，一直有强大的危机意识，“无论是总裁龚子桂，还是南京公司总经理刘兆学，以及我自己，每天都如履薄冰。”尤其是最近四五年，开发商越来越专业，对代理公司的要求越来越高，而代理公司在专业的积淀上反而是放松、滞后了，一些代理公司沦为了销售公司。

从多轮的楼市起伏浪潮中一路走来，何晔认为，房地产代理服务行业还是很有前途的，但要想在这个行业中走得更远更久，就一定要更深入地研究市场和需求，“现在的市场考验的是代理公司的快速反应能力，捕捉现在的时代发展的能力，加上原来的底子以及一颗负责任的心。”

对于自己，老何也有清晰的思考和定位。他说自己从小崇拜的就是周总理，又是属牛的，所以他不怕打硬仗、打苦仗，需要处理复杂人际关系的管理工作不适合他，就像李云龙，更喜欢作战，冲锋在第一线，所以他不是帅，而是将。

最大的财富是朋友

“我一直很感激新景祥，因为它给了我机会，这种机会现在不会有了。”老何坦言，他刚来南京时本来给自己制定了 “三年开发商、三年代理商，然后创业”的计划。然而，转眼间，他进入新景祥已经有14年了。在有着代理界“黄埔军校”之称的新景祥，很多人来了又走了，而老何一直都在。

重情义的老何不仅对培养了自己的公司不离不弃，在朋友眼中，他也是一个重义气、讲情义、善良、有人情味的“老炮儿”。曾经的部下辞职创业了，遇到难题的时候他总是无私地给以支持、资源、建议，不求任何回报；入行比他晚得多的人都开上豪车住上豪宅了，他也真心为别人高兴，他认为只要是凭自己本事、智慧和汗水赚到钱的人都值得钦佩。

他以一片赤子之心对待朋友，换来的自然也是别人的毫无保留。前段时间，老何买了套二手房，只用了15天就完成了装修，“我和太太都忙，全是一帮朋友在张罗，忙前忙后，我们俩基本没过问。”

熟悉他的人还发现，今年老何终于换了辆豪车，“还是这帮朋友，他们说老何原来那辆车都开了好多年了，实在看不下去，几个人一合计，竟然偷偷合伙给我买了辆六十多万的新车。”直到突然有一天，朋友扔了把新钥匙给他让他去4S店取车了，老何才知道。

“这么多年最大的财富，不是房子车子这些外在的东西，是朋友。”老何很自豪地说。

天天接送妻子上下班的暖男

在一般人的观念里，赚钱多的男人肯定不顾家，而顾家的，事业往往一般。在这方面，老何又是一个异类。

“家庭都没照顾好的人，怎么可能做得好工作呢？”老何坚持认为，事业和家庭没有矛盾，“现在生活与工作的压力都很大，我妻子也有自己的事业，而且在单位做得很出色，在家里又要承担更多的责任，所以作为男人已经很幸福了，不要拿工作很忙来当借口。”

老何坦言，家里的事情更考验一个人，柴米油盐酱醋茶，没有什么新奇刺激好玩，只有发自内心地理解和关心对方，才能走到底。这么多年他们能相濡以沫，从未有过争吵或矛盾，秘诀就是“换位思考，共进退”。

说出来很多人都不相信，老何至今坚持每天接送妻子上下班，他们家里从不用阿姨，所有家务都是自己动手做，买菜、做饭、洗碗、拖地，连衣服都是自己手洗的。老何说他很享受做家务，这些琐事能让他静下心来，而且从中体会到快乐。

有一年春节，老何一个星期都没离开过小区，朋友听说了都觉得不可思议，老何却说自己每一天都过得很充实，“做做饭，看看书，听听音乐，倒腾一下自己喜欢的东西，幸福指数很高啊！”

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